作為建筑行業(yè)從業(yè)人員，我們一直被人們戲稱(chēng)為“泥水佬”，這也形象地說(shuō)明了我們的工作是與“泥”和“水”打交道的，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)社會(huì)地位并不高。不過(guò)，現(xiàn)在的中國(guó)建筑已與過(guò)去不可同日而語(yǔ)，企業(yè)不僅能承建包括港珠澳大橋等世界一流的超大型工程，連我們的建筑工人做砌磚這些基本的工作都使用上了高科技的紅外線(xiàn)儀器設(shè)備。作為建設(shè)行業(yè)的人員，我們也有了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的自信。

改革開(kāi)放的偉大國(guó)策推動(dòng)建設(shè)行業(yè)突飛猛進(jìn)發(fā)展，也讓不少種田的農(nóng)民轉(zhuǎn)身從事起建設(shè)行業(yè)相關(guān)工作。過(guò)去38年來(lái)，我親身經(jīng)歷和體驗(yàn)了從建筑工程隊(duì)財(cái)會(huì)預(yù)算、設(shè)計(jì)、施工員，再到建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的不同崗位，讓我對(duì)“泥水佬”的認(rèn)識(shí)不斷深化和提升。

上世紀(jì)80年代，建筑企業(yè)曾因“僧少粥多”而吃香，每次搞工程建設(shè)，投資者都要請(qǐng)我們吃飯，我們才開(kāi)工。但好景不長(zhǎng)，隨著后來(lái)建筑市場(chǎng)供求關(guān)系的改變，我們要登門(mén)拜訪(fǎng)才能找到工程做。特別是與房地產(chǎn)商打交道，他們的資金一旦緊張，就會(huì)轉(zhuǎn)嫁到建筑企業(yè)身上，從而很容易引發(fā)“三角債”糾紛。

面對(duì)這樣的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，我在經(jīng)營(yíng)策略上進(jìn)行了積極探索和大膽調(diào)整，隨后選擇既做建筑商又做開(kāi)發(fā)商。但要做好開(kāi)發(fā)商也不容易，龐大的資金問(wèn)題曾使我望而生畏。

為了突破資金的難關(guān)，我們首先選擇與土地持有者合作，先是與廣東省江門(mén)市某單位簽訂由其提供土地、我們負(fù)責(zé)規(guī)劃建設(shè)、再一起進(jìn)行利潤(rùn)分成的合作協(xié)議。就是靠這種方法，我們渡過(guò)了當(dāng)時(shí)因承建工程資金不到位而給企業(yè)帶來(lái)的生存危機(jī)。通過(guò)和其他企業(yè)一起搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，讓我們賺取了第一桶金。接著我們就自己拿錢(qián)買(mǎi)地開(kāi)發(fā)商品房，不僅解決了企業(yè)員工“賣(mài)花姑娘插竹葉”的居住問(wèn)題，也使公司邁上了從投資開(kāi)發(fā)到施工建設(shè)一條龍的多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。

投身房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域后，我們?cè)谠缒觊g看好了廣東省市金山度假村旁一塊100.62畝土地。該土地早在1993年開(kāi)平縣改市慶典活動(dòng)時(shí)就舉辦了動(dòng)工儀式，按照規(guī)劃設(shè)計(jì)，這是一個(gè)開(kāi)發(fā)建設(shè)88幢獨(dú)立別墅的房地產(chǎn)項(xiàng)目。這時(shí)恰逢開(kāi)平碉樓正在申報(bào)世界文化遺產(chǎn)，我積極加入申遺代表團(tuán)前往新西蘭，借機(jī)參觀學(xué)習(xí)了他國(guó)居住生活小區(qū)先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，并從被聯(lián)合國(guó)世遺專(zhuān)家譽(yù)為“可能是全世界最美麗村落”的開(kāi)平碉樓馬降龍村的規(guī)劃建設(shè)中得到啟示。該村美觀整齊，每戶(hù)房屋大門(mén)朝巷內(nèi)開(kāi)設(shè)，從而節(jié)約了大量土地。我們放棄了受讓該土地后馬上開(kāi)工建設(shè)就能賺取好的投資回報(bào)的機(jī)遇，下決心將這個(gè)已定名為“開(kāi)平山莊”的88幢別墅小區(qū)逐步修改為既有別墅更有高層洋房、可建800多個(gè)居住單元的小區(qū)，并通過(guò)向社會(huì)征集而更名為“駿賢居”。我們?cè)谝?guī)劃容積率許可的前提下，將土地利用率提高了近十倍，這是行業(yè)里針對(duì)寶貴土地資源進(jìn)行節(jié)約集約利用的有益嘗試。

駿賢居小區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)歷了10多年的艱辛。首先，10多萬(wàn)平方米的小區(qū)開(kāi)發(fā)資金的籌措就使我頭痛，眾所周知中小企業(yè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目很難得到銀行貸款支持，雖然駿賢居在許多開(kāi)平人眼中被視為風(fēng)水寶地，也有不少人找我談合作的事情，甚至有人愿意讓我們凈賺超過(guò)一億元但前提是轉(zhuǎn)讓?zhuān)�但我們還是按照自己的理念，堅(jiān)持走從投資開(kāi)發(fā)施工建設(shè)到項(xiàng)目建成物業(yè)服務(wù)管理一體化的路子，希望能親手將其建成一個(gè)別具特色的宜居小區(qū)，滿(mǎn)足更多人的居住需求。

與業(yè)主協(xié)商、共同推進(jìn)小區(qū)建設(shè)，是駿賢居成功開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)之一。2015年，駿賢居小區(qū)部分房屋竣工交付業(yè)主使用后，我們舉行了“建設(shè)綠色小區(qū)研討會(huì)”，有業(yè)主提出小區(qū)少建別墅、多建高層洋房就可以減輕業(yè)主單元居住繳交物業(yè)管理費(fèi)負(fù)擔(dān)的建議，根據(jù)駿賢居小區(qū)還有容積率可用的情況，我們接受該建議，不惜又一次對(duì)規(guī)劃建設(shè)方案進(jìn)行修改而放慢了投資速度，將重新調(diào)整的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案報(bào)政府主管部門(mén)批準(zhǔn)，并通過(guò)了社會(huì)公示。

當(dāng)然，增加居住單元就涉及居住業(yè)主小汽車(chē)停放道路交通的問(wèn)題，雖然規(guī)劃部門(mén)要求居住單元與小車(chē)位比例達(dá)到1:1即可，但隨著人們生活的改善，不少家庭小車(chē)早已超出每戶(hù)一輛的水平。為滿(mǎn)足業(yè)主小車(chē)位的需求，我們?cè)谝?guī)劃設(shè)計(jì)中千方百計(jì)加大投入，包括將小區(qū)人工湖底也建設(shè)成小車(chē)庫(kù)。須知，要建成寬敞方便停放的小車(chē)庫(kù)，每個(gè)車(chē)位就需占用到40平方米的建筑面積，僅就達(dá)10萬(wàn)元。這樣的成本和小車(chē)位的售價(jià)在目前是無(wú)利可圖甚至是虧本的。但要建成一個(gè)能讓業(yè)主安居生活的小區(qū)，如果連小車(chē)停放問(wèn)題都不能解決，作為開(kāi)發(fā)商，我認(rèn)為是不夠負(fù)責(zé)任的。其實(shí)，根據(jù)駿賢居小區(qū)居住業(yè)主人群擁有小車(chē)的推算，將來(lái)每個(gè)單元2個(gè)小車(chē)位都有可能還是滿(mǎn)足不了需求的。所以，我們現(xiàn)在已經(jīng)采取每單元只賣(mài)一個(gè)小車(chē)位，不足的就靠短租調(diào)劑使用這種“租售并舉”對(duì)開(kāi)發(fā)商投資回報(bào)更低的辦法來(lái)解決。我認(rèn)為這就是對(duì)短缺的社會(huì)資源節(jié)約集約利用的“共享經(jīng)濟(jì)”的一種舉措，也讓我們沒(méi)有愧對(duì)獲得的“詹天佑住宅小區(qū)金獎(jiǎng)”。

對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，贏利是前提，但如果只追求贏利而將建成的項(xiàng)目甩手推給社會(huì)，就會(huì)使投資開(kāi)發(fā)者在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)只注重銷(xiāo)售回報(bào)而不會(huì)主動(dòng)統(tǒng)籌項(xiàng)目建成的運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)項(xiàng)目業(yè)主生活配套、小車(chē)停放等建設(shè)就會(huì)忽略。其實(shí)，項(xiàng)目的物業(yè)管理是一件出力不討好的事情，往往被業(yè)主誤以為開(kāi)發(fā)商賺大錢(qián)而產(chǎn)生不少麻煩。即使如此，我認(rèn)為投資開(kāi)發(fā)者還是要承擔(dān)項(xiàng)目建成后的物業(yè)服務(wù)管理責(zé)任，以使項(xiàng)目建成后的運(yùn)營(yíng)管理更為順暢。

我還相信，只要作為投資者的開(kāi)發(fā)商能按照國(guó)家相關(guān)法規(guī)進(jìn)行規(guī)范管理，開(kāi)發(fā)商與業(yè)主最終還是會(huì)和諧相處的。駿賢居小區(qū)就是通過(guò)舉辦“業(yè)主好鄰居”等活動(dòng)及建立業(yè)主微信群的溝通方式使業(yè)主分享到文明宜居的喜悅。我們?cè)谝呀ǔ煞课莼�本售罄的情況下，主動(dòng)投入數(shù)百萬(wàn)元建成原規(guī)劃方案中沒(méi)有的小區(qū)休閑公園，出資與水利部門(mén)合作修葺了小區(qū)前的鎮(zhèn)海水渠。該水渠既滿(mǎn)足灌溉排洪功能，又使水渠對(duì)小區(qū)起到玉帶環(huán)腰的護(hù)城河景觀的作用，我們被業(yè)主戲稱(chēng)為是“不會(huì)做房地產(chǎn)生意的投資者”。不錯(cuò)，如果從經(jīng)濟(jì)收益來(lái)衡量，當(dāng)初我們?nèi)绻�放手自己開(kāi)發(fā)所得的轉(zhuǎn)讓收益一億多元，不用說(shuō)再投資其他項(xiàng)目是否能取得更多的回報(bào)，僅是銀行保本利息就會(huì)是一個(gè)不小的數(shù)目。

建筑及房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。城鎮(zhèn)化建設(shè)給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，又因這個(gè)行業(yè)低門(mén)檻、非理性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境讓不少人千方百計(jì)參與其中。近年來(lái)在全國(guó)三四線(xiàn)城市普遍出現(xiàn)了房地產(chǎn)庫(kù)存積壓較為嚴(yán)重的情況，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目爛尾、開(kāi)發(fā)商跑路現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

對(duì)此，我建議，在城鎮(zhèn)化建設(shè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)中，需建立“用戶(hù)訂單” 制度，即：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要有用戶(hù)購(gòu)房訂單才能開(kāi)工建設(shè)，這樣一來(lái)就會(huì)有效減少新的房地產(chǎn)庫(kù)存的產(chǎn)生，以體現(xiàn)“房子是用來(lái)居住而不是用來(lái)炒”的宗旨，并促使開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目拿地時(shí)就要以“謀居者謀百年也安逸”的負(fù)責(zé)任態(tài)度統(tǒng)籌項(xiàng)目的建設(shè)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理，而不是在項(xiàng)目銷(xiāo)售完成后就甩手拋給社會(huì)；地方政府在城鎮(zhèn)化規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)以“用戶(hù)訂單”的思維謀劃出與市場(chǎng)需求相匹配的城鎮(zhèn)化規(guī)劃方案，而不要出現(xiàn)像一些地方那種不切實(shí)際的唱“空城計(jì)”的城鎮(zhèn)化規(guī)劃，要以“謀城者謀萬(wàn)世之太平”的功成不必在我的胸懷和務(wù)實(shí)態(tài)度，讓城鎮(zhèn)化的規(guī)劃藍(lán)圖變成美好的現(xiàn)實(shí)。

同時(shí)，我們也希望負(fù)責(zé)任的新聞媒體能為房地產(chǎn)建設(shè)行業(yè)在城鎮(zhèn)化建設(shè)中發(fā)揮更好的鼓與呼作用，對(duì)開(kāi)發(fā)商的社會(huì)責(zé)任給予客觀公正的評(píng)價(jià)，讓居民業(yè)主與開(kāi)發(fā)商都共同朝著構(gòu)建文明社區(qū)的目標(biāo)奮進(jìn)，改變社會(huì)上普遍存在的認(rèn)為都是因開(kāi)發(fā)商的無(wú)良才造成一些社會(huì)矛盾激化的現(xiàn)狀，從而為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

衡量一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目是否真正成功，我認(rèn)為就是看能否讓購(gòu)房置業(yè)者高興歡心、投資開(kāi)發(fā)商賺錢(qián)開(kāi)心、社會(huì)和政府滿(mǎn)意放心。作為開(kāi)發(fā)商，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)賺錢(qián)后為社會(huì)作一些必要的捐助，固然能體現(xiàn)其社會(huì)責(zé)任，但探索實(shí)施投資開(kāi)發(fā)、施工建設(shè)、物業(yè)服務(wù)管理一體化，讓居民業(yè)主都能有“幸福感”、有更多的“獲得感”，才是企業(yè)最大的社會(huì)責(zé)任。