【】 進(jìn)入，輕點(diǎn)鍵盤鼠標(biāo)，一場競價(jià)銷售在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上悄無聲息地展開，短短五六分鐘時(shí)間，競價(jià)結(jié)束。3月13日下午，長鋼首批200噸Q345B低合金H型鋼通過蘭格鋼鐵網(wǎng)電子現(xiàn)貨交易平臺(tái)競價(jià)銷售，開啟了公司鋼材電子銷售新模式。在鋼市持續(xù)低迷的情況下，如何進(jìn)一步拓展用戶和市場？銷售處在營銷創(chuàng)新上下功夫，把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)發(fā)展新趨勢，將試行鋼材電子現(xiàn)貨交易作為“四個(gè)一”課題進(jìn)行攻關(guān)，從去年7月份開始著手各項(xiàng)前期準(zhǔn)備，先后完成了專業(yè)電子交易平臺(tái)的選擇、操作人員的培訓(xùn)、電子交易與公司銷售政策的銜接等各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。該處選擇的合作方蘭格鋼鐵是業(yè)內(nèi)唯一集鋼鐵信息平臺(tái)、現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)、中遠(yuǎn)期電子交易平臺(tái)三大核心業(yè)務(wù)于一身的大型集團(tuán)化企業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)幅射全國，市場覆蓋華北、東北、中南、華南、華東等重點(diǎn)區(qū)域，與30萬客戶建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，技術(shù)成熟，客戶廣泛。據(jù)介紹，通過電子現(xiàn)貨交易平臺(tái)競價(jià)銷售，在網(wǎng)上發(fā)布競價(jià)通知，可借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢有效企業(yè)的知名度，吸引更多用戶，拓展銷售渠道和市場；另一方面可以捕獲更加貼近市場的價(jià)格信息，并通過引入競爭機(jī)制，幫助企業(yè)獲取更高的利潤。 首鋼、寶鋼、唐鋼、太鋼等國內(nèi)大型鋼企在這一領(lǐng)域均已有成功應(yīng)用。銷售處有關(guān)人員介紹，此次競價(jià)銷售公告通過蘭格鋼鐵網(wǎng)發(fā)出后，吸引了廣州、張家界、西安、北京、衡水等地新客戶紛紛來電咨詢，提升了公司在業(yè)內(nèi)的知名度。對(duì)于這種電子現(xiàn)貨交易方式，新近成為公司鋼材銷售協(xié)議戶的中鐵物資山西鋼鐵有限的業(yè)務(wù)人員王琛表示，這是鋼鐵交易的發(fā)展方向，通過這種方式競買簡便、快捷，一旦競買成功就鎖定了價(jià)格，當(dāng)下就能確定采購成本。銷售處相關(guān)負(fù)責(zé)人說，目前公司鋼材電子現(xiàn)貨交易先以H型鋼品種作為試行，下一步將嘗試螺紋鋼、高速線材的網(wǎng)上競賣，同時(shí)還準(zhǔn)備嘗試蘭格網(wǎng)的網(wǎng)上商城銷售方式。來源：意達(dá) (責(zé)任編輯：建筑小白) |
