| 武林高手都是孤寂的，因?yàn)樗麄儧]有對(duì)手。小姜也很寂寞，因?yàn)闆]有購房者肯來他們的售樓中心，他整整享受了6個(gè)月的寂寞如雪。當(dāng)后限購時(shí)代來臨，小姜猶如找到了終身對(duì)手的武林高手，聲調(diào)激昂地穿行于樣板房、樓盤花園和售樓處之間，一個(gè)星期內(nèi)成交了上千萬元。
有排屋一周成交兩千萬元 有排屋一周成交兩千萬元：看房買房的人多了。 寂寞如雪的六個(gè)月 相信大家都猜到了，小姜是個(gè)樓盤銷售員，他負(fù)責(zé)某樓盤的排屋銷售，成交對(duì)象大多是二次置業(yè)者。從去年年底到今年上半年，小姜的日子不好過。整個(gè)杭州樓市都處于門可羅雀的狀態(tài)，超大戶型的排屋更是艱難到連咨詢電話都沒一個(gè)。 “這段日子，全家最開心的就是我女兒，因?yàn)槲颐刻炜梢园磿r(shí)回家，有大把的時(shí)間陪她玩�！毙〗獰o奈地說，不少新加入的員工，大半年都沒能拿到一套的提成，只靠底薪艱難過日子。 這艱難的6個(gè)月，小姜和同事就靠著不停地打電話度過，一旦有客戶表示愿意來看房，那就是整個(gè)售樓處集體加班迎接，“就算客戶最后不買，只要肯來看一眼，對(duì)我們來說這就是希望�！� 看房者蜂擁而至 轉(zhuǎn)機(jī)從7月底的限購政策部分調(diào)整開始�！皬�7月初開始，限購松動(dòng)的消息就一直沸沸揚(yáng)揚(yáng)，我們的樓盤在良渚，按照傳聞，正好在限購松動(dòng)范圍，從那時(shí)候開始，我終于重新聽到了售樓處電話鈴聲。”小姜說，第一個(gè)電話響起的時(shí)候，他都沒反應(yīng)過來，這是售樓處的電話鈴聲。 “幾乎每個(gè)電話，第一個(gè)問題都是房子是不是不限購了�！毙〗f，由于排屋都在300平方米以上，銷售是以二次、三次置業(yè)為主，因此許多有意向的客戶都被擋在了購房資格門外。“限購一旦調(diào)整，這批有意向的客戶立刻回歸，說明他們一直有購房欲望，只是條件不允許罷了�！� 8月開始，小姜就再也沒休息過了，每天都有無數(shù)的人趕來看房，“大多是40多歲的夫妻，基本是外地人�！毙〗暮韲翟俅雾懥似饋�，每天帶著看房人從售樓處跑到實(shí)景花園，再到樣板房，雖然久不鍛煉的雙腿都腫了起來，小姜依然是歡樂的。 一周成交兩千萬元 “我們一套排屋的價(jià)格在500萬元左右，二套房首付和貸款并沒有放松多少，但是依然有很多人趕著下單，被壓抑的時(shí)間太長(zhǎng)了。”小姜說，有一位顧客一年前就來看過房子，當(dāng)時(shí)由于沒有購房資格，很遺憾地走了，沒想到現(xiàn)在又回來了，還帶著朋友一起來。 “我是樂清的，兒子讀大學(xué)的時(shí)候在杭州買了一套單身公寓，后來兒子結(jié)婚，想在杭州再買一套大戶型，結(jié)果被限購了。后來以兒子名義買了套90平方米房子。現(xiàn)在我還是想買套大戶型的房子，我們可以全家搬過來�！编嵪壬f，現(xiàn)在孫子已經(jīng)兩歲多了，正是好動(dòng)的年齡，所以干脆買套排屋，讓小孩子玩的空間大一些。 “8月第二個(gè)星期，我們3-8聯(lián)排的2號(hào)樓、5號(hào)樓就售罄了，一個(gè)星期內(nèi)，就輕松成交兩千萬元。幾個(gè)新人也終于開張了，特別高興�！彪m然每天都要忙到半夜三更才能回家，但是小姜覺得這才是正常日子。“140平方米及以上大戶型取消限購，對(duì)普通項(xiàng)目的影響可能不是很大，但是對(duì)排屋類的影響還是頗大，限貸政策沒有變化，剛需甚至首改還是要被貸款難住。大戶型客群缺的往往不是資金，而是名額�！� 根據(jù)透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)，8月1日至8月26日，杭州共有143個(gè)項(xiàng)目推出140平方米以上的大戶型，共簽約656套，簽約金額超過36億元。 高端樓盤客戶來訪量大增 其實(shí)，早在7月中旬，改善型以及一些高端項(xiàng)目就有了升溫的跡象。其中，此前銷售近乎停滯的錢江·水晶瀾軒]，在7月中旬成交8套千萬級(jí)豪宅。 此外，武林壹號(hào)、綠城蘭園也從7月開始，有了不錯(cuò)的銷售情況和到訪量。據(jù)銷售人員介紹，這些客戶并不是突然冒出來的，而是之前在猶豫的客戶�！白詮木W(wǎng)絡(luò)上傳出限購放松的消息后，客戶來訪量和簽約量就有明顯的增加。”武林壹號(hào)的銷售員說。 在城西某雙學(xué)區(qū)樓盤的售樓處現(xiàn)場(chǎng)，能明顯感受到現(xiàn)在的改善型客戶下單比以前更果斷了，“160平方米的戶型，157、158平方米的戶型都熱了起來。” 限購放寬后，高端項(xiàng)目人氣的增長(zhǎng)更加明顯。位于西溪的某大型樓盤銷售員表示，“限購放松當(dāng)天的客戶量的確增加了，有不少客戶當(dāng)天就完成了預(yù)訂。全是之前一直在觀望的客戶�！� 開發(fā)商借東風(fēng)紛紛扎堆開盤 借著這股人氣的東風(fēng)，沉寂大半年的開發(fā)商們，一改之前推遲開盤的態(tài)度，紛紛在8月扎堆開盤，有純新盤，也有不少特地推出大戶型。 從8月杭州樓市的開盤量來看，預(yù)計(jì)有42個(gè)樓盤開盤，其中24個(gè)為純新樓盤。分布于9個(gè)行政板塊，其中余杭區(qū)依舊大幅領(lǐng)先，從去年開始炙手可熱的未來科技城板塊，就有歐美金融城(EFC)、合景·瑜翠園、盛奧西溪銘座等首次開盤的純新盤。 EFC更是創(chuàng)下首開幾乎售罄的佳績(jī)。 回顧上半年各月的預(yù)計(jì)開盤量和實(shí)際開盤量，會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際開盤一般占到預(yù)計(jì)開盤數(shù)的一半還不到。每個(gè)月的預(yù)計(jì)開盤都有40多個(gè)，可最后實(shí)際開盤的只有一半，最可憐的時(shí)候，一個(gè)星期只有一兩個(gè)樓盤開盤。 1月份，預(yù)告開盤40個(gè)，實(shí)際開盤12個(gè)。2月份，預(yù)告開盤22個(gè)，實(shí)際開盤2個(gè)。3月份，預(yù)告開盤45個(gè)，實(shí)際開盤27個(gè)。4月份，預(yù)告開盤48個(gè)，實(shí)際開盤22個(gè)。5月份，預(yù)告開盤50個(gè)，實(shí)際開盤25個(gè)。6月份，預(yù)告開盤65個(gè)，實(shí)際開盤28個(gè)。7月份，預(yù)告開盤40個(gè)，實(shí)際開盤21個(gè)。 而8月份，到上周已經(jīng)有30多個(gè)樓盤開盤，從萬科9個(gè)樓盤齊開的8月16日算起至8月24日，就有23個(gè)樓盤開盤，超2000套房源推向市場(chǎng)。
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