有排屋一周成交兩千萬元

    有排屋一周成交兩千萬元：看房買房的人多了。

    寂寞如雪的六個月

    相信大家都猜到了，小姜是個樓盤銷售員，他負責某樓盤的排屋銷售，成交對象大多是二次置業(yè)者。從去年年底到今年上半年，小姜的日子不好過。整個杭州樓市都處于門可羅雀的狀態(tài)，超大戶型的排屋更是艱難到連咨詢電話都沒一個。

    “這段日子，全家最開心的就是我女兒，因為我每天可以按時回家，有大把的時間陪她玩�！毙〗獰o奈地說，不少新加入的員工，大半年都沒能拿到一套的提成，只靠底薪艱難過日子。

    這艱難的6個月，小姜和同事就靠著不停地打電話度過，一旦有客戶表示愿意來看房，那就是整個售樓處集體加班迎接，“就算客戶最后不買，只要肯來看一眼，對我們來說這就是希望�！�

    看房者蜂擁而至

    轉(zhuǎn)機從7月底的限購政策部分調(diào)整開始�！皬�7月初開始，限購松動的消息就一直沸沸揚揚，我們的樓盤在良渚，按照傳聞，正好在限購松動范圍，從那時候開始，我終于重新聽到了售樓處電話鈴聲�！毙〗�說，第一個電話響起的時候，他都沒反應過來，這是售樓處的電話鈴聲。

    “幾乎每個電話，第一個問題都是房子是不是不限購了�！毙〗�說，由于排屋都在300平方米以上，銷售是以二次、三次置業(yè)為主，因此許多有意向的客戶都被擋在了購房資格門外。“限購一旦調(diào)整，這批有意向的客戶立刻回歸，說明他們一直有購房欲望，只是條件不允許罷了�！�

    8月開始，小姜就再也沒休息過了，每天都有無數(shù)的人趕來看房，“大多是40多歲的夫妻，基本是外地人。”小姜的喉嚨再次響了起來，每天帶著看房人從售樓處跑到實景花園，再到樣板房，雖然久不鍛煉的雙腿都腫了起來，小姜依然是歡樂的。

    一周成交兩千萬元

    “我們一套排屋的價格在500萬元左右，二套房首付和貸款并沒有放松多少，但是依然有很多人趕著下單，被壓抑的時間太長了。”小姜說，有一位顧客一年前就來看過房子，當時由于沒有購房資格，很遺憾地走了，沒想到現(xiàn)在又回來了，還帶著朋友一起來。

    “我是樂清的，兒子讀大學的時候在杭州買了一套單身公寓，后來兒子結婚，想在杭州再買一套大戶型，結果被限購了。后來以兒子名義買了套90平方米房子。現(xiàn)在我還是想買套大戶型的房子，我們可以全家搬過來。”鄭先生說，現(xiàn)在孫子已經(jīng)兩歲多了，正是好動的年齡，所以干脆買套排屋，讓小孩子玩的空間大一些。

    “8月第二個星期，我們3-8聯(lián)排的2號樓、5號樓就售罄了，一個星期內(nèi)，就輕松成交兩千萬元。幾個新人也終于開張了，特別高興。”雖然每天都要忙到半夜三更才能回家，但是小姜覺得這才是正常日子�！�140平方米及以上大戶型取消限購，對普通項目的影響可能不是很大，但是對排屋類的影響還是頗大，限貸政策沒有變化，剛需甚至首改還是要被貸款難住。大戶型客群缺的往往不是資金，而是名額。”

    根據(jù)透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)，8月1日至8月26日，杭州共有143個項目推出140平方米以上的大戶型，共簽約656套，簽約金額超過36億元。

    高端樓盤客戶來訪量大增

    其實，早在7月中旬，改善型以及一些高端項目就有了升溫的跡象。其中，此前銷售近乎停滯的錢江·水晶瀾軒]，在7月中旬成交8套千萬級豪宅。

    此外，武林壹號、綠城蘭園也從7月開始，有了不錯的銷售情況和到訪量。據(jù)銷售人員介紹，這些客戶并不是突然冒出來的，而是之前在猶豫的客戶。“自從網(wǎng)絡上傳出限購放松的消息后，客戶來訪量和簽約量就有明顯的增加�！蔽淞忠继柕匿N售員說。

    在城西某雙學區(qū)樓盤的售樓處現(xiàn)場，能明顯感受到現(xiàn)在的改善型客戶下單比以前更果斷了，“160平方米的戶型，157、158平方米的戶型都熱了起來�！�

    限購放寬后，高端項目人氣的增長更加明顯。位于西溪的某大型樓盤銷售員表示，“限購放松當天的客戶量的確增加了，有不少客戶當天就完成了預訂。全是之前一直在觀望的客戶。”

    開發(fā)商借東風紛紛扎堆開盤

    借著這股人氣的東風，沉寂大半年的開發(fā)商們，一改之前推遲開盤的態(tài)度，紛紛在8月扎堆開盤，有純新盤，也有不少特地推出大戶型。

    從8月杭州樓市的開盤量來看，預計有42個樓盤開盤，其中24個為純新樓盤。分布于9個行政板塊，其中余杭區(qū)依舊大幅領先，從去年開始炙手可熱的未來科技城板塊，就有歐美金融城(EFC)、合景·瑜翠園、盛奧西溪銘座等首次開盤的純新盤。  EFC更是創(chuàng)下首開幾乎售罄的佳績。

    回顧上半年各月的預計開盤量和實際開盤量，會發(fā)現(xiàn)實際開盤一般占到預計開盤數(shù)的一半還不到。每個月的預計開盤都有40多個，可最后實際開盤的只有一半，最可憐的時候，一個星期只有一兩個樓盤開盤。

    1月份，預告開盤40個，實際開盤12個。2月份，預告開盤22個，實際開盤2個。3月份，預告開盤45個，實際開盤27個。4月份，預告開盤48個，實際開盤22個。5月份，預告開盤50個，實際開盤25個。6月份，預告開盤65個，實際開盤28個。7月份，預告開盤40個，實際開盤21個。

    而8月份，到上周已經(jīng)有30多個樓盤開盤，從萬科9個樓盤齊開的8月16日算起至8月24日，就有23個樓盤開盤，超2000套房源推向市場。