作為中國(guó)五大經(jīng)濟(jì)任務(wù)之一，“去庫(kù)存”也成為2016年中國(guó)石材業(yè)的主基調(diào)。有業(yè)內(nèi)人士表示，2016年的石材經(jīng)濟(jì)依然疲軟，唯有消化掉成品或原材料庫(kù)存，企業(yè)才能重新整裝前進(jìn)，石材經(jīng)濟(jì)才能回到增長(zhǎng)的軌道。而事實(shí)上，早在3年前，就有不少南安企業(yè)啟動(dòng)去庫(kù)存行動(dòng)。如今，去庫(kù)存似乎已成為全行業(yè)的共識(shí)。

為了解南安石材業(yè)的具體庫(kù)存情況，記者走訪了澳盛、新澳順、中閩、溪石精品中心、海西石材城等水頭幾個(gè)主流大板市場(chǎng)。

石材超市給了『廢棄品』二次生命

在走訪中，有業(yè)務(wù)員告訴記者，能形成積壓或者變成所謂的“庫(kù)存”，一般都是裂紋多、紋理相對(duì)較差、色彩不太明亮的C類產(chǎn)品，好產(chǎn)品是不怕沒(méi)銷路的。

位于新澳順二號(hào)門的奇玉坊負(fù)責(zé)人黃思程則認(rèn)為，產(chǎn)品等級(jí)會(huì)影響銷路，但產(chǎn)品擺放位置也相當(dāng)重要。他說(shuō)，只要將水頭濱海工業(yè)區(qū)的幾個(gè)石材市場(chǎng)走一遍，就能看出一些端倪：位置相對(duì)顯眼的，停的大貨車也多;位置相對(duì)隱蔽的，大貨車就寥寥無(wú)幾。

但在采訪完多個(gè)石材人以后，記者發(fā)現(xiàn)，更多人認(rèn)為，導(dǎo)致庫(kù)存的主要原因是石材品質(zhì)參差不齊。

一位不愿具名的業(yè)務(wù)員說(shuō)，石材品質(zhì)參差不齊屬正�，F(xiàn)象，但有些老板希望能把一些不太好的板夾在好板里，當(dāng)作好板一起賣掉。這樣利潤(rùn)是好一點(diǎn)，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。

“一家企業(yè)如果3個(gè)月銷量不好，就會(huì)形成庫(kù)存。”黃思程說(shuō)，石材是易被氧化的產(chǎn)品，一旦荒料被切成片，沒(méi)有得到相應(yīng)的防護(hù)，兩三月后，板材顏色就會(huì)顯舊。如此一來(lái)，就賣不出好價(jià)格，很容易變成庫(kù)存。

在眾石材企業(yè)里，較早提出去庫(kù)存是溪石股份。3年前，溪石就意識(shí)到庫(kù)存可能給企業(yè)帶來(lái)負(fù)擔(dān)，便開(kāi)啟去庫(kù)存模式。當(dāng)庫(kù)存一達(dá)到規(guī)定的量，溪石就將板材進(jìn)行分級(jí)，除了部分再運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)里，大部分則以低價(jià)促銷。

而那時(shí)，對(duì)C類產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷的企業(yè)并不多，溪石自然有了“大賺頭”。

往后，主攻工程類的石企也不定期進(jìn)行庫(kù)存傾銷。華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘小毛表示，不同工程對(duì)石材品質(zhì)要求不同，高端工程自然要求樣樣都是A級(jí)石材，而普通一點(diǎn)的工程，B級(jí)石材也可以用，C級(jí)及以下產(chǎn)品往往會(huì)被工程項(xiàng)目舍棄。但就算不能為工程所用，也不代表不可他用。

“紋路亂、裂縫多的，可以切小塊，或者用在一些不起眼的地方。”潘小毛說(shuō)，在去庫(kù)存方面，華輝具有成熟的思路，除了內(nèi)銷，也會(huì)不定期對(duì)積壓的一些小庫(kù)存進(jìn)行低價(jià)處理。因而，他們并沒(méi)有庫(kù)存堆積的壓力。

到2015年，去庫(kù)存演變成一場(chǎng)行業(yè)性的“大革命”。59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明碼標(biāo)價(jià)為標(biāo)志的石材超市席卷石材業(yè)。

59石材超市一角

“那些積壓閑置的石材如果不回收，可能會(huì)永遠(yuǎn)放在倉(cāng)庫(kù)，無(wú)人問(wèn)津，還會(huì)給企業(yè)造成倉(cāng)儲(chǔ)壓力。只要經(jīng)過(guò)我們統(tǒng)一回收，并對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行集中再分類、再加工，這些產(chǎn)品便能'起死回生’，再次打開(kāi)市場(chǎng)。”98石材超市溪石店老板謝志來(lái)道出了他的“超市”生意經(jīng)。

不過(guò)從目前來(lái)看，石材超市這種去庫(kù)存方式，還只是在石材商手上“循環(huán)”，并未真正成為建材被廣泛消費(fèi)。不管怎么說(shuō)，這幾家以去庫(kù)存為主的石材超市，為廢棄的荒料煥發(fā)“二次生命”找到了一條可行之路。業(yè)內(nèi)人士指出，石材超市打破了石材行業(yè)價(jià)格不透明的傳統(tǒng)商業(yè)模式，其小而輕的精準(zhǔn)化定位模式或能改變石材零售業(yè)的業(yè)態(tài)，帶給市場(chǎng)前所未有的變革。

『限采令』控制石材開(kāi)采總量指標(biāo)

談及去庫(kù)存，不少石材企業(yè)負(fù)責(zé)人打了個(gè)比方：去庫(kù)存就像人體新陳代謝一樣，不能拖、不能等，只有及時(shí)把所謂的“廢棄品”(C類產(chǎn)品)清理掉，才能保證新鮮血液的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但如何從源頭上控制開(kāi)采量，也成為南安石材企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。

在日前舉辦的“供給側(cè)下中國(guó)石材業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+(廈門)高峰論壇”上，中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)石材分會(huì)秘書長(zhǎng)高峰提供了這么一組數(shù)據(jù)：2015年，石材在建筑裝飾行業(yè)的使用量?jī)H為142億平方米，同比下降了0.2%。這一數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)石材使用量在萎縮，也提醒廣大石材供應(yīng)商不要盲目擴(kuò)張。

有石材人指出，擴(kuò)張的前提是源源不斷的荒料供給。如果能控制源頭，控制總開(kāi)采量，石材業(yè)的產(chǎn)能就能得到有效控制，庫(kù)存自然會(huì)逐步萎縮。

“我們每個(gè)品種的年開(kāi)采量，都是先從預(yù)測(cè)礦山的生命周期開(kāi)始，再通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析得出來(lái)的。而不是代理商要多少，我們開(kāi)采多少。”遠(yuǎn)洋礦業(yè)總經(jīng)理辛黃立說(shuō)，只有結(jié)合市場(chǎng)的需求量進(jìn)行開(kāi)采，才能減少庫(kù)存量。

此外，石材礦山相關(guān)部門也將對(duì)礦山開(kāi)采進(jìn)行引導(dǎo)。全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)礦山委員會(huì)秘書長(zhǎng)莊錫招告訴記者，礦山委員會(huì)正配合相關(guān)政府部門，欲出臺(tái)一些開(kāi)采條例，限制荒料年開(kāi)采量，確保產(chǎn)品不過(guò)度流通。

而在第二屆石材礦業(yè)聯(lián)盟大會(huì)上，與會(huì)者也達(dá)成共識(shí)：石材礦業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)成堅(jiān)實(shí)的共同體，主動(dòng)與政府、銀行、投資公司、設(shè)計(jì)師、裝修裝飾企業(yè)等業(yè)外主體交流合作，以創(chuàng)新、開(kāi)放視野開(kāi)拓行業(yè)發(fā)展空間，建構(gòu)良好的行業(yè)生態(tài)，發(fā)起一場(chǎng)石材行業(yè)的“供給側(cè)改革”。

在錦翰石材有限公司總經(jīng)理李海軍看來(lái)，礦山企業(yè)除了適量開(kāi)采以外，更應(yīng)該尋求更多合作商，拓寬銷路。“錦翰石材的自有米黃板'香奈金’礦山，每月限制開(kāi)采3000噸左右，剛好滿足市場(chǎng)需求量。”李海軍說(shuō)，香奈金與合作商的合作方式多種多樣，有大板批發(fā)，也有工程項(xiàng)目，如此合作對(duì)礦山品種來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的推廣。

無(wú)獨(dú)有偶，億石達(dá)礦業(yè)同樣開(kāi)啟了多元合作模式，來(lái)增加礦山品種銷路。億石達(dá)礦業(yè)董事長(zhǎng)李誠(chéng)專介紹，目前億石達(dá)不但與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司1+best合作，更與國(guó)內(nèi)外一些供應(yīng)商合作。

『賣設(shè)計(jì)』推動(dòng)行業(yè)快速去庫(kù)存

有石材人表示，如果僅僅只是限制開(kāi)采，治標(biāo)不治本。要想最快去庫(kù)存，開(kāi)拓終端才是關(guān)鍵。

說(shuō)到通過(guò)終端渠道去庫(kù)存，其典范當(dāng)屬2016年的新晉復(fù)合板石材黑馬——洛蘭·大理石。作為天一石材有限公司旗下石磚品牌，洛蘭于2015年創(chuàng)立，從策劃到運(yùn)行，前后不足一年時(shí)間。其多款產(chǎn)品已成為暢銷品，并成功開(kāi)拓了10家經(jīng)銷商。

天一石材擁有自己的白玉蘭礦山，被業(yè)界公認(rèn)為全國(guó)最大的白玉蘭供應(yīng)商。而其早期也以白玉蘭大板批發(fā)為主，在荒料切割中，也形成了不少次品及邊角料。

洛蘭·大理石總經(jīng)理張彩明說(shuō)，不可否認(rèn)，作為礦山直營(yíng)供應(yīng)商，早期的天一同樣需要做著“買好板送差板”的撕心生意。而現(xiàn)在不但不用送板，更不用賤賣庫(kù)存了。

“白玉蘭一直以典雅著稱，但其頂級(jí)品也只是少數(shù)人消費(fèi)得起。”張彩明說(shuō)，現(xiàn)在他們要做的是，把白玉蘭趕下高貴的殿堂，走向中下階層。

在張彩明看來(lái)，去庫(kù)存并不是多么難的一件事。在他看來(lái)，庫(kù)存分兩種，一種是安全庫(kù)存，即為保證旺季某一主打產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)而特意保留;另一種是自然庫(kù)存，即荒料開(kāi)采時(shí)，不可避免的壞板及邊角料的產(chǎn)生。

地面拼花設(shè)計(jì)

“第一種庫(kù)存，自然是不必?fù)?dān)心;第二種庫(kù)存，現(xiàn)在也不用著急。”張彩明表示，以前都是客戶要什么就生產(chǎn)什么，非常被動(dòng)。而今，洛蘭·大理石通過(guò)自主拼花、魔方、背景墻，把設(shè)計(jì)推出去。變?nèi)��?kù)存為“賣設(shè)計(jì)”。他們的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材，即意味著5毫米以上的石材都能被重復(fù)利用。

除了洛蘭·大理石，米洛西精工大理石、卡斯維諾、華輝石磚、美爵石磚，以及2015年推出的“藍(lán)莓時(shí)代”都在努力實(shí)踐變?nèi)��?kù)存為“賣設(shè)計(jì)”。

美爵石磚總經(jīng)理黃家鑫表示，他希望通過(guò)設(shè)計(jì)，改變?nèi)藗儗?duì)石材好壞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。并通過(guò)代理商渠道，讓千家萬(wàn)戶可以欣賞石材之美。“藍(lán)莓石代主要針對(duì)80后、90后年輕人，價(jià)位選擇比較多，有價(jià)格較高的，也有面向中檔消費(fèi)，比如100平方米的房子，客廳、洗手間、臺(tái)板和電視機(jī)墻的大理石全包，一單五六萬(wàn)元。”新東源石業(yè)董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)說(shuō)。