互聯(lián)網風潮下，電商已滲透至各行各業(yè)，行業(yè)廠商對電商的態(tài)度，也從起初的排斥，到被迫接受，再到熱情擁抱。2015年“雙十一”，歐普照明以1.218億元的銷量神話，再次讓電商成為行業(yè)輿論焦點，而就在大家紛紛涉足電商之際。

近期，京東集團首席執(zhí)行官劉強東放話——“把你的電商部門所有員工都裁撤掉”，這個觀點讓許多傳統(tǒng)品牌企業(yè)家在疲于奔命中陷入了思考。圍城之外，巨大的市場讓人垂涎三尺，圍城之內，巨大的競爭壓力讓人身心疲憊。盡管如此，但不可否認，電商線上渠道正日益成為企業(yè)渠道多元化的重要板塊。

[實施方案]

“品牌拼團”杜絕“線上線下?lián)尩案?rdquo;

線上與線下的沖突一直都是企業(yè)頭疼的大問題，當電商在線上具有一定影響力時，對經銷商來說還是會存在心理上的沖擊。渠道企業(yè)生存的根本，在后期電商競爭趨于白熱化以及線上銷售傾向體驗與服務化，企業(yè)的渠道就會起到決定性作用。

企業(yè)通過上馬電商，并允許經公司認證授權的經銷商在網上開店銷售歐普產品并接受公司管理，通過產品差異化管理、網上銷售監(jiān)督和售后服務體系，在確保網上網下產品銷售不發(fā)生價格沖突和避免假冒偽劣品的同時，強化了公司的產品市場宣傳與布局，并使公司渠道建設立體化，有效地增強了渠道銷售效率。

電商的升級狀態(tài)線上線下走向融合

無論企業(yè)是否涉足電商，當前業(yè)態(tài)決定了經銷商才是企業(yè)的根基，當電商競爭區(qū)域白熱化，線上結合線下將必然成為一種新趨勢。因為沒有渠道網點支撐的電商無異于空中樓閣，將會在電商轉型的升級過程中被殘酷的淘汰出局。

眾所周知，傳統(tǒng)渠道商在長期的發(fā)展過程中形成了一套周全的服務體系，隨著LED燈具應用的個性化、定制化、智能化等，未來安裝售后服務重要性將愈加凸顯。對于燈具來說，網銷的實質是要解決消費者更高層次的信任度問題，而電商的升級版狀態(tài)，即未來的走向是融合。

入駐業(yè)內電商平臺降低經營成本

幾年來，由于互聯(lián)網消費的崛起與電商競爭的激烈化，不少人從業(yè)內的角度窺探到電商的瓶頸與不足，眾多業(yè)內電商平臺如雨后春筍般冒了出來，在整合了業(yè)界資源的同時也給不少企業(yè)帶來新的商機。

因此，與其到天貓?zhí)詫毮莻�打戰(zhàn)場上與人廝殺，不如加盟業(yè)內的一些平臺，大家共同發(fā)展，打造業(yè)內雙方受益的生態(tài)圈。玖林照明負責人唐密認為，大多數網購消費者對燈并了解，價格便宜是線上產品主要特點，而高端非定型的產品很難在網上生存，相比較一些行業(yè)電商平臺，對企業(yè)來說受益更直接，并且投入更少風險更低。

[觀點連線]

01、與線下經銷商一起做電商

雷士照明電商公司總經理 潘智慧

雷士致力于與分銷商“一起做電商”，這樣的“品牌拼團”杜絕了“線上線下?lián)尩案?rdquo;的現象，最大程度保障了分銷商的利益。2015年“雙十一”，雷士的分銷商功不可沒，他們帶來了超過60%的營業(yè)額。淘寶上，雷士專營店營業(yè)額過百萬的超過5家。相反，雷士網上旗艦店只占總銷售額的30%左右。所以，雷士旗艦店雖然表面上與歐普營業(yè)額相差甚遠，但聯(lián)合專營店，其全網銷售總額并不比歐普差很大，而且又避免了與線下經銷商起沖突，兩全其美。

02、解決電商痛點打造共贏后市場生態(tài)

燈師傅聯(lián)合創(chuàng)始人首席執(zhí)行官 宋技超

對于網絡電商來說，面對最大的問題也是售前的安裝難落地售后的服務難跟進。燈師傅團隊借助互聯(lián)網、物聯(lián)網的技術創(chuàng)新，幫助線下經銷商邀約當地裝燈師傅，解決商家產品落地及售后問題，幫助商家把貨賣得更遠。讓沒有渠道網點的電商也能輕松實現線上與線上的服務對接，目前燈師傅平臺上簽約的師傅已覆蓋全國80%的地區(qū)，網絡商家把貨送到貨運部，當地的裝燈師傅到貨運部取貨，實現真正的共贏。

03、消費習性變遷物以類聚走向人與群分

天貓家裝大建材行業(yè)總監(jiān) 宋廣斌

如今，消費者的路徑和習慣正在發(fā)生巨變，互聯(lián)網商業(yè)正從物以類聚走向人以群分，而其中內容是橋梁。對此，天貓家裝燈飾將會從這三方面來引導行業(yè)，實現轉型：第一是無線化，流量從PC端轉移到無線端的態(tài)勢明顯，預計兩年內就將進入無線時代;第二是多樣化，由于消費升級以及審美多元化，未來產品創(chuàng)新和消費分層，能夠幫助消費者都能精準、快速地找到商品，實現消費;第三是品牌化，未來電子商務對產品質量、服務體驗、以及品牌文化將會提出更高的要求。