“當(dāng)你買二手房時(shí)，如果砍不下來(lái)價(jià)格，有人來(lái)幫你砍。除了幫你砍價(jià)，還幫你破解中介套路，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)，力爭(zhēng)你的利益最大化……”最近，一個(gè)名為“親戚買房”的購(gòu)房平臺(tái)推出這樣一項(xiàng)“砍價(jià)師”的服務(wù)，吸引了不少買房人的注意力。
“砍價(jià)師”對(duì)于買房人來(lái)說(shuō)，還是新生事物，那么，他們到底能提供什么服務(wù)?如何收費(fèi)?和傳統(tǒng)中介有什么區(qū)別呢?
“底價(jià)”基礎(chǔ)上砍4萬(wàn)
對(duì)于這項(xiàng)服務(wù)，常小姐應(yīng)該算是第一波吃螃蟹的人。
為了離父母住得近點(diǎn)兒，相互照應(yīng)方便，常小姐從去年開始在大興黃村一帶看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、樓層、戶型，包括價(jià)格都很滿意。
“這個(gè)小區(qū)的均價(jià)在4.8萬(wàn)元左右，樓層、朝向好的小戶型價(jià)格更貴。我看中的這套一居室，房主報(bào)價(jià)350萬(wàn)元，價(jià)格確實(shí)并不高。中介和我說(shuō)，這個(gè)價(jià)是房主的底價(jià)，沒(méi)有降價(jià)空間，因?yàn)榉恐饕呀?jīng)定了其他房，著急用錢，才報(bào)這個(gè)價(jià)。”
在常小姐心里，即使不砍價(jià)，對(duì)這個(gè)價(jià)格，也能接受，但買套房，一分錢都不降，又有點(diǎn)兒不甘心。這時(shí)候，很偶然的，她在微信朋友圈看到一則“砍價(jià)師”的短片，號(hào)稱可以幫助買房人砍價(jià)，砍不下來(lái)不收費(fèi)。
“我最初只是抱著試試看的心態(tài)，填了聯(lián)系方式，沒(méi)想到，很快收到了一名砍價(jià)師的回復(fù)。”
常小姐向砍價(jià)師簡(jiǎn)單介紹了自己和房主的情況�？硟r(jià)師幫她梳理了交易流程和砍價(jià)策略，并在簽約那天，以朋友的名義，與常小姐一起坐到了談判桌前。
最后，砍下了4萬(wàn)元。4萬(wàn)元雖然不多，但常小姐對(duì)砍價(jià)師非常滿意。“除了價(jià)格，我更看重他們提供的附加服務(wù)，幫我看合同，彌補(bǔ)合同漏洞，把關(guān)交易流程。”
當(dāng)然，這項(xiàng)服務(wù)不是免費(fèi)的，交易結(jié)束后，常小姐按砍價(jià)金額的30%，支付了“咨詢費(fèi)”。
據(jù)了解，按照“砍價(jià)師”的服務(wù)方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，他們最初會(huì)指導(dǎo)買房人自己談價(jià)格，買房人實(shí)在談不下來(lái)時(shí)，他們?cè)俪鍪郑M(jìn)行二次砍價(jià)。砍價(jià)成功后， 6萬(wàn)元以內(nèi)收取30%;6萬(wàn)至11萬(wàn)元部分收取40%;11萬(wàn)元以上的部分收取50%作為服務(wù)費(fèi)。如果砍價(jià)未成功或買房人未成交，不收取任何費(fèi)用。
砍價(jià)空間不“壯觀”
李鵬是為常小姐服務(wù)的砍價(jià)師，也是“親戚買房”旗下的首席砍價(jià)師。
李鵬2006年大學(xué)畢業(yè)后，先在一家知名二手中介做經(jīng)紀(jì)人，后來(lái)做到店長(zhǎng)、集團(tuán)培訓(xùn)師的級(jí)別，2014年，開始從事海外房產(chǎn)業(yè)務(wù)，在全球最大的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司工作，當(dāng)時(shí)接觸了很多的歐美經(jīng)紀(jì)人，了解到海外的二手房交易是單邊代理制，像律師一樣。之后就萌生了做買房人的代理人業(yè)務(wù)。機(jī)緣巧合下，今年，在“親戚買房”平臺(tái)做了首位專職的二手房砍價(jià)師。
李鵬介紹，這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展時(shí)間不長(zhǎng)，目前，他僅僅接了10單，但已經(jīng)成功砍價(jià)8單，其中，砍價(jià)最多的一單砍下16萬(wàn)元。
“房子在東北二環(huán)外，當(dāng)時(shí)房東報(bào)價(jià)是1480萬(wàn)元。買房人在面簽前三天約我見了一次面，我了解情況后，先指導(dǎo)買房人自行砍下了80萬(wàn)元，這部分是不收費(fèi)的。買房人砍不下來(lái)后，我出手，最終又砍下16萬(wàn)元。并輔助買房人簽署買賣合同、擬定補(bǔ)充條款。”
回顧這段時(shí)間的砍價(jià)經(jīng)歷，李鵬坦言：“最多16萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)雖然不那么‘壯觀’，但在現(xiàn)在賣方市場(chǎng)的行情下，進(jìn)行二次砍價(jià)，難度還是很大的。”
正是因?yàn)殡y，對(duì)砍價(jià)師的要求也高，不僅要熟練掌握二手房交易流程和各種套路，還要對(duì)市場(chǎng)行情、房主心態(tài)有一個(gè)精準(zhǔn)的把握，因此這一行的門檻也比較高。
“最少要從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)五年以上，有3年以上的店經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。這是基本硬件。”李鵬介紹說(shuō)。
挑戰(zhàn)“一手托兩家”
打出“只為購(gòu)房人服務(wù)”的砍價(jià)師的出現(xiàn)，打破了中介“一手托兩家”的傳統(tǒng)模式。
“親戚買房”平臺(tái)首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堫Ｖ窘榻B推出砍價(jià)師的初衷時(shí)說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的中介是雙邊代理制，中介一手托兩家，按說(shuō)應(yīng)該保證雙方公平。但在目前賣方市場(chǎng)行情下，中介哄好業(yè)主，控制房源就能獲得中介費(fèi)，另外，房?jī)r(jià)越高，傭金越多。在這種前提下，不可能公平，買房人一直處于弱勢(shì)的地位。而美國(guó)的單邊代理制，買賣雙方分別委托自己的經(jīng)紀(jì)人，各為其主，只維護(hù)自己代理人的利益。類似于打官司，原告被告各自委托自己的律師，我們覺得還是這種模式更公平一些。于是，就想進(jìn)行一些嘗試，對(duì)標(biāo)美國(guó)的買方經(jīng)紀(jì)人，推出類似的買方顧問(wèn)，也就是‘二手房砍價(jià)師’這個(gè)新職業(yè)。”
張睿志解釋，之所以采用二次砍價(jià)差價(jià)提成的方式，一來(lái)是讓買房人放心地使用服務(wù)，為效果付費(fèi)。實(shí)際過(guò)程中，咨詢把關(guān)的價(jià)值比砍價(jià)的價(jià)值大。只是國(guó)內(nèi)還不習(xí)慣為咨詢付費(fèi)，變通一下，讓大家好接受。二來(lái)也是從利益上徹底把砍價(jià)師和買方捆綁在一起，不用擔(dān)心砍價(jià)師出工不出力。對(duì)于這個(gè)新興的行業(yè)，張睿志非�？春茫凑账麄兡壳暗膭�(shì)頭和發(fā)展計(jì)劃，預(yù)計(jì)到年底，將有100位砍價(jià)師出現(xiàn)在二手房市場(chǎng)。
(責(zé)任編輯：建筑小白) |
