新華網(wǎng)北京3月3日電（李連章）在全民抗疫的關鍵時期，房地產(chǎn)及上下游企業(yè)率先反應，發(fā)揮自身優(yōu)勢，全身心投入到防疫抗疫攻堅戰(zhàn)中，全力配合政府做好防疫抗疫工作。

　　疫情究竟對房地產(chǎn)行業(yè)會產(chǎn)生多大的影響？企業(yè)應該怎樣應對？信心如何建立？新華網(wǎng)采訪了多位房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的專家學者、研究機構和企業(yè)代表，圍繞房企疫情應對、營銷創(chuàng)新等為房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)運行提供真知灼見。

　　采訪對象：金科股份總裁 喻林強

　　新華網(wǎng)：疫情對房地產(chǎn)行業(yè)和房企影響如何？

　　喻林強：當前來看，顯而易見的影響是在銷售端，整個2月房企的銷售都不理想。但是，我們認為需求沒有消失，只是延后，短期內(nèi)市場可能會有一些觀望情緒，但隨著疫情結束、市場明朗后，應該會有一波市場行情。

　　現(xiàn)金流方面，對于中小房企來說，沒有回款可能會有一些壓力；但對于30強房企來說，影響不大。疫情發(fā)生后，雖然回款很少，但標桿房企的融資現(xiàn)金流其實還相對充裕，從近段時間的土拍就能看得出來，大家的參與熱情還是比較高的。

　　投資端來看，疫情造成了部分地區(qū)的供地延遲，如果疫情持續(xù)時間長，對一些貨值缺口較大的企業(yè)來說，完成年度任務的壓力會隨著時間的推移越來越大。另外，疫情之后，現(xiàn)金流壓力較大的企業(yè)可能會尋求合作和出售，市場會出現(xiàn)一些收并購的機會。

　　運營端，疫情造成工地大面積停工，部分項目可能會有一些交付壓力。

　　總體來看，疫情造成的困難只是暫時的，房地產(chǎn)行業(yè)的中長期走勢不會發(fā)生改變，有實力的房企也一定可以度過難關。

　　新華網(wǎng)：房地產(chǎn)企業(yè)怎樣應對和思考？

　　喻林強：疫情對企業(yè)的影響，主要是銷售停滯帶來的現(xiàn)金流緊張的問題，現(xiàn)階段如何做好營銷，保障現(xiàn)金流穩(wěn)定安全，是企業(yè)急需思考的問題。

　　對于疫情期間的營銷工作，我們覺得可以從三個方向入手：

　　一是，線上營銷要做。但對于成交的預期不要保持太高，這段時間線上營銷的要把重點要放在蓄客上，要利用這段時間，把目標客戶找到，把銷售通路打開，以期疫情結束后，能快速高效的收獲成交。

　　二是，內(nèi)功要練好。過去營銷人的節(jié)奏是很快的，很難有一個靜下來的時間來總結、提升自己，利用疫情這段時間，銷售團隊要把培訓做起來，切實提升自己的業(yè)務水平，為接下來的硬仗做好準備。

　　三是，未來要思考清楚。疫情無論是對營銷方式、客戶心理以及未來的產(chǎn)品形態(tài)，可能都會造成一些新的變化，營銷作為市場最前沿的業(yè)務板塊，要善于發(fā)現(xiàn)這些變化，并反饋給整個生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，以更好的應對市場。

　　強抓回款、做大融資規(guī)模，疫情下房企應開源節(jié)流。同時要切實提高精細化管理，過去很多年，房地產(chǎn)企業(yè)的管理還是相對粗放的，重塑企業(yè)的精細化管理體系，才是經(jīng)營的未來。

　　新華網(wǎng)：信心如何建立？

　　喻林強：對于金科而言，我們的信心，主要來自于三個方面：第一，我們對黨和政府帶領我們戰(zhàn)勝疫情、恢復經(jīng)濟有充足的信心。第二，我們對于房地產(chǎn)行業(yè)的中長期走勢，以及疫情結束后的市場復蘇有充足的信心。第三，我們對我們企業(yè)自身的準備有充足的信心，為了抗擊疫情、復工復產(chǎn)我們做好了充足的準備。