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新華網(wǎng)北京10月9日電 題：新發(fā)展格局|金科集團(tuán)：跨越的底氣
新華網(wǎng) 李連章 劉覓覓
“2020年，公司的銷售目標(biāo)是2200億，暫時沒有調(diào)整全年目標(biāo)的安排�！痹诮鹂萍瘓F(tuán)半年度業(yè)績說明會上，管理層給投資者，也給自己鼓勁。
然而，這與年初內(nèi)部會時提出的“5年銷售規(guī)模不低于5000億元”、“2025年利潤不低于300億元”等宏偉藍(lán)圖相比，或許只能算是一個“小目標(biāo)”。
眾所周知，受疫情影響，不少房企選擇調(diào)整既定目標(biāo)。在這個時候，金科為何逆勢而上，強調(diào)“目標(biāo)不會降”。豪言背后，底氣來自何方？短短四年間，從2016年銷售額只有319億元的中小房企，到2017年銷售額658億元，再到2018年銷售額1188億元，直至2019年銷售額1860億元，金科跨越式發(fā)展的動能又在哪里？
帶著疑問，我們來到了位于重慶市兩江新區(qū)的金科集團(tuán)總部。探尋這家生長于重慶、發(fā)展于重慶、走向全國卻始終扎根于重慶的企業(yè)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展背后的故事。
目標(biāo)：“求其上得其中，求其中得其下”
伴隨著霏霏細(xì)雨，出租車停在了重慶地勘大廈門口——金科集團(tuán)總部就在這座頗有年代感的建筑里。穿過狹長且整潔的走廊，金科集團(tuán)董事長蔣思海早早地在辦公室等候我們。
這位職業(yè)經(jīng)理人已與金科同行22年，從偏居西南一隅的區(qū)域性房企，到發(fā)展成全國化布局的大型綜合房企，在金科每一個重要的時刻，他都不曾缺席。
（金科集團(tuán)董事長蔣思海。受訪者供圖）
“有句古話叫，求其上得其中，求其中得其下�！闭劶敖鹂撇唤的繕�(biāo)的決心與信心，蔣思海娓娓道來，“我們始終對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、房地產(chǎn)市場的走勢充滿信心。在房地產(chǎn)市場，疫情只是抑制了需求，需求并未消失，三四季度房地產(chǎn)市場迎來復(fù)蘇是大概率事件�！�
在他看來，公司內(nèi)部的資源情況也足以支撐2200億元的銷售目標(biāo)。截至2020年上半年末，公司可售資源超7400萬方，充足的土地儲備和全國化的布局結(jié)構(gòu)為公司實現(xiàn)銷售目標(biāo)提供了強大保障，因此實現(xiàn)銷售目標(biāo)并非不可能。
“經(jīng)過這幾年的發(fā)展、調(diào)整，公司的布局更加合理、貨值結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品業(yè)態(tài)搭配更加豐富，公司在面對突發(fā)事件時的戰(zhàn)略騰挪空間更大，這些都是我們實現(xiàn)目標(biāo)的重要支撐�！笔Y思海說。
他同樣對團(tuán)隊?wèi)延惺愕男判��！霸谶^去幾年的全國化布局中，金科吸納了很多優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)精英，過去很多年，金科的銷售面積都位居行業(yè)前十，我們對自己的專業(yè)能力、發(fā)展斗志都有信心！”
應(yīng)對：“做足功課，抓住市場機(jī)遇”
順境不惰、逆境不餒，這既是企業(yè)可以穿越周期的寶貴品質(zhì)，也是企業(yè)引領(lǐng)者最大的智慧。
從半年數(shù)據(jù)看，金科的銷售金額約868億元，同比上升6.60%；營業(yè)收入303.06億元，同比增長16.09%；歸母凈利潤36.15億元，同比增長40%。在行業(yè)凈利率趨勢性下滑的階段，金科的凈利率再提升了2%，上半年達(dá)到14.05%。這在目前的市場環(huán)境下來看，實屬不易。
“銷售承壓，這應(yīng)該是今年所有房企都面臨的一個問題�！笔Y思海坦言�！盀闇p少疫情對銷售的影響，疫情期間，我們開發(fā)推出了‘金科美好+’購房小程序，同時結(jié)合線上直播平臺等形式，積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，同時推出系列網(wǎng)上購房優(yōu)惠活動。在疫情逐漸穩(wěn)定之后，我們開始采取一對一預(yù)約看房制度，提供‘單組定時無接觸看房’服務(wù)，全力保證項目銷售正常推進(jìn)�！彼f，“只要做足功課、抓住市場機(jī)遇，銷售額還是不錯的。”
“我們部分區(qū)域市場需求旺盛，銷售任務(wù)甚至超額完成。因此，我們在區(qū)域管理的動作上也進(jìn)行了差異，調(diào)整激勵政策，讓市場好的區(qū)域多貢獻(xiàn)一些銷售額，抵沖市場不好的區(qū)域的銷售差額，實現(xiàn)動態(tài)平衡�！笔Y思海介紹。
戰(zhàn)略：開源節(jié)流 規(guī)模利潤均衡發(fā)展
一路走來，銷售額翻番、邁入千億房企、趨近2000億級別、進(jìn)入20強房企陣營……這些關(guān)鍵詞勾勒出了金科發(fā)展的另一種穩(wěn)健�？梢哉f，企業(yè)規(guī)模的迅猛增長歸功于金科戰(zhàn)略的升級。
“2018年底，我們就提出‘四位一體’協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，同時提出建立五大保障措施，包括領(lǐng)先的模式、優(yōu)質(zhì)的平臺、強大的體系、核心的產(chǎn)品、充足的人才�！�
據(jù)蔣思海介紹，通過這幾年實施這五大保障措施以后，“四位一體”協(xié)同發(fā)展這一領(lǐng)先模式取得明顯成果，公司發(fā)展結(jié)構(gòu)日趨穩(wěn)定；優(yōu)質(zhì)平臺打造效果明顯，聯(lián)合信用、大公國際、中誠信評級等都將公司評級歸為AAA。同時，隨著公司全國化布局逐見成效，為營收利潤也提供了保障。
“今年，我們提出高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，要實現(xiàn)規(guī)模利潤均衡發(fā)展。這就要求，一是有效控制管理成本，二是要把產(chǎn)品的銷售價格提升上去。因此，我們就一直在推開源節(jié)流、增收節(jié)支的工作，把日常管理工作精細(xì)化，今年上半年在銷售規(guī)模增長的情況下，我們的管理費用基本沒有增加。”
他表示，“在產(chǎn)品溢價方面，我們提出‘生命建筑’新產(chǎn)品內(nèi)核，回應(yīng)市場對改善型產(chǎn)品的需求；同時，通過智慧科技、鄰里文化打造等提升物業(yè)服務(wù)水平與口碑，助力產(chǎn)品銷售溢價�！�
知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。蔣思海也從投資策略角度闡釋金科如何結(jié)合自身發(fā)展去實現(xiàn)目標(biāo)。
“目前，在城市布局方面，我們堅持‘二三線為主、一四線為輔’的戰(zhàn)略。這主要是基于外部環(huán)境和金科自身訴求的考慮，重點布局金科篩選出的清單100城�！笔Y思海分析，二三線城市（包括新一線城市）正處于快速發(fā)展階段，市場容量大且有上升空間，因此，金科的清單城市主要以二三線城市為主。
“19年清單100城商品住宅銷售面積約8億方，占全國市場比例近54%。對金科自身而言，二三線城市投資強度適中，融資環(huán)境良好，銷售回款速度較快，更符合金科的偏好�！彼f。
未來：聚焦產(chǎn)品力提升 呈現(xiàn)金科式美好
走在金科集團(tuán)的辦公區(qū)，電梯門口、走廊兩側(cè)的宣傳欄里，張貼著金科集團(tuán)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點的照片與簡介。照片中一張張笑臉既見證了往昔發(fā)展的崢嶸歲月，也展示了對未來前景的樂觀積極。
“面對市場競爭，我們始終以服務(wù)者心態(tài)，站在用戶角度思考問題，關(guān)注每個細(xì)節(jié)、環(huán)節(jié)，爭取把產(chǎn)品設(shè)計工作做實、做細(xì)、做精，堅持創(chuàng)新研發(fā)、不斷探索全生命周期服務(wù)之路，來滿足不同用戶群體對于美好生活的追求�！彼f。
資料顯示，早在2018年，基于對市場的洞察，金科正式發(fā)布“三系一核”產(chǎn)品戰(zhàn)略：以東方人居為核，構(gòu)建“瓊?cè)A”、“博翠”、“集美”三大全新產(chǎn)品線品牌。
“今年8月，集團(tuán)又成立了一個研究院，其中有一個最重要的課題，就是產(chǎn)品力提升的課題。受疫情影響，人們對健康社區(qū)也產(chǎn)生了新的認(rèn)識和需求�！睋�(jù)蔣思海介紹，不出戶的生活、不出社區(qū)的生活、社區(qū)外的生活、虛擬社區(qū)的生活共同構(gòu)成我們生活的四個基本場景。
蔣思海信心滿滿地表示，需求在變化、市場在變化，我們也在考慮提供越來越多元化的場景，滿足全齡客戶的全面需求，由單一提供產(chǎn)品升級到“產(chǎn)品＋服務(wù)”，由聚焦產(chǎn)品到聚焦為客戶的多元生活場景提供載體，讓金科產(chǎn)品為客戶承載更多溫情的生活方式，呈現(xiàn)金科式美好。
“對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，可以入職金科在重慶當(dāng)?shù)厥且患苤档抿湴恋氖�！”一位入職不久的員工如此表示。見微知著，一家企業(yè)可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展的底氣來自哪里？或許就蘊藏在一位又一位員工深深的認(rèn)同感與歸屬感里。涓涓細(xì)流，匯聚成河，奔涌成海，跨越的底氣，就在一位又一位金科人腳踏實地的干勁兒里。 (責(zé)任編輯：建筑小白) |
