“我們公司要放長(zhǎng)假了，但寒冬終究會(huì)過(guò)去。”長(zhǎng)春某房地產(chǎn)銷售代理公司負(fù)責(zé)人孫毅說(shuō)。

2021年，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)處于下行階段，孫毅公司已計(jì)劃關(guān)停，何時(shí)重啟尚未可知。孫毅從事了20多年房地產(chǎn)銷售工作，對(duì)于長(zhǎng)春房地產(chǎn)行業(yè)起起伏伏已經(jīng)看得太多了，但像2021年這樣深度調(diào)整的他說(shuō)很少見(jiàn)。

李石，一位“80后”，長(zhǎng)春本土房企一名中層管理者，年薪20萬(wàn)元。2021年年初，他辭掉工作和朋友合伙開辦了一家房地產(chǎn)銷售渠道公司，年末在花光了幾十萬(wàn)元積蓄后，李石開辦的這家公司也關(guān)門了。

當(dāng)初信心滿滿的他們，都被殘酷的現(xiàn)實(shí)擊敗。

孫毅是長(zhǎng)春市某房地產(chǎn)銷售代理公司的負(fù)責(zé)人，最近他打算給公司員工放長(zhǎng)假了，“身邊從事房地產(chǎn)銷售代理公司的已經(jīng)關(guān)停了四五家�！�

孫毅公司的業(yè)務(wù)是新房銷售代理，屬于“坐銷”，獲客渠道是靠廣告。因市場(chǎng)調(diào)整影響，新房銷售代理公司持續(xù)走下坡路，存在感越來(lái)越差，收入也越來(lái)越低，吉林省富騰房地產(chǎn)開發(fā)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李春林最近也非常忙，公司在四平和長(zhǎng)春兩地均有項(xiàng)目，長(zhǎng)春的項(xiàng)目在今年10月29日開盤，他時(shí)常要到銷售一線接待來(lái)訪客戶。

李春林直言，公司新開盤項(xiàng)目銷售情況并不理想。長(zhǎng)春樓市從今年7月份開始就走了下坡路，為了回籠資金，各開發(fā)商紛紛降價(jià)銷售；到現(xiàn)在更是急轉(zhuǎn)直下，他們項(xiàng)目周邊競(jìng)品幾乎都是“85折”銷售，送車位、送物業(yè)費(fèi)。

“現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，客戶也知道樓市下行，更是會(huì)不斷議價(jià)�！崩畲毫终f(shuō)，現(xiàn)在客戶觀望情緒比較重，看房的多成交的卻很少。“拿我們公司項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，多時(shí)一周能有近百組客戶，少時(shí)一周也有50多組，客戶還是有購(gòu)房需求的�！�

但李春林表示，他從事房地產(chǎn)行業(yè)20多年，2021年是最難的一年。

長(zhǎng)春樓市仍處在下行通道中。12月22日，長(zhǎng)春市2021年第三次土地集中出讓，12宗地塊（4宗棚改用地、7宗租賃用地、1宗商務(wù)金融用地）僅3宗地塊底價(jià)成交，其余9宗地塊流拍。本次土地集中出讓，4宗棚改用地都是有基本意向開發(fā)的地塊，僅成交2宗，讓人出乎意料。

長(zhǎng)春前兩次集中土拍合計(jì)出讓居住用地已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)平方米，本著控制土地供應(yīng)節(jié)奏，調(diào)節(jié)樓市供需，第三輪土拍原則上只新增供應(yīng)棚改用地及租賃用地。

慘淡的第三次土地集中出讓，直接反映出長(zhǎng)春樓市如天氣一樣，寒氣逼人。

根據(jù)克而瑞長(zhǎng)春機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月銷售榜前20名的房企中，很多房企累計(jì)銷售同比增速都出現(xiàn)下降，大部分都沒(méi)有完成全年銷售計(jì)劃。

自9月份以來(lái)，長(zhǎng)春商品住宅市場(chǎng)已連續(xù)3個(gè)月成交面積在50萬(wàn)平方米以下。

截至11月末，長(zhǎng)春商品住宅可售存量為1114.76萬(wàn)平方米，去化周期23.78個(gè)月，去化周期為2021年最高水平。

2021年市場(chǎng)行業(yè)不好做，很多從事房地產(chǎn)銷售代理的人已經(jīng)轉(zhuǎn)行了！

孫毅從事這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)20多年，轉(zhuǎn)行已經(jīng)很困難。他計(jì)劃嘗試做房地產(chǎn)方面的資產(chǎn)管理及運(yùn)營(yíng)，將個(gè)人或機(jī)構(gòu)手中的房屋進(jìn)行重新包裝后推向市場(chǎng)，“不能再走以前粗獷型房地產(chǎn)銷售代理的老路了”。

李春林認(rèn)為2021年將是長(zhǎng)春樓市的拐點(diǎn)之年：首先，將會(huì)有一批開發(fā)商被淘汰，還將有一批房企轉(zhuǎn)型，原因是房地產(chǎn)行業(yè)不再是暴利行業(yè)；其次，房地產(chǎn)行業(yè)資金將流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)；再次，央企國(guó)企將成房地產(chǎn)行業(yè)主角，會(huì)倒逼房企產(chǎn)品升級(jí)。

不過(guò)，最近，孫毅也關(guān)注到了來(lái)自高層對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的定位，他說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)重新被認(rèn)定為支柱產(chǎn)業(yè)后，他看好2022年房地產(chǎn)市場(chǎng)�！皩�(duì)于政府、購(gòu)房者、開發(fā)商以及房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)是最無(wú)害的。現(xiàn)在土地成本、人工成本和建材成本都在上漲，房子也不可能出現(xiàn)大幅降價(jià)。政府部門對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序的發(fā)展�！�

隨著政府部門陸續(xù)出臺(tái)利好政策，購(gòu)房者信心也正在逐步恢復(fù)，孫毅和李春林認(rèn)為，長(zhǎng)春樓市2022年會(huì)逐漸回暖。

（受采訪者要求，文中孫毅、李石為化名）