銷售是企業(yè)立身之本，對于眼下的房地產(chǎn)企業(yè)，銷售更是生死攸關(guān)。

5月5日，恒大集團發(fā)布消息稱，董事局主席許家印在召開的恒大集團月度會議上稱，恒大集團4月份實現(xiàn)銷售額30.9億元。這個數(shù)額同比2021年及之前年份，是很小的數(shù)字。但是，從當前的市場情況來看，已經(jīng)是一個十分不錯的成績了。從去年9月到今年3月，恒大每月銷售額僅兩三千萬元，可以說銷售基本處于停止狀態(tài)。對此許家印動情地提到：“在商品房營銷方面，我們深刻地認識到銷售的重要性。沒有銷售，就無法完成全部保交樓的任務(wù)；沒有銷售，就不可能走出困境、還清債務(wù)�！�

遭此際遇的并非只有恒大。5月5日，融創(chuàng)中國披露了4月份未經(jīng)審核銷售數(shù)據(jù)，同樣反映了銷售市場的頹勢。截至2022年4月底，融創(chuàng)中國累計實現(xiàn)合同銷售金額約859.3億元，同比減少約49.75%。

雖然2022年還有8個月，但相比過去的房地產(chǎn)銷售“大年”，今年大概率是一個銷售“小年”，接下來的市場形勢依然充滿著很大的不確定性，過去房地產(chǎn)公司高層和董事會都不屑于談?wù)摰匿N售話題，應(yīng)該在企業(yè)中被高度重視和占有一席之地了，嚴格地說，企業(yè)各種精妙復(fù)雜活動的最終結(jié)果，必須是產(chǎn)品能夠成功地銷售出去，否則一切都是空談。

我們關(guān)注到目前有一種觀點，擔(dān)心出臺的穩(wěn)樓市政策會引發(fā)新一輪的房地產(chǎn)投機行為。這種擔(dān)心實屬正常，因為過往的經(jīng)驗主義，讓人們對房地產(chǎn)投機和炒作心有余悸。

但是，“房住不炒”還是房地產(chǎn)發(fā)展的基調(diào)，另外還有一個重要的常識，那就是房價不會漲到天上去。否則，即使沒有宏觀調(diào)控，也會遭到市場規(guī)律的懲罰。

房地產(chǎn)市場有一種專家的觀點，認為北京上海深圳的房價會漲到20萬元一平方米，雖然有勸人早點買房可以節(jié)省成本的一份好心，但言下之意也有唱多就對了和管他洪水滔天之味。

最近幾年，內(nèi)地主要的一線城市房價已經(jīng)超越香港，這給了一些人一種錯覺，中國是人口大國和世界第二大經(jīng)濟體，別說自己的香港，京滬深房價超過紐約都是應(yīng)該的遲早的。但他們忘了進一步思考，這種超越真的是基礎(chǔ)牢固的嗎？從歷史和數(shù)據(jù)看，紐約是世界大都市，但它的不同之處是，沒有出現(xiàn)香港、東京那樣的房地產(chǎn)泡沫破滅。這本身就值得深入思考和研究。

假設(shè)我們一線城市的房價如一些人自信的那樣，必須超越世界所有城市，那這個市場就還遠遠不是一個稱得上成熟的市場，反而是一個危險的市場。因為，只要是做起來的泡沫，終究會破滅，并會痛擊所有參與市場的企業(yè)。

從這一點上說，遵循市場規(guī)律，做持久的生意，房價盡可能穩(wěn)定并緩升，才是房地產(chǎn)的理想國和房地產(chǎn)企業(yè)之福。房地產(chǎn)市場良性循環(huán)，最好的結(jié)局不是周而復(fù)始地靠政策去調(diào)控和給予，而是市場主體真正擁有捍衛(wèi)市場秩序的自發(fā)精神與行為。

無此信念，則無良性，進而無自由。