助農(nóng)營銷正成房企促銷新模式。 繼小麥、大蒜、西瓜換房后，無錫一樓盤打出水蜜桃換房的廣告，活動宣傳資料顯示，凡在悅陽九璽成功購房的客戶，項目以陽山本地水蜜桃18.88元/斤（最高萬斤）抵扣房款，最高可抵188888元/套（活動僅限陽山本地桃農(nóng)桃商），活動時間從即日起至8月31日。 根據(jù)公開資料，該樓盤為華晟集團與弘陽地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā)，位于無錫陽山鎮(zhèn)，銷售均價16000元/平方米，樓盤總共300多套，主推97~130平方米戶型， 6月29日，記者致電該樓盤，相關(guān)工作人員表示：“無錫本地桃農(nóng)較多，活動推出后，已有一些意向購房桃農(nóng)，目前項目可選樓層較多”。 對于近期開發(fā)商西瓜換房，水蜜桃換房等農(nóng)產(chǎn)品換房營銷方式，同策研究院資深分析師肖云祥表示，在各地“限降令”背景下，房企大幅降價促銷去庫存壓力較大，采取以農(nóng)產(chǎn)品換房的形式，有助于降低果農(nóng)的購房門檻，最大化挖掘社會購房需求具有創(chuàng)新意義，同時也有助于房企去庫存。此外，在疫情影響下，選擇當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，此舉有助于“瓜農(nóng)、果農(nóng)”們解決產(chǎn)品爛在地里的燃眉之急，有助于地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定，同時也在公眾面前樹立正面形象。 肖云祥認(rèn)為，這些措施從根本上并不能改變房企促銷去庫存的核心訴求，只能說是具有一定公益性質(zhì)的營銷手段。對于這樣的營銷手段，市場也需要保持警惕，類似營銷活動的真實性是否可疑，是否借助農(nóng)之名大幅降價，影響正常的市場秩序。 上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦則表示，水蜜桃比西瓜更不易保存，房企這波促銷看似助農(nóng)，實為借熱點營銷，建議開發(fā)商實惠打折讓利。 (責(zé)任編輯：建筑小白) |
