海南本土研究機(jī)構(gòu)對(duì)海南125個(gè)典型項(xiàng)目進(jìn)行觀測(cè)發(fā)現(xiàn)，“十一黃金周”樓市表現(xiàn)不佳，多個(gè)市縣無成交。

這份最近出爐的《國(guó)慶黃金周市場(chǎng)專題報(bào)告》顯示，除了省會(huì)城市�？跇鞘谐山涣坑幸恍┏山煌�，其他市縣場(chǎng)整體表現(xiàn)不佳。島內(nèi)125個(gè)典型項(xiàng)目中，多項(xiàng)目在“十一”期間開展相關(guān)活動(dòng)吸引客戶，但收效甚微，僅16%項(xiàng)目來訪超過100組，10%項(xiàng)目成交套數(shù)超過20套，來訪成交較去年同比下滑明顯。

“受疫情影響是主要原因之一。另外，海南重點(diǎn)城市新房源入市量不大，可供客戶選擇的空間有限。”海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)王路表示，海南重點(diǎn)城市三亞受今年8月份疫情沖擊，市場(chǎng)“元?dú)狻鄙形椿謴?fù)，被觀測(cè)到的項(xiàng)目中有63%無成交。

雖然“十一”期間海南樓市整體表現(xiàn)不佳，但部分房企專門開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)直播為企業(yè)蓄客及尋求“突圍”探索出了一條新路子，比如雅居樂清水灣的“十一黃金周”直播室，7天帶來近50萬自然流量，留資蓄客100+組。

破億元成交額項(xiàng)目?jī)H3個(gè)

海南本土研究機(jī)構(gòu)——錦誠(chéng)海島服務(wù)商最近出爐了《2022年國(guó)慶黃金周市場(chǎng)專題報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），該研究報(bào)告主要涉及旅游和房地產(chǎn)兩個(gè)專題，其中房地產(chǎn)專題對(duì)島內(nèi)125個(gè)典型項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了觀測(cè)和統(tǒng)計(jì)。

觀測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年海南“十一黃金周”樓市整體表現(xiàn)低迷，成交有限。在兩個(gè)重點(diǎn)城市中，省會(huì)城市海口樓市成交量處于低位水平，住宅成交金額破億元項(xiàng)目?jī)H3個(gè)，單個(gè)項(xiàng)目最高成交金額為2.5億元。“十一”期間，�？谥攸c(diǎn)商辦項(xiàng)目成交金額也不理想，觀測(cè)數(shù)據(jù)中排名第一的商辦類項(xiàng)目成交金額不足2000萬元。

中原地產(chǎn)海南區(qū)域提供的“十一”樓市分析報(bào)告也印證了�？跇鞘谐山坏兔缘木硾r。

據(jù)海南中原研究中心提供的數(shù)據(jù)顯示，9月26日至10月9日，海口樓市共有5個(gè)項(xiàng)目取得預(yù)售許可證公示，新增住宅供應(yīng)514套，合計(jì)7.48萬平方米。截至10月9日，�？谏虡I(yè)類項(xiàng)目取得預(yù)售證70套，共計(jì)2.22萬平方米，備案均價(jià)為33755元/平方米。

上述分析報(bào)告稱，海口樓市住宅成交量累計(jì)兩周持續(xù)下滑，兩周共計(jì)成交住宅299套，環(huán)比下滑36.4%，同比下滑39.8%；成交面積3.5萬平方米，環(huán)比下滑33.7%，同比下滑44.8%。在價(jià)格方面，�？谛路總浒妇鶅r(jià)為17508元/平方米，環(huán)比上浮3.6%。

10月份第一周，�？谵k公類產(chǎn)品無新增供應(yīng)，備案58套共5107.61平方米，備案均價(jià)為25194元/平方米。

“十一黃金周”海南樓市普遍“遇冷”是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。在此期間，記者也實(shí)地走訪了�？谑袔讉�(gè)熱點(diǎn)樓盤了解情況，在海口市南海大道某舊改地塊住宅項(xiàng)目，盡管該項(xiàng)目占地面積不大，由于是現(xiàn)房銷售還是吸引了許多剛需或改善型客戶光顧；但在其他地理位置稍微偏僻的項(xiàng)目訪客很少，整個(gè)售樓處顯得空空蕩蕩。

記者就“十一黃金周”海南樓市表現(xiàn)情況采訪了多個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，他們認(rèn)為雖然“十一黃金周”是開發(fā)商格外重視的銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但在樓市普遍低迷情況下，企業(yè)耗費(fèi)巨大的精力和財(cái)力進(jìn)行促銷，結(jié)果也只是收效甚微�！盁o論是媒體廣告投放費(fèi)用，還是現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，今年已經(jīng)砍掉了一大半�！币豁�(xiàng)目職業(yè)經(jīng)理人告訴記者。

“我們的客源主要依賴于島外，目前還不是海南樓市的銷售旺季，真正旺季是從10月底至明年三四月份�！庇蟹科筘�(fù)責(zé)人樂觀地告訴記者。

受8月份疫情沖擊，三亞樓市在“十一黃金周”中亦表現(xiàn)乏力。據(jù)上述報(bào)告稱，通過對(duì)三亞17個(gè)典型住宅及10個(gè)商辦項(xiàng)目的調(diào)研和觀測(cè)，“十一”期間前述項(xiàng)目均無成交，到訪客戶不超過20組。

由于疫情剛剛得到遏制，三亞大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目沒有開展有效營(yíng)銷活動(dòng)，少數(shù)項(xiàng)目盡管開展了相關(guān)促銷活動(dòng)，但市場(chǎng)表現(xiàn)一般。上述報(bào)告觀測(cè)數(shù)據(jù)顯示，63%項(xiàng)目客戶到訪不超過20組，33%項(xiàng)目沒有舉辦相關(guān)促銷活動(dòng)，63%項(xiàng)目沒有成交數(shù)據(jù)。

除了海口、三亞兩大重點(diǎn)城市外，其他市縣樓市在“十一”期間成交也不樂觀。海南中部某市縣一房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然在“十一”之前也做了一些樓盤推廣預(yù)熱活動(dòng)，但到訪客戶寥寥無幾�！拔覀儸F(xiàn)在推出的主要是一些公寓產(chǎn)品，主流客源在外地�！痹擁�(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱，希望10月底之后情況有所好轉(zhuǎn)。

上述報(bào)告觀測(cè)數(shù)據(jù)顯示，“十一”期間海南多個(gè)市縣成交掛零，部分市縣樓市雖有成交表現(xiàn)，但整體市場(chǎng)表現(xiàn)慘淡。

不過，在125個(gè)重點(diǎn)觀測(cè)項(xiàng)目中也有表現(xiàn)較好的城市——位于海南西部的地級(jí)市儋州市成為了打破樓市低迷僵局的一匹“黑馬”，雖然該市也受到疫情持續(xù)影響，但樓市表現(xiàn)相對(duì)較好，整個(gè)市場(chǎng)有回暖跡象，其中某樓盤在推出多重特價(jià)活動(dòng)后去化領(lǐng)跑儋州樓市。

房企搭建直播室“突圍”

除了演播室直播，項(xiàng)目營(yíng)銷人員戶外移動(dòng)直播也成為常態(tài)。受訪者供圖

雖然今年“十一黃金周”海南樓市整體表現(xiàn)不佳，但一些大盤項(xiàng)目在營(yíng)銷策劃方面不斷發(fā)力，在低迷的樓市里尋求突破。

部分房企及項(xiàng)目專設(shè)的網(wǎng)絡(luò)直播間是一種值得關(guān)注的現(xiàn)象。相對(duì)于此前房企重視線下推廣，專業(yè)團(tuán)隊(duì)及專業(yè)設(shè)備等元素構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)直播間，能更便捷、更經(jīng)濟(jì)地讓消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目有直觀的了解，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的黏度。

“‘國(guó)慶’期間直播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)還挺不錯(cuò)的�！焙Ｄ狭晁�超級(jí)大盤雅居樂清水灣項(xiàng)目營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人告訴記者，“早在一年前我們就開始籌劃搭建直播室，正式開始是在今年7月份�！�

據(jù)該項(xiàng)目營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人介紹，“十一”期間共進(jìn)行了14場(chǎng)直播，自然曝光流量近50萬，單場(chǎng)直播最高在線800+人，留下個(gè)人資料信息的客戶100+組，主要推介高端產(chǎn)品的樣板間及雅居樂清水灣周邊環(huán)境。

“這一100+組客戶都是有意向的精準(zhǔn)客戶。”該負(fù)責(zé)人告訴記者。

不過，該負(fù)責(zé)人也表示，網(wǎng)絡(luò)直播客戶轉(zhuǎn)化需要一定周期，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)項(xiàng)目的蓄客及產(chǎn)品宣傳推廣具有積極意義。