售樓處銷售現場

    位于北京市海淀區(qū)北旺西路的億城西山公館 一位銷售人員表示，“優(yōu)惠活動也都結束了，現在只有少數的特價房，每套比照原價優(yōu)惠約100萬元”。實際上，銀十開局不少開發(fā)商都舉行了打折促銷活動，黃金周假期過后，開發(fā)商又馬上降低優(yōu)惠折扣或者干脆取消優(yōu)惠甚至小幅提價，而近期北京樓市則出現了部分上市房企推出特價房的現象。

    對此，一位業(yè)內知名房企高層向本報記者表示，目前從銷售現金回籠和融資方面來看，房企已經走出難熬時期，而部分上半年消化過快的房企手里的貨量已經相對不足，因此推出少量特價房真正目的是吸引客戶，爭取撬動市場，引發(fā)新一輪全面降價潮的可能性并不大。相反，多數房企將傾向于執(zhí)行放緩推盤節(jié)奏的銷售策略，銷售價格上也不會有太大的波動，總體上可能還出現小幅上漲趨勢。

    事實上，據記者了解，近期北京樓市有不少開發(fā)商推出特價房優(yōu)惠活動，甚至包括龍湖地產。據悉，龍湖·時代天街 (論壇)項目近期推出了20套特價房，每套總價約為200萬元，單價則約為10000元／平方米。而據記者了解，龍湖·時代天街的均價為16000元／平方米左右。

    對此，一位業(yè)內知名開發(fā)商內部人士向本報記者表示，銀十樓市開局不利之后，一些業(yè)績完成速度不快的房企為抓住市場窗口期，執(zhí)行降價促銷的銷售策略比較正常，但其目的主要在于以特價房吸引購房者，把全部房源拿出來大幅降價的可能性并不大。

    鏈家地產市場研究部張絮均則認為，年底樓市已經出現分化。一方面，前期銷售較好的項目逐漸取消折扣，在去化率達到一定程度后，價格也有所上漲；而另一方面，新開盤的項目及銷售較差的項目則維持甚至擴大優(yōu)惠力度吸引客戶。不排除部分開發(fā)商迫于業(yè)績壓力而采取小范圍的降價促銷，但不會大幅擴張，而新建住宅的成交均價更是難回今年年初的水平。

    不過，蘭德咨詢總裁宋延慶則向本報記者表示，四季度房企將繼續(xù)分化，不排除部分全年業(yè)績完成速度較慢的房企主動掀起一輪降價促銷潮。屆時，無論從利潤還是銷售業(yè)績來看，部分中小房企將更加被動。

    據北京中原地產市場研究部統(tǒng)計數據顯示，截至10月22日，北京新建住宅簽約9.19萬套，已經提前兩個月超過2011年全年的9.09萬套。對此，北京中原地產市場研究總監(jiān)張大偉也向記者表示，今年北京新建住宅簽約有望同比上漲三成，預計將突破11萬套，創(chuàng)造2009年以后的最高成交記錄。除此之外，從成交均價來看，均價為20161元／平米，低于2011年同期的21169元／平米，同比跌4.8%。

    2012年上半年房企以價換量的銷售策略使得2012年全年成交均價有所降低，但從整體市場來看，10月北京樓市還將呈微漲趨勢。張大偉進一步表示，大部分開發(fā)商都已經從上半年的悲觀轉為樂觀，拿地積極性高漲，降價的憂慮已經消失。實際上，由于北京土地供應相對較少，只有實力強勁的房企在京拿地競爭力才比較強大，而在市場預期利好的背景下，部分房企為保證在京項目利潤和避免市場斷頓供應，已經暗中放緩推盤節(jié)奏。