武林高手都是孤寂的，因?yàn)樗麄儧](méi)有對(duì)手。小姜也很寂寞，因?yàn)闆](méi)有購(gòu)房者肯來(lái)他們的售樓中心，他整整享受了6個(gè)月的寂寞如雪。當(dāng)后限購(gòu)時(shí)代來(lái)臨，小姜猶如找到了終身對(duì)手的武林高手，聲調(diào)激昂地穿行于樣板房、樓盤(pán)花園和售樓處之間，一個(gè)星期內(nèi)成交了上千萬(wàn)元。

有排屋一周成交兩千萬(wàn)元

    有排屋一周成交兩千萬(wàn)元：看房買(mǎi)房的人多了。

    寂寞如雪的六個(gè)月

    相信大家都猜到了，小姜是個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售員，他負(fù)責(zé)某樓盤(pán)的排屋銷(xiāo)售，成交對(duì)象大多是二次置業(yè)者。從去年年底到今年上半年，小姜的日子不好過(guò)。整個(gè)杭州樓市都處于門(mén)可羅雀的狀態(tài)，超大戶(hù)型的排屋更是艱難到連咨詢(xún)電話(huà)都沒(méi)一個(gè)。

    “這段日子，全家最開(kāi)心的就是我女兒，因?yàn)槲颐刻炜梢园磿r(shí)回家，有大把的時(shí)間陪她玩�！毙〗獰o(wú)奈地說(shuō)，不少新加入的員工，大半年都沒(méi)能拿到一套的提成，只靠底薪艱難過(guò)日子。

    這艱難的6個(gè)月，小姜和同事就靠著不停地打電話(huà)度過(guò)，一旦有客戶(hù)表示愿意來(lái)看房，那就是整個(gè)售樓處集體加班迎接，“就算客戶(hù)最后不買(mǎi)，只要肯來(lái)看一眼，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這就是希望。”

    看房者蜂擁而至

    轉(zhuǎn)機(jī)從7月底的限購(gòu)政策部分調(diào)整開(kāi)始�！皬�7月初開(kāi)始，限購(gòu)松動(dòng)的消息就一直沸沸揚(yáng)揚(yáng)，我們的樓盤(pán)在良渚，按照傳聞，正好在限購(gòu)松動(dòng)范圍，從那時(shí)候開(kāi)始，我終于重新聽(tīng)到了售樓處電話(huà)鈴聲�！毙〗�說(shuō)，第一個(gè)電話(huà)響起的時(shí)候，他都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，這是售樓處的電話(huà)鈴聲。

    “幾乎每個(gè)電話(huà)，第一個(gè)問(wèn)題都是房子是不是不限購(gòu)了。”小姜說(shuō)，由于排屋都在300平方米以上，銷(xiāo)售是以二次、三次置業(yè)為主，因此許多有意向的客戶(hù)都被擋在了購(gòu)房資格門(mén)外。“限購(gòu)一旦調(diào)整，這批有意向的客戶(hù)立刻回歸，說(shuō)明他們一直有購(gòu)房欲望，只是條件不允許罷了。”

    8月開(kāi)始，小姜就再也沒(méi)休息過(guò)了，每天都有無(wú)數(shù)的人趕來(lái)看房，“大多是40多歲的夫妻，基本是外地人�！毙〗�的喉嚨再次響了起來(lái)，每天帶著看房人從售樓處跑到實(shí)景花園，再到樣板房，雖然久不鍛煉的雙腿都腫了起來(lái)，小姜依然是歡樂(lè)的。

    一周成交兩千萬(wàn)元

    “我們一套排屋的價(jià)格在500萬(wàn)元左右，二套房首付和貸款并沒(méi)有放松多少，但是依然有很多人趕著下單，被壓抑的時(shí)間太長(zhǎng)了。”小姜說(shuō)，有一位顧客一年前就來(lái)看過(guò)房子，當(dāng)時(shí)由于沒(méi)有購(gòu)房資格，很遺憾地走了，沒(méi)想到現(xiàn)在又回來(lái)了，還帶著朋友一起來(lái)。

    “我是樂(lè)清的，兒子讀大學(xué)的時(shí)候在杭州買(mǎi)了一套單身公寓，后來(lái)兒子結(jié)婚，想在杭州再買(mǎi)一套大戶(hù)型，結(jié)果被限購(gòu)了。后來(lái)以?xún)鹤用�義買(mǎi)了套90平方米房子�，F(xiàn)在我還是想買(mǎi)套大戶(hù)型的房子，我們可以全家搬過(guò)來(lái)。”鄭先生說(shuō)，現(xiàn)在孫子已經(jīng)兩歲多了，正是好動(dòng)的年齡，所以干脆買(mǎi)套排屋，讓小孩子玩的空間大一些。

    “8月第二個(gè)星期，我們3-8聯(lián)排的2號(hào)樓、5號(hào)樓就售罄了，一個(gè)星期內(nèi)，就輕松成交兩千萬(wàn)元。幾個(gè)新人也終于開(kāi)張了，特別高興。”雖然每天都要忙到半夜三更才能回家，但是小姜覺(jué)得這才是正常日子�！�140平方米及以上大戶(hù)型取消限購(gòu)，對(duì)普通項(xiàng)目的影響可能不是很大，但是對(duì)排屋類(lèi)的影響還是頗大，限貸政策沒(méi)有變化，剛需甚至首改還是要被貸款難住。大戶(hù)型客群缺的往往不是資金，而是名額�！�

    根據(jù)透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)，8月1日至8月26日，杭州共有143個(gè)項(xiàng)目推出140平方米以上的大戶(hù)型，共簽約656套，簽約金額超過(guò)36億元。

    高端樓盤(pán)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量大增

    其實(shí)，早在7月中旬，改善型以及一些高端項(xiàng)目就有了升溫的跡象。其中，此前銷(xiāo)售近乎停滯的錢(qián)江·水晶瀾軒]，在7月中旬成交8套千萬(wàn)級(jí)豪宅。

    此外，武林壹號(hào)、綠城蘭園也從7月開(kāi)始，有了不錯(cuò)的銷(xiāo)售情況和到訪(fǎng)量。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，這些客戶(hù)并不是突然冒出來(lái)的，而是之前在猶豫的客戶(hù)�！白詮木W(wǎng)絡(luò)上傳出限購(gòu)放松的消息后，客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量和簽約量就有明顯的增加�！蔽淞忠继�(hào)的銷(xiāo)售員說(shuō)。

    在城西某雙學(xué)區(qū)樓盤(pán)的售樓處現(xiàn)場(chǎng)，能明顯感受到現(xiàn)在的改善型客戶(hù)下單比以前更果斷了，“160平方米的戶(hù)型，157、158平方米的戶(hù)型都熱了起來(lái)�！�

    限購(gòu)放寬后，高端項(xiàng)目人氣的增長(zhǎng)更加明顯。位于西溪的某大型樓盤(pán)銷(xiāo)售員表示，“限購(gòu)放松當(dāng)天的客戶(hù)量的確增加了，有不少客戶(hù)當(dāng)天就完成了預(yù)訂。全是之前一直在觀望的客戶(hù)�！�

    開(kāi)發(fā)商借東風(fēng)紛紛扎堆開(kāi)盤(pán)

    借著這股人氣的東風(fēng)，沉寂大半年的開(kāi)發(fā)商們，一改之前推遲開(kāi)盤(pán)的態(tài)度，紛紛在8月扎堆開(kāi)盤(pán)，有純新盤(pán)，也有不少特地推出大戶(hù)型。

    從8月杭州樓市的開(kāi)盤(pán)量來(lái)看，預(yù)計(jì)有42個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，其中24個(gè)為純新樓盤(pán)。分布于9個(gè)行政板塊，其中余杭區(qū)依舊大幅領(lǐng)先，從去年開(kāi)始炙手可熱的未來(lái)科技城板塊，就有歐美金融城(EFC)、合景·瑜翠園、盛奧西溪銘座等首次開(kāi)盤(pán)的純新盤(pán)。  EFC更是創(chuàng)下首開(kāi)幾乎售罄的佳績(jī)。

    回顧上半年各月的預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)量和實(shí)際開(kāi)盤(pán)量，會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際開(kāi)盤(pán)一般占到預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)數(shù)的一半還不到。每個(gè)月的預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)都有40多個(gè)，可最后實(shí)際開(kāi)盤(pán)的只有一半，最可憐的時(shí)候，一個(gè)星期只有一兩個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)。

    1月份，預(yù)告開(kāi)盤(pán)40個(gè)，實(shí)際開(kāi)盤(pán)12個(gè)。2月份，預(yù)告開(kāi)盤(pán)22個(gè)，實(shí)際開(kāi)盤(pán)2個(gè)。3月份，預(yù)告開(kāi)盤(pán)45個(gè)，實(shí)際開(kāi)盤(pán)27個(gè)。4月份，預(yù)告開(kāi)盤(pán)48個(gè)，實(shí)際開(kāi)盤(pán)22個(gè)。5月份，預(yù)告開(kāi)盤(pán)50個(gè)，實(shí)際開(kāi)盤(pán)25個(gè)。6月份，預(yù)告開(kāi)盤(pán)65個(gè)，實(shí)際開(kāi)盤(pán)28個(gè)。7月份，預(yù)告開(kāi)盤(pán)40個(gè)，實(shí)際開(kāi)盤(pán)21個(gè)。

    而8月份，到上周已經(jīng)有30多個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，從萬(wàn)科9個(gè)樓盤(pán)齊開(kāi)的8月16日算起至8月24日，就有23個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，超2000套房源推向市場(chǎng)。