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　　6月18日，“智慧服務(wù)，開(kāi)放共贏”房地產(chǎn)新聚能峰會(huì)在京舉行，活動(dòng)主辦方58同城、安居客在大會(huì)上發(fā)布了《2019百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》。該報(bào)告從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擇業(yè)出發(fā)點(diǎn)、業(yè)務(wù)內(nèi)容、獲客渠道、工作時(shí)長(zhǎng)、工作年限等職業(yè)要素切入，全面展現(xiàn)國(guó)內(nèi)百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者的生存現(xiàn)狀。

　　數(shù)據(jù)顯示，近六成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因?qū)で箦憻挋C(jī)會(huì)投身經(jīng)紀(jì)行業(yè)；打電話尋找房、客資源是經(jīng)紀(jì)人的主要工作，占比64.7%的二手房交易則是多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主營(yíng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段58同城、安居客等網(wǎng)絡(luò)端口網(wǎng)是經(jīng)紀(jì)人首選的獲客渠道；在從業(yè)年限方面，半數(shù)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人保持在1到3年之間。

　　近六成經(jīng)紀(jì)人因?qū)で箦憻捦渡硇袠I(yè) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)年限呈增長(zhǎng)趨勢(shì)

　　58同城、安居客《2019百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》從多個(gè)角度全方位展現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人群畫(huà)像和職業(yè)狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)者年齡構(gòu)成上，90后年輕人占比高達(dá)52%，行業(yè)整體呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。談及擇業(yè)出發(fā)點(diǎn)，近六成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人投身經(jīng)紀(jì)行業(yè)的初衷是尋求鍛煉機(jī)會(huì)和通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。一個(gè)合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備銷售、溝通、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)政策等多項(xiàng)知識(shí)技能，從事這一行業(yè)的確對(duì)提升個(gè)人綜合能力有較大幫助。

　　58安居客房產(chǎn)研究院、58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)聯(lián)合調(diào)研顯示：目前半數(shù)以上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)年限在1到3年之間，從業(yè)6年以內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人占比近八成，這與行業(yè)整體呈年輕化有一定關(guān)系。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)普遍存在著從業(yè)時(shí)間短、人員流動(dòng)性大等問(wèn)題，為了避免優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的流失，經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)當(dāng)為從業(yè)人員提供更多專業(yè)指導(dǎo)及發(fā)展空間。

　　但值得一提的是，與2017年調(diào)研數(shù)據(jù)相比，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)年限呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的趨勢(shì)，工作年限長(zhǎng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正在逐漸沉淀，選擇將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)當(dāng)做終身職業(yè)的人數(shù)在逐步提高。

　　工作時(shí)長(zhǎng)方面，58同城、安居客《2019百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不含午休的日均工作時(shí)長(zhǎng)為9.1小時(shí)，其中上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日均工作時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)，為10.5小時(shí)，廣州、北京緊隨其后，日均工作時(shí)長(zhǎng)均在10小時(shí)上下。可見(jiàn)，一線大城市工作節(jié)奏更快、用戶找房需求也相對(duì)旺盛，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作時(shí)間也會(huì)適當(dāng)延長(zhǎng)。

　　一二手聯(lián)動(dòng)是行業(yè)必然趨勢(shì)，58同城、安居客為經(jīng)紀(jì)人首選獲客渠道

　　從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，二手房交易依然是多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主營(yíng)業(yè)務(wù)，占比64.7%，二手房租賃業(yè)務(wù)占比12.8%，商業(yè)類業(yè)務(wù)占比僅3.1%。與之對(duì)應(yīng)的，全國(guó)來(lái)看二手房經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)人數(shù)大于一手房的從業(yè)人數(shù)，二手房買賣占比相對(duì)較高。但是，隨著二手經(jīng)紀(jì)效率的不斷提升，一二手房界限將逐漸模糊，專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將能夠?yàn)橛脩籼峁└�加多元的房地產(chǎn)配置方案，“多面場(chǎng)景”經(jīng)紀(jì)人數(shù)量將持續(xù)上漲，一二手聯(lián)動(dòng)是未來(lái)必然趨勢(shì)。

　　58安居客房產(chǎn)研究院、58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)聯(lián)合調(diào)研結(jié)果顯示，打電話尋找房、客資源占據(jù)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大部分的時(shí)間，此外，發(fā)布和刷新房源信息、電話邀約客戶及帶客看房等也是經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容�；ヂ�(lián)網(wǎng)及創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展為經(jīng)紀(jì)人的工作提供了極大便利，網(wǎng)絡(luò)的“去”地域性和便捷性，愈發(fā)高效地連接著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與找房用戶，58同城、安居客等網(wǎng)絡(luò)端口網(wǎng)依然是其首選的獲客渠道。

　　帶客看房是經(jīng)紀(jì)人必不可小的工作內(nèi)容之一，58同城、安居客《2019百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，75.2%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看10次以下就能成功簽約一單，這一比例與去年相比有所上升。不同地域的帶看次數(shù)也略有差異，甘肅、海南、重慶等省市成交一單的帶看次數(shù)均在10次以上，遼寧、吉林、陜西等地區(qū)的平均帶看次數(shù)則相對(duì)較少。而對(duì)于帶客看房的主要交通工具，六成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人選擇了可調(diào)配性更高且價(jià)格親民的電動(dòng)車，另外，內(nèi)蒙古、山東、浙江、河北等地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自有汽車帶看比例相對(duì)較高。

　　一二手房買賣及租賃簽單量方面，77.3%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月均簽單量在3單以下；商業(yè)地產(chǎn)方面，43.6%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月均簽單量在1-3單。雖然二手經(jīng)紀(jì)行業(yè)非�？简�(yàn)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，工作時(shí)長(zhǎng)也相對(duì)較長(zhǎng)，但從調(diào)研結(jié)果來(lái)看，各地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為自己的員工提供了旅游、帶薪假期等各項(xiàng)福利，有七成以上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)公司的綜合滿意度都較高，對(duì)今年的樓市市場(chǎng)整體也滿懷信心。

　　58安居客房產(chǎn)研究院首席分析師張波在《2019百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報(bào)告》中指出，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)出三點(diǎn)趨勢(shì)。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將告別以往野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，越來(lái)越多經(jīng)紀(jì)人將通過(guò)考取相關(guān)的資格證書(shū)、參加門(mén)店系統(tǒng)性的培訓(xùn)及線上專業(yè)平臺(tái)的課程等多渠道提升自身能力，且58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)等專供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)的線上平臺(tái)可有效提高學(xué)習(xí)效率，幫助經(jīng)紀(jì)人成功取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)證書(shū)，未來(lái)將涌現(xiàn)出更多的專業(yè)、高效的金牌經(jīng)紀(jì)人。

　　經(jīng)紀(jì)人、用戶的年輕化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的接受程度也將提升，58安居客房產(chǎn)研究院線上數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)房用戶更愿意使用微聊、問(wèn)答等工具，在看房前與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人溝通，愿意通過(guò)VR看房、視頻看房等方式事先了解房源，大大減少無(wú)效帶看次數(shù)，提高買房賣房效率。尤其是5G全面商業(yè)化將進(jìn)一步弱化交易雙方的信息不對(duì)稱問(wèn)題，未來(lái)使用先進(jìn)技術(shù)，優(yōu)先掌握獨(dú)家房地產(chǎn)信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。

　　二手房整體GMV提升，繼北上深等大城市之后，更多城市將逐漸過(guò)渡到存量房為主體的市場(chǎng)，而市場(chǎng)成交結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變也會(huì)給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來(lái)更多變化，未來(lái)更多的商品房交易也會(huì)通過(guò)經(jīng)紀(jì)人來(lái)帶動(dòng)，一二手房產(chǎn)交易的界限也將越來(lái)越弱化。