新華網(wǎng)北京3月3日電（李連章）在全民抗疫的關(guān)鍵時(shí)期，房地產(chǎn)及上下游企業(yè)率先反應(yīng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，全身心投入到防疫抗疫攻堅(jiān)戰(zhàn)中，全力配合政府做好防疫抗疫工作。

　　疫情究竟對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生多大的影響？企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？信心如何建立？新華網(wǎng)采訪了多位房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者、研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)代表，圍繞房企疫情應(yīng)對(duì)、營銷創(chuàng)新等為房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行提供真知灼見。

　　采訪對(duì)象：金科股份總裁 喻林強(qiáng)

　　新華網(wǎng)：疫情對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)和房企影響如何？

　　喻林強(qiáng)：當(dāng)前來看，顯而易見的影響是在銷售端，整個(gè)2月房企的銷售都不理想。但是，我們認(rèn)為需求沒有消失，只是延后，短期內(nèi)市場(chǎng)可能會(huì)有一些觀望情緒，但隨著疫情結(jié)束、市場(chǎng)明朗后，應(yīng)該會(huì)有一波市場(chǎng)行情。

　　現(xiàn)金流方面，對(duì)于中小房企來說，沒有回款可能會(huì)有一些壓力；但對(duì)于30強(qiáng)房企來說，影響不大。疫情發(fā)生后，雖然回款很少，但標(biāo)桿房企的融資現(xiàn)金流其實(shí)還相對(duì)充裕，從近段時(shí)間的土拍就能看得出來，大家的參與熱情還是比較高的。

　　投資端來看，疫情造成了部分地區(qū)的供地延遲，如果疫情持續(xù)時(shí)間長，對(duì)一些貨值缺口較大的企業(yè)來說，完成年度任務(wù)的壓力會(huì)隨著時(shí)間的推移越來越大。另外，疫情之后，現(xiàn)金流壓力較大的企業(yè)可能會(huì)尋求合作和出售，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一些收并購的機(jī)會(huì)。

　　運(yùn)營端，疫情造成工地大面積停工，部分項(xiàng)目可能會(huì)有一些交付壓力。

　　總體來看，疫情造成的困難只是暫時(shí)的，房地產(chǎn)行業(yè)的中長期走勢(shì)不會(huì)發(fā)生改變，有實(shí)力的房企也一定可以度過難關(guān)。

　　新華網(wǎng)：房地產(chǎn)企業(yè)怎樣應(yīng)對(duì)和思考？

　　喻林強(qiáng)：疫情對(duì)企業(yè)的影響，主要是銷售停滯帶來的現(xiàn)金流緊張的問題，現(xiàn)階段如何做好營銷，保障現(xiàn)金流穩(wěn)定安全，是企業(yè)急需思考的問題。

　　對(duì)于疫情期間的營銷工作，我們覺得可以從三個(gè)方向入手：

　　一是，線上營銷要做。但對(duì)于成交的預(yù)期不要保持太高，這段時(shí)間線上營銷的要把重點(diǎn)要放在蓄客上，要利用這段時(shí)間，把目標(biāo)客戶找到，把銷售通路打開，以期疫情結(jié)束后，能快速高效的收獲成交。

　　二是，內(nèi)功要練好。過去營銷人的節(jié)奏是很快的，很難有一個(gè)靜下來的時(shí)間來總結(jié)、提升自己，利用疫情這段時(shí)間，銷售團(tuán)隊(duì)要把培訓(xùn)做起來，切實(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平，為接下來的硬仗做好準(zhǔn)備。

　　三是，未來要思考清楚。疫情無論是對(duì)營銷方式、客戶心理以及未來的產(chǎn)品形態(tài)，可能都會(huì)造成一些新的變化，營銷作為市場(chǎng)最前沿的業(yè)務(wù)板塊，要善于發(fā)現(xiàn)這些變化，并反饋給整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，以更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

　　強(qiáng)抓回款、做大融資規(guī)模，疫情下房企應(yīng)開源節(jié)流。同時(shí)要切實(shí)提高精細(xì)化管理，過去很多年，房地產(chǎn)企業(yè)的管理還是相對(duì)粗放的，重塑企業(yè)的精細(xì)化管理體系，才是經(jīng)營的未來。

　　新華網(wǎng)：信心如何建立？

　　喻林強(qiáng)：對(duì)于金科而言，我們的信心，主要來自于三個(gè)方面：第一，我們對(duì)黨和政府帶領(lǐng)我們戰(zhàn)勝疫情、恢復(fù)經(jīng)濟(jì)有充足的信心。第二，我們對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的中長期走勢(shì)，以及疫情結(jié)束后的市場(chǎng)復(fù)蘇有充足的信心。第三，我們對(duì)我們企業(yè)自身的準(zhǔn)備有充足的信心，為了抗擊疫情、復(fù)工復(fù)產(chǎn)我們做好了充足的準(zhǔn)備。