摘要：觀望的市場(chǎng)下，開(kāi)發(fā)商吸引購(gòu)房者出手的招數(shù)，除了在價(jià)格上動(dòng)刀外，就是通過(guò)各種特殊“節(jié)點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)成交量。假日營(yíng)銷(xiāo)能最大限度地滿足消費(fèi)者節(jié)假日需求，特別是通過(guò)“假日營(yíng)銷(xiāo)”的概念，多關(guān)懷業(yè)主，拉近樓盤(pán)與購(gòu)房者距離，讓業(yè)主去傳播發(fā)展商的良好口碑，也會(huì)成為最好的廣告。
“假日營(yíng)銷(xiāo)”是應(yīng)變之策還是無(wú)奈之舉
今年的樓市似乎格外不好捉摸。經(jīng)歷了3月份的國(guó)五條出臺(tái)，4月的春季房交會(huì)，樓市走勢(shì)究竟如何無(wú)人知曉，今年的五一小長(zhǎng)假成為了檢驗(yàn)市場(chǎng)的首個(gè)時(shí)間關(guān)卡。據(jù)了解，五一期間各大樓盤(pán)爭(zhēng)相祭出各種促銷(xiāo)手段以爭(zhēng)奪有限的客戶資源，但各地隨著新政松緊程度不一，呈現(xiàn)出了截然不同的境況。北京市場(chǎng)上，新盤(pán)入市積極程度銳減，觀望情緒濃烈；上海，五一假日樓市展人氣相對(duì)火爆，但房企也意在探路；廣州，中等價(jià)位樓盤(pán)成為五一期間的主角；長(zhǎng)沙、西安等二線城市則多打出促銷(xiāo)牌，去庫(kù)存意愿強(qiáng)烈。加強(qiáng)樓市“假日營(yíng)銷(xiāo)”究竟是開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)待調(diào)控下的無(wú)奈之舉，還是順應(yīng)發(fā)展的常規(guī)的應(yīng)變之策？“假日營(yíng)銷(xiāo)”又能否成為房企節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶？
開(kāi)發(fā)商豪賭“假日營(yíng)銷(xiāo)”
百變招數(shù)費(fèi)盡心機(jī)
素有樓市風(fēng)向標(biāo)之稱的春交會(huì)剛過(guò)去一個(gè)月，可令人失望的是開(kāi)發(fā)商翹首以盼的“后展會(huì)效應(yīng)”卻并沒(méi)有如期而至，尋找更多的銷(xiāo)售“節(jié)點(diǎn)“成了開(kāi)發(fā)商不得不面對(duì)的問(wèn)題。在日益緊迫的銷(xiāo)售任務(wù)面前，開(kāi)發(fā)商五一小長(zhǎng)假的表現(xiàn)尤為重要，甚至可以決定全年市場(chǎng)的走勢(shì)。
據(jù)了解，我市五一期間共有10個(gè)項(xiàng)目入市，各類優(yōu)惠和促銷(xiāo)紛紛亮相。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，不少市民趁著假期看房，節(jié)日期間的樓盤(pán)人氣不降反升。有的樓盤(pán)打出了降價(jià)促銷(xiāo)和送好禮的招牌來(lái)吸引客戶，還有的樓盤(pán)在售樓處組織各種文藝演出聚集人氣，還有的樓盤(pán)舉辦“尋寶”活動(dòng)發(fā)動(dòng)購(gòu)房者參與，讓購(gòu)房者在尋訪過(guò)程中，領(lǐng)略小區(qū)景觀。另外，幾乎所有的開(kāi)發(fā)商都選擇了照常營(yíng)業(yè)，并且取消了休假，全員上崗。
除了買(mǎi)房即送禮品、參加購(gòu)房抽獎(jiǎng)、讓利折扣等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段外，還有不少樓盤(pán)想出了新辦法。在西安，開(kāi)發(fā)商為備戰(zhàn)小長(zhǎng)假，已從前一周就開(kāi)始推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)的活動(dòng)蓄客。不少購(gòu)房者都接到項(xiàng)目促銷(xiāo)的電話或短信，還有部分是推出團(tuán)購(gòu)和特價(jià)房；番禺市橋板塊某樓盤(pán)推出最新的優(yōu)惠計(jì)劃，買(mǎi)家可以每個(gè)季度交一次，也可以半年交一次，以吸引仍在觀望的買(mǎi)家。
我市某樓盤(pán)負(fù)責(zé)人告訴記者，近些年來(lái)假日期間越來(lái)越沉重的出行壓力，使得很多人選擇留在本地度假，“其中不乏趁節(jié)假日看房、選房、買(mǎi)房簽約的購(gòu)房者”。從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作多年的劉女士也認(rèn)為，“當(dāng)下的市場(chǎng)預(yù)期良好，很多剛需購(gòu)房者都有需求，尤其是節(jié)假日里，人們都閑了，此時(shí)作好假日營(yíng)銷(xiāo)，相信會(huì)有所收獲。”
五一各地樓市冷熱不均
“黃金周”能否掘出黃金？
雖然各地開(kāi)發(fā)商五一小長(zhǎng)假期間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷，但各地樓市由于促銷(xiāo)力度、剛需釋放程度等方面的差異，成交情況出現(xiàn)明顯分化。雖然廣州、南京、武漢等重點(diǎn)城市樓市表現(xiàn)不俗，成交出現(xiàn)較快增長(zhǎng)，但石家莊、太原、長(zhǎng)春等城市由于促銷(xiāo)力度有限，加上觀望氣氛漸濃，五一樓市成交量均出現(xiàn)下降。而拿我市來(lái)說(shuō)，雖然五一期間的商品房成交數(shù)量較之前一周環(huán)比上升77%，環(huán)比卻下降63%，成交面積73172.91平方米，環(huán)比下降63%。據(jù)分析，新增房源補(bǔ)給不足，五一小長(zhǎng)假客戶看房意向不高等，都造成了成交量的沖高回落。
除此之外，濃厚的觀望情緒在各地五一黃金周舉辦的房展上也表現(xiàn)明顯。一位展會(huì)負(fù)責(zé)人向記者表示，雖然趁五一小長(zhǎng)假來(lái)觀展的購(gòu)房者挺多，但還是“看得多，買(mǎi)得少”。很多參觀者告訴記者，五一假日期間展會(huì)上的房源給出的優(yōu)惠力度“誘惑性”不強(qiáng)，實(shí)質(zhì)性打折項(xiàng)目不多。購(gòu)房者房?jī)r(jià)與心理價(jià)位差距依然很大，“買(mǎi)不起”、“太貴了”，大多看完房展后只有“一聲嘆息”。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，很多“假日營(yíng)銷(xiāo)”中，噱頭炒作大于實(shí)際的促銷(xiāo)方式，很難在當(dāng)前市場(chǎng)掀起成交熱潮。目前樓市的觀望情緒依然濃厚，購(gòu)房者盼望樓市能繼續(xù)降價(jià)，加上限購(gòu)等原因，買(mǎi)房人心態(tài)比較謹(jǐn)慎，不愿輕易出手。另外，由于3月樓市的火爆，開(kāi)發(fā)商基本都已完成一季度銷(xiāo)售目標(biāo)。因此，并不著急推出新房源，也少有大幅促銷(xiāo)的計(jì)劃。房企來(lái)參加展會(huì)多數(shù)是為了試探未來(lái)市場(chǎng)行情走勢(shì)。房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量能否反彈還是取決于開(kāi)發(fā)商的讓利程度以及讓利樓盤(pán)的數(shù)量。
記者
手記
觀望的市場(chǎng)下，開(kāi)發(fā)商吸引購(gòu)房者出手的招數(shù)，除了在價(jià)格上動(dòng)刀外，就是通過(guò)各種特殊“節(jié)點(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)成交量。在假日期間，市場(chǎng)往往擁有較高的消費(fèi)力，從而形成一種特殊的假日經(jīng)濟(jì)。為此，如果開(kāi)發(fā)商能夠樹(shù)立合適的假日營(yíng)銷(xiāo)理念，注重研究節(jié)假日消費(fèi)心理、消費(fèi)方式、消費(fèi)趨勢(shì)，將假日意識(shí)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)。假日營(yíng)銷(xiāo)能最大限度地滿足消費(fèi)者節(jié)假日需求，特別是通過(guò)“假日營(yíng)銷(xiāo)”的概念，多關(guān)懷業(yè)主，拉近樓盤(pán)與購(gòu)房者距離，讓業(yè)主去傳播發(fā)展商的良好口碑，也會(huì)成為最好的廣告。
