“一個(gè)土坑兩塊磚，三尺土墻圍四邊”，這是中國(guó)一些農(nóng)村地區(qū)廁所的真實(shí)寫照。隨著生活水平的提高，改善廁所條件成為不少農(nóng)村民眾最希望解決的事情。2014年12月，習(xí)大大在調(diào)研時(shí)表示，解決好廁所問(wèn)題在新農(nóng)村建設(shè)中具有標(biāo)志性意義。2015年7月16日中午，習(xí)大大赴延邊朝鮮族聚居區(qū)考察調(diào)研，當(dāng)?shù)弥恍┐迕襁�在使用傳統(tǒng)的旱廁，習(xí)大大囑咐要來(lái)個(gè)“廁所革命”，并指出基本公共服務(wù)要更多向農(nóng)村傾斜，向老少邊窮地區(qū)傾斜。
農(nóng)村“廁所革命”對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)商機(jī)，當(dāng)各衛(wèi)企老大都在細(xì)分著城市衛(wèi)浴市場(chǎng)這塊大蛋糕的時(shí)候，與其看著眼饞，倒不如把眼光轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，專注向正待開(kāi)發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。然，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異，下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何打好這“第一槍”呢?
一、衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”開(kāi)個(gè)好頭產(chǎn)品高性價(jià)比是關(guān)鍵
農(nóng)村市場(chǎng)需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來(lái)遷就低價(jià)，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來(lái)壓縮成本，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。
二、市場(chǎng)廣而散營(yíng)銷模式須靈活
農(nóng)村衛(wèi)浴市場(chǎng)目前的狀況使企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。廣而散的市場(chǎng)，企業(yè)是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，將很大程度上決定其成敗。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性，結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)者的需求，靈活調(diào)整營(yíng)銷模式，可以開(kāi)自營(yíng)店、加盟店，進(jìn)行渠道銷售。
三、好信譽(yù)優(yōu)售后得民心者得天下
企業(yè)還要注重品牌宣傳，進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng)，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺(tái)。此外，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專攻農(nóng)村市場(chǎng)的衛(wèi)浴企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問(wèn)題的給維修，沒(méi)問(wèn)題的送點(diǎn)小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑。“農(nóng)民都很樸實(shí)，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報(bào)�！蹦承l(wèi)浴企業(yè)老板表示。
四、衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”困難重重切忌虎頭蛇尾
縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，但想迅速打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)并非易事，銷售渠道、產(chǎn)品定位等都是企業(yè)必須直面的問(wèn)題。不少商家在一開(kāi)始雄心壯志，夢(mèng)想一步登天，在遭遇困難以后，便輕易退卻。對(duì)于現(xiàn)階段的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，在行業(yè)處于平緩期和一二線市場(chǎng)飽和的情況下，攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就成企業(yè)開(kāi)闊的新戰(zhàn)場(chǎng)，此時(shí)更應(yīng)該保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，堅(jiān)持到底，切忌虎頭蛇尾。 (責(zé)任編輯：建筑小白) |
