碧桂園海外營(yíng)銷部總經(jīng)理劉震宇

解讀碧桂園海外與阿里合作的意義

豈止于賣房|碧桂園海外借力阿里，欲建地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)

25日上午11時(shí)許，一場(chǎng)舉重若輕的發(fā)布會(huì)在碧桂園集團(tuán)總部圓滿落下帷幕。與往常不同，這場(chǎng)主題為“跨界聯(lián)姻，神馬來(lái)襲”的新品發(fā)布會(huì)，不但有碧桂園海外營(yíng)銷部總經(jīng)理劉震宇出席，而且還迎來(lái)了阿里媽媽首席營(yíng)銷官珍如。

發(fā)布會(huì)上，劉震宇表示，阿里媽媽作為阿里巴巴集團(tuán)旗下首屈一指的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，獨(dú)有的跨設(shè)備強(qiáng)帳號(hào)體系覆蓋了6.3億網(wǎng)民，覆蓋平臺(tái)包括PC門戶、移動(dòng)客戶端、社交平臺(tái)、視頻網(wǎng)站、電商平臺(tái)等用戶活躍度最高的所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幾乎涵蓋了中國(guó)近98%的網(wǎng)友，這對(duì)于近年來(lái)在東南亞等海外地產(chǎn)領(lǐng)域布局龐大的碧桂園海外地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，具有不言而喻的價(jià)值。“本次達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合發(fā)布新品，不僅對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，拉開(kāi)了構(gòu)建地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)的大幕，意義十分重大，而且對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都是一種創(chuàng)新，一種探索。我們對(duì)本次合作的前景非�？春�，中國(guó)房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+的重量級(jí)變革或許將由此發(fā)軔。接下來(lái)，希望碧桂園集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)，也將會(huì)有更多更加深入的合作�！彼�說(shuō)。

阿里媽媽首席營(yíng)銷官珍如在發(fā)布會(huì)上亦作出了這樣意味深長(zhǎng)的解讀：“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)模式，房產(chǎn)行業(yè)新常態(tài)時(shí)代到來(lái)，行業(yè)規(guī)模趨穩(wěn)，市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期之際，碧桂園作為國(guó)內(nèi)地產(chǎn)領(lǐng)域的標(biāo)桿性企業(yè)，許多調(diào)整創(chuàng)新可圈可點(diǎn)，尤其是面向東南亞等海外地產(chǎn)的擴(kuò)張，模式新穎，成績(jī)十分顯著，阿里渴望的正是與這樣優(yōu)秀的企業(yè)機(jī)構(gòu)合作。因此，坦白來(lái)講，和碧桂園海外地產(chǎn)的合作，是阿里第一次將大數(shù)據(jù)共享到阿里系外，這在整個(gè)行業(yè)內(nèi)，都是一個(gè)創(chuàng)舉！”

珍如表示，DT時(shí)代大數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)有“四化”，即數(shù)字化、數(shù)據(jù)化、程序化、一體化。阿里的大數(shù)據(jù)包含5億人口屬性數(shù)據(jù)、5億+跨設(shè)備數(shù)據(jù)、5億消費(fèi)意向數(shù)據(jù)、3億+跨屏數(shù)據(jù)，更清晰的人群畫像，更全面的人群洞察，將可幫助企業(yè)進(jìn)行更智能的商業(yè)決策，阿里媽媽有信心與碧桂園海外地產(chǎn)一起，利用達(dá)摩劍大數(shù)據(jù)、新技術(shù)拓展?fàn)I銷未來(lái)發(fā)展空間，構(gòu)建真正意義上的地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)，將2015年打造成“住”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年。

看上去很美|首款房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品“神馬券”正式發(fā)布

作為碧桂園海外地產(chǎn)和阿里媽媽共同推出的新產(chǎn)品，由神馬券碧桂園海外營(yíng)銷設(shè)計(jì)師肖曉斌現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的“神馬券”，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引起一片贊嘆聲。這款“看上去很美”的虛擬電子券，幾乎可以滿足人們對(duì)旅游、住宿、投資、置業(yè)的一切美好想象。肖曉斌對(duì)自己發(fā)布的這款產(chǎn)品充滿了毫不掩飾的自信，他認(rèn)為“神馬券”是“第一款真正意義上的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品”。

那么，“神馬券”是否真的如肖曉斌所言這么“美”？據(jù)了解，由碧桂園海外地產(chǎn)和阿里媽媽共同推出的“神馬券”，在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)系首次出現(xiàn)。該電子券的名稱，從字面意義上可以理解為“神奇的馬來(lái)西亞旅游投資住宿置業(yè)券”，但實(shí)際上不同的受眾對(duì)其都可以有自己的理解。多元化的豐富內(nèi)涵之外，不容否認(rèn)的是，“神馬券”確實(shí)具有至少四項(xiàng)“神奇功能”：首先，持有神馬券2017年起可以最多入住108晚金海灣新馬豪華海景公寓；其次，購(gòu)買神馬券前2年可獲10%年預(yù)期回報(bào)；第三，如果神馬券買了沒(méi)住，可申請(qǐng)全額退券，如果住了但沒(méi)住夠108晚，還有一次轉(zhuǎn)讓機(jī)會(huì)；除此之外，持有神馬券，在馬來(lái)西亞購(gòu)買特定房源可額外享受9.8折優(yōu)惠。最重要的是，一張神馬券僅售2000元人民幣。

記者登陸碧桂園國(guó)際展銷中心淘寶官方店，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)已有“神馬券”在售。碧桂園及阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“神馬券”剛剛上架數(shù)小時(shí)，訪客人數(shù)就已超過(guò)50000人。