傳統(tǒng)中介從線上斗到線下

房地產(chǎn)中介行業(yè)今年風(fēng)起云涌，互聯(lián)網(wǎng)電商短時(shí)間內(nèi)占據(jù)網(wǎng)簽成交前列位置，以低傭搶占市場(chǎng)份額。不過，時(shí)至年底，戰(zhàn)火從線上燒到線下，搜房網(wǎng)于11月初開始布局線下體驗(yàn)店，北京、上海、珠海、昆明等各大中城市已開設(shè)多家體驗(yàn)店，深圳搜房網(wǎng)首家線下體驗(yàn)店于11月底開張。廣州搜房網(wǎng)二手房公司總經(jīng)理謝凎告訴記者，廣州搜房也計(jì)劃開設(shè)線下體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)將開50家左右，每個(gè)店面面積100平方米左右，以臨街鋪為主。

對(duì)于搜房推出體驗(yàn)店，廣東中原項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，體驗(yàn)店是廣告宣傳的噱頭而已，對(duì)購(gòu)房者來說意義不大。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商扎堆搶奪線下資源，將加速實(shí)體店的洗牌。至于合伙人制度，廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)廖俊平認(rèn)為，地產(chǎn)合伙人在歐美已非常成熟，但中國(guó)與歐美國(guó)情不一樣，不具有可比性。黃韜也認(rèn)為目前中介競(jìng)爭(zhēng)在于“低傭”，合伙人制的高傭金未必能維持得住，況且內(nèi)地社會(huì)個(gè)人信用度不高，購(gòu)房者寧愿信公司不信個(gè)人，合伙人制道路不好走。謝凎則認(rèn)為，要在地產(chǎn)行業(yè)復(fù)制優(yōu)步或滴滴，合伙人制必須有一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)才具備條件。

電商線下開實(shí)體店

不為成交只為廣告

走輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之路的搜房這回也走回傳統(tǒng)中介公司的老路——開門店。廣州搜房謝凎表示，他們打算布店50間，以臨街鋪為主，每間店100平方米左右，配有幾名銷售服務(wù)，主要作為廣告宣傳展示之用。雖然50家店會(huì)加重公司營(yíng)運(yùn)的成本，謝凎認(rèn)為廣州搜房目前每月廣告支出過百萬(wàn)，從中騰出部分來開門店，一來可收廣告宣傳之效，二來可以延長(zhǎng)各區(qū)電商中心的服務(wù)半徑。

搜房網(wǎng)總裁莫天全日前接受媒體采訪時(shí)也表示，未來房產(chǎn)O2O的打法，完全輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是行不通的。他認(rèn)為：“門店會(huì)越來越成為中介業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，但不會(huì)消失。搜房自營(yíng)中介業(yè)務(wù)也會(huì)設(shè)立以地鐵站為中心的交易中心。”

廣東中原黃韜則認(rèn)為房產(chǎn)電商開設(shè)線下體驗(yàn)店，噱頭大于實(shí)際。一手房開發(fā)商設(shè)置樣板房和銷售中心，幾間板房即可展示一個(gè)樓盤的戶型，然而每個(gè)片區(qū)所包括的房屋非常多，戶型林林總總，而且二手房業(yè)務(wù)不在于展示，而是要提供真材實(shí)料的咨詢與“實(shí)打?qū)崱钡姆��?wù)。體驗(yàn)店只是個(gè)花架子，難以收到實(shí)效。

據(jù)記者了解，目前廣州市三大行門店數(shù)量在240~300間左右，受到二手房電商沖擊，中小型中介行大幅萎縮，以搜房50間體驗(yàn)店的規(guī)模，在廣州市可以排上第二梯隊(duì)。以100平方米的商鋪來算，月租至少要2萬(wàn)元，50家店一個(gè)月的月租就要過百萬(wàn)。