淘寶和萬科聯手，會擦出什么火花？

12月3日，淘寶網[微博]旗下淘寶拍賣與萬科達成戰(zhàn)略合作，共同探索房產互聯網+的創(chuàng)新模式。

合作最直接的成果是，雙12當天，萬科華東品牌館上線淘寶，江浙地區(qū)百余套房產優(yōu)惠競拍。

萬科希望，華東品牌館能夠承載3方面業(yè)務：一站式生活體驗平臺、online服務平臺、房產在線交易平臺。

淘寶營銷產品事業(yè)部總經理盧維興表示，作為第一個進行新房網上競拍的線上平臺，淘寶為房企和購房者提供互聯網交易形態(tài)。

成立于2012年的淘寶拍賣，3年來在工藝品、藝術品、奢侈品和司法拍賣領域都進行了嘗試，月均訪問量1億人次，全國超過1000家法院在此進行司法拍賣。但，與房企聯合拍賣新房，還是第一次。

淘寶網內部人士對經濟觀察報透露，對房產板塊在阿里落地生根發(fā)芽，阿里巴巴[微博]集團非�？春�，但并不打算走互聯網電商提供資訊的傳統道路，它真正要切入的是2.0版的交易模式�！斑@個業(yè)務當前不收費，短期不會做出收費的決定。未來一定會收費，我們也相信肯定可以賺錢�！北R維興說。

阿里巴巴能夠如愿以償嗎？

和萬科“在一起”

雙12當天，萬科將在淘寶上線江浙地區(qū)近20個樓盤的160套房源，部分5折起拍，最低起拍價為12萬元，大部分房源市場總價在100萬-580萬元。

160套房源中，杭州獨占139套，其中11套額外贈送地下車位。另外21套分布在嘉興、溫州、寧波、蘇州、南通、徐州等城市。大部分房源以剛需為主。

淘寶提供的服務包括：新盤的限時拍，持銷期盤的即刻拍、稀缺房的拍賣、尾盤的底價拍等，還將為新項目開盤引入全場競拍的市場溢價模式。

“總之為房企提供全方位的平臺支撐——城市人群的高密度覆蓋、大數據的整合力和在線的競拍系統�！北R維興說，下一步，淘寶拍賣還會拓寬房產周邊拍賣，如車位拍賣、儲藏室拍賣。在二手房領域，淘寶拍賣將與國內二手房平臺商，展開二手房中的學區(qū)房、獨家房在線競拍。

據報道，在淘寶拍賣會上拍到的房產，用戶可以在線下通過銀行貸款、公積金等方式購買，和線下購房過程的優(yōu)惠形式是一樣的。

淘寶營銷產品事業(yè)部－房&車拍賣運營總監(jiān)毛文峰透露，淘寶拍賣在和阿里巴巴小微金融集團探討合作，未來有可能為競拍用戶提供線上貸款。

房產拍賣在中國是新鮮事物，絕大部分購房者沒有相關體驗。和萬科合作之前，淘寶抱著“摸底”的心態(tài)，在10月18日先行試驗了線上商品房拍賣，結果出乎意料：上線75套房源，購房者參拍了22套，成交5套，有18萬人圍觀了這一場試驗。

阿里與萬科達成戰(zhàn)略合作共同探索房產互聯網+的創(chuàng)新模式

淘寶由此堅定了做房產拍賣的信心，找到萬科后，雙方一拍即合。

萬科杭州公司總經理李嵬將雙方的合作評價為“劃時代的事件”，不過，多位業(yè)內人士認為，對萬科等房企而言，阿里巴巴覆蓋4億多用戶的矩陣是最大的吸引力，但能否精準分析和配送入口、改變用戶的消費習慣依然是未知數，當下的最大意義還是拓寬了房企的營銷渠道、去庫存。

學習ebay補足短板

據淘寶內部預測，未來5年，阿里巴巴將產生近6萬億的成交額，如果拍賣占到30%的話，就有至少1萬億的市場�！�2016年，拍賣會是阿里重點發(fā)展的業(yè)務，未來肯定會在中國電商市場占據一席之地。這是個非常巨大的市場，可以補全阿里電商領域目前比較缺失的一塊——服務頂級人群的需求�！北R維興說。

盧維興坦言，競價拍賣的模式在中國確實不夠深入人心，此前無論是阿里巴巴還是其他電商，幾乎只關注定價銷售，但在美國等發(fā)達國家，拍賣早就是流行模式了。以全球知名的線上拍賣和購物網站ebay為例，60%的成交額來自于拍賣所得。在國內，多個電商平臺如瓜子二手車、車易拍正在興起，這讓淘寶拍賣確信，拍賣很快會成為一種迅速風靡的在線交易形式。

淘寶拍賣學習的是ebay模式。

11月底，江蘇省常州市中級人民法院在淘寶上參拍了一項國有土地使用權和相關的房產，成交價4.25億元，這是全球電商單筆成交金額最大的一次拍賣。此外，斐濟島一個島嶼的拍賣，吸引了107人繳納保證金，45萬人圍觀。

截至今年10月底，3年多來，共有18個省市自治區(qū)進行了網絡司法拍賣試點，28個省市自治區(qū)入駐淘寶，完成了超過16萬次拍賣。

以淘寶的大本營浙江為例，2014年浙江全省103家法院在淘寶網完成10680件拍品的拍賣，占司法拍賣量的93.97%，平均溢價42.11%，總成交額224.17億元。司法拍賣種類繁多，包括車輛、機器設備等動產，也有住宅、廠房、商業(yè)用房等不動產，還有土地使用權、公司股權等權益。

毛文峰表示，司法拍賣房產是公益行為，但正是在這塊嘗試，為淘寶做房產拍賣提供了參考意義：“此前房產電商一般不提供直接的交易，通過司法拍賣，我們發(fā)現，網上買房一點也不難。而且，它替我們養(yǎng)了一批客戶�！�

阿里房產野心阿里巴巴對房地產的態(tài)度，可以參考馬云[微博]的一次公開發(fā)言。他說，阿里會通過互聯網的思想和技術，幫房地產企業(yè)進行轉型和升級，共同發(fā)展。

阿里巴巴的相關人士在接受媒體采訪時曾透露，要證明淘寶不只賣衛(wèi)生紙，也能賣房子。阿里做房產，短期內不考慮賺錢，而要把淘寶的業(yè)務城墻做大做厚。

淘寶拍賣之外，阿里在房地產領域的另外一個布局便是淘寶房產，主攻新房和租房市場。

淘寶房產總經理江沙透露，從4月1日至9月，淘寶房產已與50多家開發(fā)商簽訂合作協議，業(yè)務覆蓋60多座城市，約2億元認籌資金進入阿里的金融產品余額寶[微博]中，購房成交總金額達270億元。

盧維興強調，淘寶房產和淘寶拍賣是兩個完全獨立的業(yè)務部門，前者聚焦于資訊和網絡拓客，后者的目標是切入交易市場。未來，這兩個部門將會有更多的協同合作。定位于2.0交易版本的淘寶房產拍賣顯示了更大的野心。

今年上半年，淘寶拍賣組織了一批具有房地產從業(yè)經驗的人員，成立了全新的房產拍賣團隊。

萬科當然不是唯一的目標，淘寶房產拍賣已經和全國前30強的房企有過接洽。“到目前為止沒有一家開發(fā)商對我們SayNo，很多已經和我們預約了明年的樓王的拍賣�！泵�文峰說。

前路并不坦蕩。對淘寶來說，改變購房者的消費習慣并不是一件簡單的事情；對那些想買便宜房的購房者而言，淘寶拍賣也許要讓他們失望。

拍賣是競價模式，往往會帶來較高的溢價率。淘寶方面介紹說，復雜的資產包往往溢價率偏低，但評估簡單的產品的溢價率肯定高于線下，線下成交溢價10%的話，線上拍賣往往帶來20%的溢價。

“拍賣真的不能保證最便宜，因為拍賣是永遠不考慮便宜這件事的，從經濟學角度講，拍賣是供需不對等的社會資源，進行最優(yōu)化配置的方式，最想要的人用它的心理價位拿到最想買的東西�！北R維興解釋說。

淘寶拍賣的一名內部人士說，這就為房企帶來了好處，加速去庫存之外，還增加了溢價率。

但購房者憑什么買單？

“便宜”無法成為吸引力的模式下，稀缺房源或許才是淘寶房產拍賣的目標。毛文峰承認，樓王和尾盤確實是現階段最適合推出的房源，稀缺房和高端房將是淘寶拍賣的重點，“但從中長期來看，房地產銷售的中間階段我們也不是沒有機會。”

阿里與萬科達成戰(zhàn)略合作共同探索房產互聯網+的創(chuàng)新模式