行業(yè)低迷 設(shè)計事務(wù)所之間如何合作共贏？

各個設(shè)計院的老總說要擁抱資本，然而行業(yè)有萎縮，設(shè)計費變白菜價，對于小體量的民營設(shè)計事務(wù)所來說，是不是就沒有活路了？

我以為，事務(wù)所之間通過合作找疊合或以綜合發(fā)展或團結(jié)互助的模式，這是最有可能走出瓶頸及突破的方式。首先就是要“突破自我”，所有的事務(wù)所都有特點，尤其是建筑師事務(wù)所個性很強，專業(yè)化程度很高，但是一般都是各自為戰(zhàn)，這個模式如果不突破，就很難有大發(fā)展，尤其是在設(shè)計冬天來臨的時候。第二，要有創(chuàng)新的模式，這個模式不是指企業(yè)本身，因為只要愿意選擇做事務(wù)所的人，不管是出于哪種意向出來做事務(wù)所，而是指在事務(wù)所之間要有一個創(chuàng)新和新模式，探索出一條共同發(fā)展的路。第三，如果能夠創(chuàng)造出一個創(chuàng)新的平臺或者模式，共同發(fā)展就可預(yù)期。

從深度地解釋就是三個方面的問題。

問題一：事務(wù)所苦不苦？

只要經(jīng)營事務(wù)所的都知道，家家有本難念的經(jīng)，壓力都很大，也有不少共性的東西。比如維權(quán)，就包括設(shè)計費拖欠、投標市場準入門檻等，這些都需要大家一起來維權(quán)。其次是推廣，事務(wù)所推廣可以借助一些網(wǎng)絡(luò)和平臺，但是推廣本身還是有一定的專業(yè)程度和專業(yè)化的運作方法。除了可以借助八戒工程網(wǎng)等等這些媒介或者平臺以外，還需要專業(yè)化的認知程度。第三，管理，人的管理、財務(wù)的管理，如果每家事務(wù)所作為一個小體量的運作，管理上的職業(yè)化程度絕對是達不到的。第四，誠信合作。這是非常重要的一點，不光是在對外，包括對內(nèi)如果建立不起來一個互信的基礎(chǔ)，合作其實是很難作為且最后能實現(xiàn)的目標。第五，利益分配的游戲規(guī)則。抱團取暖通過幾家來做很難，但以現(xiàn)在行業(yè)的模式成立創(chuàng)新的行業(yè)聯(lián)合組織，可能會是一個比較好的途徑，可以實現(xiàn)共享。比如可以共同聘用專業(yè)的律師、財務(wù)等，為大家提供服務(wù)，各個事務(wù)所的成本就會最低。

問題二：事務(wù)所服不服？

這包含兩個含義，事務(wù)所適應(yīng)不適應(yīng)，你要不要適應(yīng)現(xiàn)在所謂的環(huán)境？環(huán)境包括政策和社會環(huán)境、市場環(huán)境、同行競爭的局面�，F(xiàn)在很多公司已經(jīng)在血拼了，一個小項目16家來競爭，沒有保底費，這個環(huán)境，適應(yīng)是死，不適應(yīng)仍然死。適應(yīng)是慢慢死，不適應(yīng)馬上死。這不是我們應(yīng)該選擇的道路�；ヂ�(lián)網(wǎng)最重要的是取消中間環(huán)節(jié)，但是如果互聯(lián)網(wǎng)通過減少中間環(huán)節(jié)把真正設(shè)計本身應(yīng)該有的價值也取消的話，那我倒覺得對設(shè)計來說不是福音了，反而就是顛覆或者滅頂之災(zāi)了。“站著把錢掙了”，這是唯一的出路。事務(wù)所到底適應(yīng)還是不適應(yīng)，這個解決的途徑需要有分享，單靠幾家事務(wù)所推動不了這種調(diào)整和改變。

問題三：事務(wù)所到底行不行？

“行不行”其實不是問題，服不服可能是個問題，“行不行”很簡單，如果不行就是死，必須行。那怎么才能行？事務(wù)所不是因為小才有優(yōu)勢，而是因為它有特點，它的設(shè)計本身能夠體現(xiàn)出不可替代的價值才是它的優(yōu)勢，所以強才是它最重要的趨向，發(fā)展還是硬道理。怎么發(fā)展？在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，團結(jié)很重要，合作是非常重要的一個趨向。所謂共贏，要建立起各種設(shè)計資源和設(shè)計團隊的游戲規(guī)則�；ヂ�(lián)互通和互助互幫是事務(wù)所建立共有的組織非常重要的前提和出路。設(shè)計事務(wù)所聯(lián)席會的成立其實就是想要做這方面的探索，想要創(chuàng)新這么一種組織，去尋求合共、創(chuàng)新、發(fā)展、共贏。