經(jīng)濟新常態(tài)下，繁榮的市場已成過去，形勢陡變，行情驟跌，多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)茫然而無措，沒有目標(biāo)，沒有定位，于是，“羊群效應(yīng)”開始在整個行業(yè)蔓延。都說衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩突出，這就是盲目跟風(fēng)、盲目擴產(chǎn)的后果。眾所周知，市場定位在營銷中占有舉足輕重的地位，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場，精準(zhǔn)定位才能事半功倍。

盲目擴產(chǎn)致企業(yè)倒閉

早期，衛(wèi)浴行業(yè)的高額利潤和低門檻吸引了一大批企業(yè)入駐。隨著入行的企業(yè)增多，產(chǎn)能過剩、需求疲軟、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈等問題便逐漸突顯，“僧多粥少”的局面使衛(wèi)浴行業(yè)由暴利時代進入了微利時代。然而，很多衛(wèi)浴企業(yè)好高騖遠，企圖通過一兩個工程便一夜“暴富”，于是在沒有進行深入的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，便大刀闊斧地拓展生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時，在生產(chǎn)管理上又不能做到有計劃、有組織、有協(xié)調(diào)，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，訂單延誤，質(zhì)量參差不齊。結(jié)果行業(yè)一有“風(fēng)吹草動”，企業(yè)便債臺高壘，產(chǎn)品堆積如山，資金鏈一碰就斷，倒閉是在所難免。據(jù)了解，近幾年倒閉的企業(yè)，幾乎都存在盲目擴產(chǎn)的現(xiàn)象。

盲目跟風(fēng)同質(zhì)化嚴(yán)重

除了盲目擴產(chǎn)以外，有的衛(wèi)浴企業(yè)還喜歡盲目跟風(fēng)，喜歡跟在別人身后，別人做什么，就跟著做什么，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。比如，有些企業(yè)，既不調(diào)研市場，又不分析趨勢，便盲目跟隨其他企業(yè)玩概念，趕時髦，什么流行玩什么。試想，當(dāng)企業(yè)家們聚在一起討論“今年最流行的產(chǎn)品是什么，哪家企業(yè)的產(chǎn)品做得好?我們買幾個過來參考，爭取在這款產(chǎn)品上做出點‘突破’”的時候，同質(zhì)化的產(chǎn)品早已俯拾即是，價格也只能一降再降。不顧自身技術(shù)和資金限制，便盲目照搬大企業(yè)的經(jīng)驗，并且與大企業(yè)的定位相同，結(jié)果當(dāng)然南橘北枳。不僅自身盈不了利，還導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是。

精準(zhǔn)定位方能事半功倍

對衛(wèi)浴企業(yè)來說，“定位”這個詞，既熟悉，又陌生。熟悉是因為不斷有企業(yè)因定位失誤而相繼倒閉;而陌生則是因為絕大部分的企業(yè)只是湊熱鬧，并沒有深入研究，反省自身。那么，定位的實質(zhì)是什么?簡單來說，企業(yè)的定位就是通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨特的個性、文化和良好形象，塑造于消費者心目中，并占據(jù)一定位置。所以，一般來講，做好企業(yè)的定位，流程是這樣的：進行市場調(diào)研，分析市場行情，洞察消費者需求;然后了解自己的優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場定位;最后生產(chǎn)產(chǎn)品和塑造品牌，擴大市場占有率。但是，很多衛(wèi)浴企業(yè)卻是先生產(chǎn)出產(chǎn)品，再去考慮市場定位的問題，明顯有些本末倒置。

在衛(wèi)浴企業(yè)，沒有定位或者定位失誤的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮，衛(wèi)浴企業(yè)先找準(zhǔn)目標(biāo)市場再生產(chǎn)，才能避免“騎虎難下”的尷尬處境。