著名房產(chǎn)專家 蔡為民

隨著時間的推移，互聯(lián)網(wǎng)的流量、數(shù)據(jù)、支付、技術的優(yōu)勢已然得到更大的積累與發(fā)揮，逼得傳統(tǒng)房地產(chǎn)服務行業(yè)如果再不求新、求變，幾無活路。

近期應邀出席百度房產(chǎn)站上線儀式的發(fā)布會，并參與論壇討論發(fā)表房地產(chǎn)前景的觀察與判斷。從表象來看，這是一場我經(jīng)常受邀參與的各類活動之一，并無特殊之處，但實際上卻并非如此。聆聽著百度房產(chǎn)相關負責人的解說、介紹，讓我聯(lián)想起這幾年互聯(lián)網(wǎng)對各個商業(yè)與生活環(huán)節(jié)顛覆式的沖擊，連一向自詡“必須實地看房、互聯(lián)網(wǎng)最多只是輔助工具”的不動產(chǎn)各個領域，目前來看，同樣“滅情慘重”，怎不令我百感交集?

互聯(lián)網(wǎng)“摧枯拉朽”

隨著時間的推移，互聯(lián)網(wǎng)的流量、數(shù)據(jù)、支付、技術的優(yōu)勢已然得到更大的積累與發(fā)揮，逼得傳統(tǒng)房地產(chǎn)服務行業(yè)再不求新、求變，幾無活路。

何謂“傳統(tǒng)房地產(chǎn)服務行業(yè)”?房地產(chǎn)相關聯(lián)之平立面媒體、代銷、中介行業(yè)等，這些過往在房屋銷售領域扮演不可或缺角色的主力軍，現(xiàn)在看來“俱往矣”。

曾經(jīng)，若無各種立面媒體的運作與曝光，項目的知名度無從建立;曾經(jīng)，沒有代理銷售公司的策劃與包裝，樓盤的知名度無從轉化;曾經(jīng)，沒有中介公司的直客引流，個案的銷售速度勢必明顯放慢�，F(xiàn)如今，一句“所見所得，直達交易”(百度房產(chǎn)之宣傳口號)，中間、中介、中層瞬間全毀!人家都直達交易了，還要中間過程的中介(含代銷)及中層的營銷、策劃何用?顯然，這年頭人脈不如網(wǎng)脈，現(xiàn)在是人依附于網(wǎng)，哪怕本質(zhì)上仍然是“人”在過程中發(fā)揮作用，卻因為科技的改變，使人脈與經(jīng)驗看似越來越無足輕重，盡管實際上顯非如此，但亦已無關宏旨。

代銷中介“俱往矣”

于是消費者降低了購房成本(時間、精力)，開發(fā)商減免了宣傳推廣費用，而原本至關重要、扮演“橋梁”角色，鏈接、串聯(lián)買賣方兩頭的服務商都干什么去了呢?我看是已經(jīng)餓得發(fā)暈的代理銷售公司紛紛搶食以往瞧不上眼的公關活動及樓盤分銷的“粗活兒”，中大規(guī)模的房屋中介公司轉型操作起類似“首付貸”的金融周邊業(yè)務，并美其名為“互聯(lián)網(wǎng)金融”。更多等而下之者則淪為跑腿、打雜的“龍?zhí)?rdquo;角色，令人不勝唏噓。

回想10年前，那真是“做夢都會笑出聲”的年代，人人都過著好日子的“太平歲月”啊!房產(chǎn)代理以整盤營銷為主，著重策劃、包裝、媒體公關、市場判斷，房屋中介以零星尾盤、二手房中介為主，著重區(qū)域深耕、店面拓客、人脈資源，原本“謂涇分明”、井水不犯河水。怎知2008年金融海嘯來襲，開發(fā)商基于節(jié)約經(jīng)費之考慮，大量引進房屋中介行業(yè)進入、展開分銷，使房屋服務行業(yè)內(nèi)的兩大勢力形成正面交鋒、互看不順眼。現(xiàn)在呢?也不必明爭暗斗了，在互聯(lián)網(wǎng)覆蓋廣、路徑短、技術新的絞殺之下，以往生存利基蕩然無存，均已同步淪為“落難英雄”矣。

“任正非之惑”其來有之

在“資產(chǎn)越來越輕、信息越來越重”之大勢下，包括房地產(chǎn)在內(nèi)的任何企業(yè)，但凡未能有效掌握瞬息萬變之資訊、并善加分析與利用者，離死亡便不遠矣。

也因此，當百度房產(chǎn)提出“從2011到2015年房產(chǎn)類檢索量上升180%，其中購房目的之檢索上升94%”時，包括調(diào)研機構在內(nèi)的傳統(tǒng)房產(chǎn)服務行業(yè)只能干瞪眼之后，在一旁傻笑了。

古云“十年河東，十年河西”，我看在互聯(lián)甚至即將到來的物聯(lián)網(wǎng)時代里，一兩年恐怕就“滄海桑田”了!這不正是華為掌門人任正非口中的“華為之惑”嗎?市場變化太快，雅虎與諾基亞的“經(jīng)營魔咒”不知何時會降臨在哪個產(chǎn)業(yè)?