市場王迎超 高中華 2023-07-24 10:00:07 來源：中房報

“老房免費換新房。”近日，哈爾濱綠地東北亞國博城項目發(fā)布一張海報，稱“房子也能以舊煥新，老房免費置換新房，額外最高補貼40萬元。”消息發(fā)布后迅速引發(fā)市場關注。

家電、手機、汽車以舊換新的營銷手段早已屢見不鮮，購房也能以舊換新在哈爾濱房地產(chǎn)市場上卻是鮮有耳聞。

“僅7月20日一天我們就接到了50組客戶咨詢�！本G地東北亞國博城銷渠總監(jiān)何志武告訴記者，現(xiàn)在哈爾濱二手房市場是掛牌量與日俱增，房主的心理預期往往與市場行情存在一定差距，如果房主扛著不愿降價，很多二手房掛牌幾個月甚至幾年都賣不出去，而一些打算賣房改善的客戶因此無法順利換房。我們推出的這個活動，就是為了解決這些改善型客戶的痛點。

何志武向記者介紹，以舊換新活動的流程是開發(fā)企業(yè)聯(lián)合了貝殼、房能等中介公司以及項目的合作方，地產(chǎn)經(jīng)紀人先征集有換房改善意向的客戶，帶訪到項目后，如果客戶對項目感興趣，中介公司現(xiàn)場對客戶的老房子進行價格評估，評估過程中，中介公司、房主、合作方及開發(fā)企業(yè)均在現(xiàn)場見證，多方對評估價格認可之后再簽協(xié)議，客戶交1萬元的定金，由中介公司出售房源，合作方根據(jù)房價提供一定比例的補貼，這部分費用在合作方的相應產(chǎn)值中進行抵扣，2個月內(nèi)中介公司將房源售出，售房款用來購房，不足部分可以貸款，如果沒有賣出，定金可退。

具體來說，假如客戶的老房子評估價格為50萬元，但這個價格可能一時半會賣不出去，不過合作方提供了5萬元的補貼，中介就可以掛45萬元對外銷售，但最終買房時這45萬元還是按照50萬元計算。這樣一來，房主賣房沒有損失，達到了改善的目的；合作方雖然作出一定讓利，但是獲得了現(xiàn)金流；開發(fā)企業(yè)、中介公司進行一二手房聯(lián)動，市場也得以快速激活、去化，達到多方受益的局面。

何志武告訴記者，活動推出后，咨詢者數(shù)量與日俱增，最近幾天每天都有三四組客戶確定意向，還有多組客戶已經(jīng)簽約。

家住哈爾濱市香坊區(qū)的白先生就是這次活動的參與者之一，“自家房子掛76萬元一個多月了，根本沒人看�！卑紫壬�表示，在聽說綠地東北亞國博城推出的以舊換新活動后，他來到項目考察多次，7月20日正式簽約，中介給出的70萬元評估價得到了多方認可，合作方給出了5萬元的補貼，白先生最終選中了一套83平方米的兩室一廳戶型，“現(xiàn)在就等著中介盡快把房子賣掉，早點買新房了�！�

記者注意到，雖然買房以舊換新這個活動在哈爾濱尚屬新鮮事物，但從全國來看，此前已有呼和浩特、臨沂、蘇州、廣州、深圳等城市的多個地產(chǎn)項目推出過“以房換房”“以舊換新”活動，但將項目合作方引入并給予一定補貼的，哈爾濱這個做法屬于首創(chuàng)。

58安居客房產(chǎn)研究院院長張波接受媒體采訪時曾表示，以房換房，本質(zhì)上是開發(fā)商花樣促銷的手段，只是一種噱頭，能快速提升樓盤知名度，預計最終真正換房的比例會很小。綠地東北亞國博城相關負責人也表示，他們對于最終的成交量并沒有太過樂觀，更多的考慮是通過活動吸引關注。

如此花樣促銷背后，是哈爾濱房地產(chǎn)需求端疲軟的現(xiàn)狀。6月份，哈爾濱樓市黯然失色，成交面積16.2萬平方米，環(huán)比下降46%。成交金額16.3億元，環(huán)比下降50%。

“以房換房等價交換，開發(fā)商一些創(chuàng)新自救的努力還是值得尊重的�！币拙友芯吭貉芯靠偙O(jiān)嚴躍進認為，金融創(chuàng)新是提高樓市交易效率關鍵，部分金融創(chuàng)新需要有“吃螃蟹”的勇氣。本質(zhì)上說，若能加快成交速度、提高成交質(zhì)量、降低成交成本、確保成交風險的把控，那么對于此類金融創(chuàng)新都應持開放的心態(tài)。應鼓勵包括房企在內(nèi)的市場主體積極進行探索，鼓勵其以合作的思維進行開拓，并做好經(jīng)驗的總結(jié)。

那老房換新房過程中，又該如何保障公平性？嚴躍進提醒，開發(fā)商的“以舊換新”是有風險的，監(jiān)管層很難介入監(jiān)管，潛藏的風險需要客戶自己承擔。若此類交易未達成，開發(fā)商也會失去較好的營銷時機，而且雙方因價格、政策、市場等因素出現(xiàn)的糾紛或違規(guī)行為，很難控制，屆時也很難厘清權(quán)責，保障雙方權(quán)益。