據(jù)了解，廣州中信西關(guān)海御花園等多個(gè)樓盤有夸大銷售數(shù)據(jù)之嫌。而刻意夸大銷售數(shù)據(jù)，早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。尤其是在開盤那天，對(duì)外宣稱的銷售情況一般會(huì)比實(shí)際多。
“我眼看著銷控表從最初一個(gè)小時(shí)簽約10多戶，到后來(lái)半個(gè)小時(shí)簽約30多戶，在不足4個(gè)小時(shí)內(nèi)，可供的近200套單位幾乎半日光，輪到我們的時(shí)候，只剩下最后兩個(gè)名額�！�9月27日，她與先生看中了該樓盤的多套單位，但最終只好選擇“被指定”的一套單位。事實(shí)上，郭小姐在開盤當(dāng)日就察覺到有些奇怪，“我看到一些年輕人單獨(dú)來(lái)拿號(hào)排隊(duì)，跟他們幾個(gè)人聊聊房貸、戶型等情況也支支吾吾說(shuō)不出，后來(lái)一個(gè)年輕人不經(jīng)意地透露了他們‘不是真正來(lái)買房’的信息，我當(dāng)時(shí)曾一度懷疑他們是所謂的‘托’�！�
據(jù)悉，該盤共計(jì)出售180套單位，戶型面積為155至255平方米，均價(jià)在18000元/平方米，而個(gè)別樓層和戶型售價(jià)則在22000元/平方米左右。然而，在該項(xiàng)目開盤一個(gè)月后的10月17日，查得該盤網(wǎng)簽套數(shù)僅為58套，網(wǎng)簽總額不足2億，與此前宣稱的“日光170套”和“5.57億元”并不相符。中信地產(chǎn)相關(guān)人士對(duì)此向媒體回應(yīng)道，目前廣州限制了每天的網(wǎng)簽總數(shù)，部分樓盤把廣州每天可網(wǎng)簽的數(shù)量都占用了，從而影響了其他樓盤。
中信地產(chǎn)華南某項(xiàng)目部銷售部人士向本報(bào)記者指出，銷控期前夕，銷售部會(huì)盡可能地儲(chǔ)備客戶，并為客戶選定合適的戶型，通常被預(yù)訂的均是優(yōu)質(zhì)戶型，一般預(yù)訂量達(dá)到開盤量的10%至20%。開盤之后，房企需要在銷售現(xiàn)場(chǎng)控制銷售場(chǎng)面，所營(yíng)造出的供不應(yīng)求場(chǎng)面則對(duì)銷售情況更有利。
“在熱銷的氛圍下，以往貨源充足的話，房企會(huì)選擇繼續(xù)增加供應(yīng)量，提高銷售速度。如今，房企取得預(yù)售證受限，在房?jī)r(jià)仍有可能上漲的預(yù)期下，一般不會(huì)繼續(xù)供量，反而選擇待價(jià)而沽。”上述中信地產(chǎn)銷售部人士補(bǔ)充道，優(yōu)質(zhì)戶型最后出售，銷售部對(duì)其漲價(jià)的掌控空間更大，房源越稀缺，后期漲價(jià)的幅度則越大。
對(duì)于利用銷控制造熱銷場(chǎng)面的做法，記者從越秀地產(chǎn)、珠光地產(chǎn)、新鴻基地產(chǎn)等多家地產(chǎn)商的銷售部相關(guān)人士處得到證實(shí)。越秀地產(chǎn)銷售人士指出，這種辦法避免了戶型較差的單位到最后無(wú)法銷售的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，也為這種較差的單位能賣出滿意的價(jià)格創(chuàng)造了條件。由此可見，郭小姐在項(xiàng)目開盤當(dāng)日曾經(jīng)歷的“搶房如搶白菜”的場(chǎng)面與上述手法有一定關(guān)系。她回憶稱，當(dāng)時(shí)銷控板上只剩下最后兩套單位可供選擇，雖然戶型和價(jià)格與夫婦二人的預(yù)期有一定差距，但作為剛需戶的他們，也只好硬著頭皮選擇其中一套�！拔覀�?cè)谄渌麡潜P也碰到類似的狀況，有時(shí)候甚至連排隊(duì)的號(hào)也拿不到�！惫〗阌行o(wú)奈。
