導(dǎo)讀：相信很多客戶在問家具商場們都糾結(jié)過一個(gè)問題：到底是該開獨(dú)立專賣店還是依托家居賣場開一個(gè)店中店?以下小編就從以下幾個(gè)方面進(jìn)行比較和思考，但最終做何選擇也許還是見仁見智的事情，此文僅供參考。

相信很多客戶在問家具商場們都糾結(jié)過一個(gè)問題：到底是該開獨(dú)立專賣店還是依托家居賣場開一個(gè)店中店?以下小編就從以下幾個(gè)方面進(jìn)行比較和思考，但最終做何選擇也許還是見仁見智的事情，此文僅供參考。

經(jīng)營自由度

獨(dú)立專賣店：允典從創(chuàng)建伊始，堅(jiān)持開獨(dú)立直營門店，產(chǎn)品實(shí)價(jià)銷售，不打折，全款付清，送貨上門。十八年的堅(jiān)持，這是非常不容易的。允典的哲學(xué)思想影響著我們學(xué)會(huì)放棄，不強(qiáng)求，做一個(gè)有尊嚴(yán)的企業(yè)。正是對市場收放自如把握的能力，允典在全國范圍內(nèi)擁有了眾多的“粉絲”，這樣的操作在家具賣場里的店中店經(jīng)營上是不可想象的。

賣場店中店：由于同類產(chǎn)品的價(jià)格競爭，賣場里的月、季、年活動(dòng)不斷，商家只有跟從，窮于應(yīng)付，還想要做自己的活動(dòng)和保持自己的風(fēng)格，就難上加難了。

大品牌形象和尊嚴(yán)

獨(dú)立專賣店：作為強(qiáng)勢品牌，應(yīng)該受人尊重，擁有眾多的粉絲。強(qiáng)勢品牌以品牌形象、品牌質(zhì)量、品牌創(chuàng)新為重，不打價(jià)格戰(zhàn)，強(qiáng)勢品牌擁有市場話語權(quán)，定價(jià)權(quán)�？v觀國際頂級品牌，幾乎都源之于獨(dú)立品牌專賣店，它們經(jīng)過幾十乃至上百年的打造，積累了著眾多的擁躉，受到人們青睞與尊重，他們的品牌專賣店，有著非常貼合自身形象的裝飾環(huán)境，透射出優(yōu)雅雍貴的氣場。往往店里沒有太多客流，甚至幾天都沒有成交量，但一旦成交，一定會(huì)在淡然之中做出幾天的銷售量。這就是強(qiáng)勢品牌的氣場，強(qiáng)勢品牌的力量。品牌也可以解釋為：品牌需要耐心，品牌需要口碑，需要傳播，一旦到了時(shí)間點(diǎn)，就可一勞永逸。

賣場店中店：由于其所在的郊邊地址的選位，天天有鄰居門店的拋售、打折。無法分類來訪客戶（大多為選低段產(chǎn)品的客戶），自己產(chǎn)品和品牌的形象都難以保證，更無法談品牌的尊嚴(yán)。

櫥窗布置

獨(dú)立專賣店：允典市場部門曾經(jīng)對入店消費(fèi)者就品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系、通過何種途徑認(rèn)知允典等因素做了一個(gè)500人的市場調(diào)研。市調(diào)報(bào)告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來后，櫥窗的吸引力一項(xiàng)竟然成為吸引消費(fèi)者光顧直營門店的最主要因素，高達(dá)65%。大部分的消費(fèi)者都會(huì)因?yàn)槲覀儗Ｙu店櫥窗獨(dú)有的文化創(chuàng)新與藝術(shù)個(gè)性吸引了他們進(jìn)店一探究竟，繼爾產(chǎn)生消費(fèi)。

賣場店中店：店中店的運(yùn)作無法體現(xiàn)出獨(dú)立店的經(jīng)營效率和商業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值，同時(shí)在短時(shí)間內(nèi)也不能產(chǎn)生品牌影響力和商業(yè)價(jià)值的聚焦點(diǎn)。

廣告投放的精準(zhǔn)度

獨(dú)立專賣店：由于自己的門店和櫥窗，廣告投入的自由度和針對性都相當(dāng)強(qiáng)力，而且消費(fèi)者看到的都是第一印象，直截了當(dāng)，所表達(dá)行成更直接，影響更清晰，更容易讓消費(fèi)者記住。

賣場店中店：賣場文化不僅折損品牌形象，消耗消費(fèi)者的購買欲。更可悲的是品牌家具若需做些品牌推廣、廣告宣傳之事，還不得不在廣告上打上某某家具城的商號，試問這究竟是在做品牌推廣呢還是在為某家具城作變相的廣告宣傳呢?

消費(fèi)者尋找強(qiáng)勢品牌

獨(dú)立專賣店：由于自己的門店和醒目的櫥窗，留意一次后很難忘記。就是無意走過，以后再看到也會(huì)有熟悉的感覺（這對達(dá)成銷售，在心理上影響很重要）。

賣場店中店：由于家具賣場規(guī)模較大，消費(fèi)者往往在其中轉(zhuǎn)得頭暈?zāi)垦＃�根本無法精準(zhǔn)的找到自己所目標(biāo)的品牌店鋪，最后消費(fèi)者的購買熱情在這種耗時(shí)耗力的轉(zhuǎn)圈中被消耗殆盡或者草草了之或打道回府!與獨(dú)立門店比較，客戶容易記住店址的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于獨(dú)立店面。

活動(dòng)主導(dǎo)掌控

獨(dú)立專賣店：由于自主經(jīng)營，這方面完全自我掌控，不受外界的影響。營業(yè)時(shí)間可拉伸延長，節(jié)假日也可營業(yè)，以適應(yīng)市場。

賣場店中店：大型賣場普遍都會(huì)設(shè)定一些有利于自身發(fā)展的游戲規(guī)則，各類促銷、折讓活動(dòng)層出不窮，這種捆綁式的活動(dòng)所引發(fā)的只能是大打價(jià)格戰(zhàn)，根本無益，甚至阻礙了優(yōu)質(zhì)高端品牌的發(fā)展。對于高端品牌商很難接受這樣價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境。

商家經(jīng)營成本核算

獨(dú)立專賣店：獨(dú)立門店每年的租金價(jià)格變化小甚至是不變的，適合做門店長期的規(guī)劃，獨(dú)立門店一般合約都在五年期以上，商家自主規(guī)劃運(yùn)作更有利于品牌的影響力。經(jīng)過30年的市場風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)在的經(jīng)營者應(yīng)該享受其中的樂趣，并從中得到尊嚴(yán)。一家門店的美譽(yù)度和無形資產(chǎn)的文化價(jià)值，往往是其有形價(jià)值的5倍以上。

賣場店中店：大家可以看到商業(yè)地產(chǎn)式的大型家具賣場動(dòng)輒5萬、10萬平米，為了能完成招商，獲取最大利益。各類品牌良莠不齊、泥沙俱下、群集而至!大型賣場普遍都會(huì)隨意漲租金，其賣場的價(jià)格每年的確定性差。