綠城集團董事長 宋衛(wèi)平

Q：2015年希望達到多大的規(guī)模?

宋衛(wèi)平(綠城集團董事長)：去年、前年講過，我們真的不要規(guī)模了，估計2015年我們真的愿意回到15位也好、20位也好，真的沒有關系。掉下來就掉下來，把應該做的產品做好，我們不要去求那個東西，太累人了，被它綁架，一點意義都沒有。我們公司的中層不要再拿TOP說事，我們以后做報告要把這個字刪掉。我們要著眼于把品質、服務做好，著重于轉型，著重于養(yǎng)老，著重于做一個服務商，著重于對新工具的運用、新領域的開拓，我們不再去尋求這個行業(yè)里面的銷售額和規(guī)模，但并不意味著我們項目里面的效率可以降低，周轉可以降低。

Q：2015年的市場你怎么看?

宋衛(wèi)平：我們這個行業(yè)，你最好做好準備，2015年、2016年，甚至2017年到2018年都會很艱苦。我不久前看了一篇文章，說房產高管離職潮，離開去干嘛?不曉得，管他們去干嘛。這個行業(yè)已經開始動蕩變化和不景氣，這是一個基本的判斷——新常態(tài)。今后的日子、行業(yè)的日子、企業(yè)的日子都會不好過的，留下來的人一定要記牢一點，一定是艱難的。沒有這個艱難，無所謂成就。

Q：新一年的工作重點是什么?

宋衛(wèi)平：第一是堅持我們的價值取向。第二點是我們終于搞清楚一點，房子和生活，與其說我們是造房子的，不如說我們是推動、引領、服務理想生活的。房子是干嘛的?房子是生活的一個容器而已，買櫝還珠，生活就是那個“珠”，房子就是那個“櫝”，最有價值和有意義的是圍繞這個“珠”字展開，而不是圍繞這個盒子展開，這么簡單的道理竟然用了我們20年。當然不是我沒有感悟到，而是沒有作為一個總領和基本的要點。這兩點我們現在是想到了，悟到了，我們能不能圍繞這兩點去做，去更好地展開?

Q：重點關注的項目是哪些?

宋衛(wèi)平：除了移民走的，留下來的是什么呢?白領精英，他們到今年的時候子女一大半也是在國外。但是在現在三十多歲、四十來歲的時候，我們給他們造房子為主。那些大戶型的房子都賣不掉，大房子沒有人買，中國社會結構發(fā)生了微妙的變化，之前的民營企業(yè)兩個描述：一個是死掉了，一個是在走向死亡的道路上，主體就是這樣。只有1%-3%的漏網之魚還在那個地方發(fā)展。

以前很多的銷售，40%-50%是給企業(yè)主，給有錢人造房子，現在降下來了，降到10個點，業(yè)務架構里面絕對不要超過20個點。能做90方的三房絕對不要用91方，回到經濟型的中高端，舒適型的中低端，我們給這個階層造房子，真的要變化。

Q：綠城會走出海外嗎?

宋衛(wèi)平：有錢人本來就少，本來有一批有錢的領導，但現在有錢的領導一個都沒有了，誰敢在收入沒有很清晰的交代的情況下來買你的房子?都不敢買。2014年的移民數，好像到英國還是到美國的，又增加了一倍。有錢人又少了，又跑到外邊去了。我們公司里邊有上初中、高中的子女，我估計一半在國外。我前兩天見貿促會的官員，他提到仍然沒有放棄到澳大利亞，到北澳，說是很多土地沒有被開發(fā)。去年5月份、6月份我們的農業(yè)公司到那邊去考察，在澳大利亞建幾個大的農場的可能性有沒有?能走的都走了。

Q：養(yǎng)老這塊還會繼續(xù)推進嗎?

宋衛(wèi)平：輸出頤樂學院。我們在產品結構里面，把頤樂學院的模式當做產品結構里面非常重要的一個門類。希望綠城、藍城的行政中心，能夠關心和關注一下，我們做的所謂的健康管理計劃，其實做的不好。

在另外一個產品里邊，就是所謂的理想小鎮(zhèn)。通常理想小鎮(zhèn)必然有養(yǎng)老、老人，或者60%，或者70%。中國房產商開發(fā)的小鎮(zhèn)，以現在的生活模式和未來比較好的新潮建筑來做小鎮(zhèn)的幾乎是零。

Q：還有哪些非地產相關的多元化計劃?

宋衛(wèi)平：在今年，教育公司的胎教和早教趕緊做起來，人的核心問題不是幼兒園開始，是在懷孕的時候，是在一歲、兩歲、三歲，我認為是三歲看到老。綠城的教育是要在真正的早教系統里面一定要做到大的突破，這個在2015年的上半年，希望有一個非常清晰的勾勒和開始做一個實踐。