富力地產(chǎn)集團(tuán)公司董事長(zhǎng) 趙沨

“做海南的房產(chǎn)，急功近利不合適。”

“候鳥(niǎo)人將成歷史，久居型物業(yè)才是未來(lái)風(fēng)向。”

“都說(shuō)海南的醫(yī)療不行教育不行。但實(shí)際上，我們的雙語(yǔ)幼兒園，用的是加拿大教材，加拿大老師，跟一模一樣。但是提供你的環(huán)境北京比不了。”

當(dāng)大陸正在經(jīng)歷幾乎創(chuàng)出歷史氣溫新低的凜冽之時(shí)，南方島嶼的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)正風(fēng)起云涌。(讓人奇怪的是不管是氣溫還是霧霾，在大陸上，從北京到乃至南至深圳都難以幸免，而海南島則自成一派，受影響極小。布羅代爾告訴我們，地理決定歷史。)繼某項(xiàng)目大手筆填島圍城并取得轟動(dòng)性營(yíng)銷成果之后，在海南的另一處，占據(jù)2200畝紅樹(shù)林的“養(yǎng)生長(zhǎng)壽”生態(tài)大社區(qū)開(kāi)始進(jìn)入營(yíng)銷高潮。它的操盤者是富力地產(chǎn)集團(tuán)海南公司董事長(zhǎng)趙沨。這個(gè)項(xiàng)目是富力海南紅樹(shù)灣。

四年，趙沨沉淀于此，成為這個(gè)項(xiàng)目的領(lǐng)頭羊。這個(gè)樓盤也成為富力地產(chǎn)在海南獨(dú)樹(shù)一幟的項(xiàng)目，它提出和嘗試解決的一個(gè)問(wèn)題是：海南島房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路，應(yīng)該是讓“候鳥(niǎo)人”成為歷史，久居型成為未來(lái)風(fēng)向。

從地理上看，項(xiàng)目位于�？谑薪贾�名的長(zhǎng)壽縣——澄邁(是與巴馬齊名的中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，小縣城百歲老人超過(guò)200余人)，占地8000畝，環(huán)繞2200畝紅樹(shù)林濕地，2009年起建，2011年第一次開(kāi)盤。直到去年年底，終于完成所有社區(qū)配套的建設(shè)，包括希爾頓酒店、高爾夫球場(chǎng)、三甲醫(yī)院、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，當(dāng)然還有紅樹(shù)林濕地公園。

趙沨認(rèn)為，“不管是有錢人還是窮人，健康長(zhǎng)壽是所有人追求的一個(gè)目的。”這一永恒的所謂剛性需求和項(xiàng)目所在地的自然稟賦具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，決定了項(xiàng)目具有極大的長(zhǎng)遠(yuǎn)的潛在價(jià)值，而“健康”自然是項(xiàng)目核心“賣點(diǎn)”。當(dāng)擁有這樣的資源后，作為負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商要為業(yè)主提供就是基于房地產(chǎn)硬件之上的生活。于是，運(yùn)動(dòng)、早睡早起、跟鄰居打招呼，自己種植蔬菜和水果，參加各種學(xué)習(xí)班……在趙沨眼里正是紅樹(shù)灣業(yè)主的一種自然狀態(tài)。

當(dāng)然不止如此，比如，約20個(gè)業(yè)主一起去釣魚(yú)，還有國(guó)家隊(duì)教練陪同;雙語(yǔ)幼兒園有加拿大教材和加拿大教師。四年，紅樹(shù)灣開(kāi)始越來(lái)越“女大十八變”，“變”的是要讓“候鳥(niǎo)人”成為歷史，成為一種久居型物業(yè)。

相比三亞的堵和亂，紅樹(shù)林的清靜讓人羨慕。正如趙沨所說(shuō)的,“我們要讓你開(kāi)心地生活，不是養(yǎng)老那么簡(jiǎn)單——海南的前途在這兒。”

1月下旬的�？谂�風(fēng)宜人，富力紅樹(shù)灣力的紅樹(shù)灣濕地公園門口，記者見(jiàn)到趙沨時(shí)，他正在領(lǐng)著一批北京大學(xué)光華管理學(xué)院的老師，參觀濕地公園。剛進(jìn)大門，大部隊(duì)就被領(lǐng)進(jìn)濕地公園博物館，館內(nèi)滿墻的圖畫、視頻和植物標(biāo)本，趙沨如數(shù)家珍依次詳細(xì)介紹。北大的隊(duì)伍一直到晚飯過(guò)后才散去，趙沨這時(shí)才騰出時(shí)間接受專訪。

以下是專訪趙沨實(shí)錄：

Q：海南與您之前生活過(guò)的城市有什么區(qū)別?它的價(jià)值是什么?

趙沨：之前在廣州，廣州是個(gè)大城市，同樣有大城市的毛病，交通擁堵、空氣差，作為富力的戰(zhàn)略要地，我們看好全中國(guó)只有一個(gè)熱帶島嶼，就是海南島。而這個(gè)島嶼，具備了長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)這個(gè)條件。不管是有錢人還是窮人，健康長(zhǎng)壽是所有人追求的一個(gè)目的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷增長(zhǎng)，大家生活水平不斷提高，對(duì)健康長(zhǎng)壽的要求會(huì)越來(lái)越高。海南澄邁作為具備這個(gè)條件的地方，它的價(jià)值會(huì)越來(lái)越被發(fā)現(xiàn)出來(lái)。作為做房地產(chǎn)來(lái)講，會(huì)覺(jué)得這是價(jià)值的洼地，有機(jī)會(huì)做這個(gè)事情。

Q：海南的地產(chǎn)行業(yè)和其他城市有什么區(qū)別呢?

趙沨：跟內(nèi)地有些不一樣，比如說(shuō)你是從深圳來(lái)的，OK，你買的是一個(gè)，居住，一個(gè)投資，沒(méi)有第三個(gè)理由。

這兒如果那么簡(jiǎn)單，房子早賣光了。富力要帶來(lái)更多的價(jià)值，所以紅樹(shù)灣打口號(hào)，買健康送房子。我們做了很多努力和創(chuàng)造，比如業(yè)主買房子我們會(huì)簽一個(gè)不平等條約，我們?cè)诤灱s的時(shí)候會(huì)要求你到了這兒，你必須運(yùn)動(dòng)，必須早睡早起，必須和鄰居打招呼，比如關(guān)心蔬菜和糧食，哈哈，這個(gè)開(kāi)玩笑。我們有一份白皮書(shū)，有免費(fèi)的菜園可以種菜。我們要讓你開(kāi)心地生活，不是養(yǎng)老那么簡(jiǎn)單——海南的前途在這兒。海南的房地產(chǎn)讓人長(zhǎng)久待下來(lái)，要有一些吸引人的地方，千萬(wàn)不要以為我們賣得是一套房子，不是那么簡(jiǎn)單。

我們現(xiàn)在主推的是，讓有各類需求的人在海南找到自己喜歡的東西，年輕人，就讓他找到海南帶給他的快樂(lè)。我們富力灣就發(fā)展了水上的運(yùn)動(dòng)，帆船培訓(xùn)這一類。像紅樹(shù)灣這個(gè)項(xiàng)目，我們是希望找到讓你生活長(zhǎng)壽健康的理由，我相信這個(gè)是任何人都拒絕不了。

Q：紅樹(shù)灣這個(gè)項(xiàng)目本身有什么特點(diǎn)?

趙沨：富力來(lái)海南之后呢，注意到了業(yè)主的健康、生活的便利、快樂(lè)這些元素。今天你來(lái)紅樹(shù)灣能感受到，不單單是起了幾棟樓賣給你讓你住著，而更多的是讓你在這能住下來(lái)，能活得很開(kāi)心，能找到你在北京上海廣州找不到的東西，北京的小區(qū)你不可能找到羊駝、火烈鳥(niǎo)，不可能有一個(gè)很大的濕地公園，免費(fèi)提供給你。也不可能配個(gè)球場(chǎng)、配個(gè)醫(yī)院。

在紅樹(shù)灣，可以種菜、種果樹(shù)、可以參加各類學(xué)習(xí)班、老年大學(xué)�？梢哉覀�(gè)人去釣魚(yú)，在北京想找個(gè)人去釣魚(yú)可能沒(méi)那么簡(jiǎn)單。在這里，約二十幾個(gè)人去釣魚(yú)，請(qǐng)個(gè)國(guó)家的教練一起去，每天都可以。

Q：像紅樹(shù)灣這樣的配套在海南很少見(jiàn)嗎?

趙沨：非常少，基本上是獨(dú)樹(shù)一幟，人家可能有球場(chǎng)、酒店。但是能把這些所有的該有的都有了的，就比較少。光餐廳我們就開(kāi)了六七個(gè)。將來(lái)我們還有老年大學(xué)，室內(nèi)的文體中心，健康管理中心。而老人能夠享受到的這些服務(wù)，他在北京可能享受不到或者說(shuō)費(fèi)用太高，這樣他就會(huì)留下來(lái)。再比如說(shuō)小朋友，海南的醫(yī)療不行教育不行。但實(shí)際上，我們小區(qū)3月份要開(kāi)始招生的雙語(yǔ)幼兒園，用的是加拿大的教材，用的是加拿大的老師，跟北京是一模一樣。但是提供你的環(huán)境是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)北京，北京的幼兒園戶外的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所不可能有幾萬(wàn)平方，絕對(duì)不可能。

Q：好的配套帶來(lái)的是高成本吧?

趙沨：是的，成本會(huì)高一些。但是海南的樓盤，急功近利不合適，特別有一些樓盤，其實(shí)海南省政府也不喜歡這么做，就賣的比較便宜。大家覺(jué)得便宜，買一個(gè)四五十平房的小戶型，就住。其實(shí)住下來(lái)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)并不適合長(zhǎng)期住，對(duì)海南整體的發(fā)展并沒(méi)有很大的好處。

Q：所以跟周邊一兩千的差價(jià)就不算什么?

趙沨：對(duì)，差價(jià)怎么說(shuō)呢，有單體的樓五千塊錢就可以，就一棟樓什么都做不了，我們就不一樣。今天我們的業(yè)主，紅霞老師，激動(dòng)說(shuō)了一路，把她老公“趕”回北京了，一個(gè)人在這兒住了一個(gè)月。老公問(wèn)她，你悶不悶啊，她說(shuō)“我不悶啊，我太不悶了，天天看沙灘，躺在床上都能看見(jiàn)，看不膩啊，還在沙灘上撿垃圾啊幫人做事情。”

老師是最聰明的，相信他們的選擇。我相信我們的理念在逐步實(shí)現(xiàn)，我們相信富力的產(chǎn)品會(huì)比別人更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，給業(yè)主帶來(lái)額外的價(jià)值，帶來(lái)長(zhǎng)久的生活。

Q：聽(tīng)說(shuō)這個(gè)小區(qū)有很多設(shè)計(jì)都是您設(shè)計(jì)的，比如哪些呢?

趙沨：都是大家的努力。那比如火烈鳥(niǎo)是我想的，大家都不知道原來(lái)小區(qū)可以買火烈鳥(niǎo)來(lái)養(yǎng)。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲆粋�(gè)東南亞最大的海洋公園。將來(lái)紅樹(shù)灣會(huì)延伸到海邊，做一個(gè)海濱公園，到海邊只有一公里多，中間有些河。地還沒(méi)全部拿下，正在跟政府談。其實(shí)整個(gè)區(qū)域叫太陽(yáng)灣，規(guī)劃有2萬(wàn)多畝。政府原來(lái)叫“太陽(yáng)灣旅游區(qū)”的規(guī)劃將來(lái)我們會(huì)用旅游火車把它們連接起來(lái)，同時(shí)連接到動(dòng)車站，跨過(guò)海的地方我們會(huì)有纜車。

集團(tuán)把海南這個(gè)項(xiàng)目做成旗艦項(xiàng)目。我們會(huì)在周邊綜合開(kāi)發(fā)利用，甚至把村民村莊變成鄉(xiāng)村文化。規(guī)劃是盡量保留老的東西，原住民也保留，讓將來(lái)的居民和原住民共處，也可以給原住民提供就業(yè)機(jī)會(huì)，種蔬菜啊種花啊，而不是把他們簡(jiǎn)單的搬遷;同時(shí)讓外地居民感受到海南當(dāng)?shù)孛袼住?/p>

Q：您對(duì)來(lái)海南的置業(yè)者有什么建議?

趙沨：我接觸了一些客戶，他們有一些去三亞買了房，開(kāi)始覺(jué)得我來(lái)海南不需要太大的房子，買個(gè)小公寓就可以。但是他來(lái)住了兩三年之后就不樂(lè)意了，為什么呢?第一，他說(shuō)三亞現(xiàn)在堵得跟北京差不多了，很堵很亂。他說(shuō)我來(lái)三亞的目的是為了清閑，去度假，結(jié)果你搞得跟北京差不多，出個(gè)門全是人全是車。第二，它面積偏小，他說(shuō)我在北京住的別墅，到度假的地方反而整個(gè)小房子。所以他就轉(zhuǎn)到富力灣，他希望大一些的，清閑一些的。其實(shí)我們紅樹(shù)灣，自成體系，基本生活設(shè)施都是有的，但是不會(huì)很喧鬧，不會(huì)說(shuō)讓你住在超市的樓上。你在北京住在超市的樓上，難道你到海南來(lái)還想住在超市的樓上嗎?

業(yè)主來(lái)海南就要找個(gè)休閑度假養(yǎng)生的地方，有些樓盤沒(méi)為他們考慮，他們當(dāng)然不舒服。所以我們把基本的配套都有做，同時(shí)額外增加在城市享受不到的東西，比如菜地、健康管理、高爾夫球場(chǎng)。比如我們的游泳池都有50米，標(biāo)準(zhǔn)池，北京的小區(qū)給了20米就算不錯(cuò)的。可以做BBQ的星空營(yíng)地再有個(gè)十多天就做完了，很快。

Q：你認(rèn)為海南房地產(chǎn)發(fā)展前景應(yīng)該是怎么樣的?

趙沨：還是那句話，我們要讓業(yè)主開(kāi)心地生活，不是養(yǎng)老那么簡(jiǎn)單——海南房地產(chǎn)的前途在這兒。