旭輝地產(chǎn)2015年交出了一張靚麗的“成績單”：全年合同銷售金額達(dá)到312.5億元，比上年增長47%，超出年初設(shè)定的250億元目標(biāo)整整62.5億元。在沈陽，旭輝地產(chǎn)穩(wěn)坐房企“三好生”排頭兵位置。

讓人羨慕!秘訣何在?

“精準(zhǔn)投資，精準(zhǔn)運(yùn)營。”旭輝地產(chǎn)沈陽事業(yè)部總經(jīng)理李揚(yáng)告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者：“自香港上市以來，在3年的時(shí)間里，旭輝迅速實(shí)現(xiàn)銷售破百億元，再從200億元房企梯隊(duì)穩(wěn)步踏入300億元陣營。一直深耕長三角地區(qū)的旭輝集團(tuán)，希望在東北區(qū)域能有所拓展。”

李揚(yáng)話語中充滿感恩：“沈陽市場給了我們豐厚的回報(bào)，我們更愿意將一個(gè)朝氣蓬勃、充滿活力與創(chuàng)新能力的旭輝呈現(xiàn)給大家，讓旭輝對(duì)城市的理解可以得到恰到好處地演繹，給這座城市留下更多美麗精致的畫卷。”

打造非對(duì)稱性產(chǎn)品系

Q：旭輝地產(chǎn)成績單很好看：2015年提前一個(gè)月完成年度銷售任務(wù)，全年合同銷售金額達(dá)到312.5億元。和我們分享一下你的“營銷故事”。

李揚(yáng)：好產(chǎn)品的打造離不開集團(tuán)強(qiáng)有力的支持。旭輝集團(tuán)是中國上市企業(yè)500強(qiáng)，中國房地產(chǎn)企業(yè)30強(qiáng)，并連續(xù)多年穩(wěn)居中國房地產(chǎn)企業(yè)百強(qiáng)。15年，16城，百余項(xiàng)目。精耕城市，洞察未來，聚焦城市中堅(jiān)階層，打造適宜市場的產(chǎn)品，是旭輝一直的追求。

2014年旭輝集團(tuán)全年的銷售金額是212億元，2015年達(dá)到312.5億元。能取得這樣的銷售業(yè)績，我覺得是一個(gè)積累的過程。不是單純某一個(gè)時(shí)點(diǎn)的爆發(fā)，這里邊蘊(yùn)含了很多東西：一是我們的投資相對(duì)比較精準(zhǔn)，二是我們的營銷能力也逐步提升。從原來的快速運(yùn)營，到現(xiàn)在的精準(zhǔn)運(yùn)營，既要有快的能力，同時(shí)強(qiáng)調(diào)的是要更加精準(zhǔn)。因?yàn)樵诓煌�的時(shí)點(diǎn)，有時(shí)候過快反而會(huì)造成一些不好的影響。

Q：在帶團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績上你有好的捷徑嗎?

李揚(yáng)：旭輝來沈陽比較晚，我們給市場的印象是年輕而朝氣蓬勃。集團(tuán)董事長林中先生倡導(dǎo)“三身精神”：以身作則、身體力行、身先士卒。帶團(tuán)隊(duì)無捷徑，我們與一線員工站在一起，小到保安，大到高管，大家分工不同，但目標(biāo)一致。只要我們真心對(duì)待每一位員工，員工就會(huì)真心對(duì)待每一位客戶，企業(yè)就會(huì)越做越好。

作為渾南全運(yùn)板塊的旭輝御府是旭輝地產(chǎn)在沈陽的首個(gè)項(xiàng)目。渾南的產(chǎn)業(yè)布局比較合理，教育、交通、商業(yè)都比較完備，風(fēng)險(xiǎn)控制也比較有把握。還有渾河貫穿其中，城市沿著水系發(fā)展，我們有做南方項(xiàng)目多年積攢下來的經(jīng)驗(yàn)，有能力做好這個(gè)項(xiàng)目。之所以放棄中心地區(qū)選擇渾南，是因?yàn)槲覀儞?dān)心老城區(qū)無力承擔(dān)我們這個(gè)龐大項(xiàng)目的未來發(fā)展。而現(xiàn)今，隨著城市重心和市政府的南移，渾南這兩年來發(fā)展非常快。以其他城市如浦東、為參考，一河兩邊的發(fā)展會(huì)慢慢趨同，所以渾南的長遠(yuǎn)發(fā)展將日新月異。從樓盤來講，旭輝御府銷量不錯(cuò)，因?yàn)轫?xiàng)目規(guī)模不大，而且價(jià)格在慢慢微漲。我們始終堅(jiān)持把心思用在產(chǎn)品服務(wù)上，而不是控制成本或是價(jià)格調(diào)整。

旭輝御府項(xiàng)目的熱銷，首先要感謝我的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)里除了我自己是一個(gè)新沈陽人外，其他人都是老沈陽人。他們特別熱愛沈陽，他們更了解家鄉(xiāng)人的需求。其次是產(chǎn)品差異化。我們對(duì)市場做了研究，這個(gè)區(qū)域缺少別墅產(chǎn)品，我們的項(xiàng)目，別墅作為主打產(chǎn)品，樓盤銷量一直不錯(cuò)。三是我們控制了總價(jià)。

Q：作為2015年沈陽土地拍賣市場上單價(jià)最高的地塊之一，旭輝錦堂要成為一個(gè)怎樣的產(chǎn)品?與旭輝御府以及旭輝地產(chǎn)在全國其他城市開發(fā)的項(xiàng)目有什么不同?

李揚(yáng)：2015年8月，旭輝地產(chǎn)以2.9億元競得沈陽鐵西主城區(qū)興華印刷廠北地塊，成功進(jìn)軍鐵西一環(huán)內(nèi)。從城郊到城內(nèi)，旭輝的戰(zhàn)略發(fā)展似乎逐步偏向老城區(qū)。面對(duì)曾經(jīng)的重工業(yè)城區(qū)，比起拿地的興奮，鐵西興華印刷廠地塊讓我想到更多的是責(zé)任。拿下興華印刷廠地塊是非常有壓力的。這是沈陽鐵西的一塊寶地，不論是位置、周邊配套、還是鐵西人對(duì)它的感情，都承載著對(duì)項(xiàng)目的很多希望。

旭輝錦堂是旭輝集團(tuán)在沈陽的第二個(gè)項(xiàng)目。錦堂取其意就是繁花似錦、金玉滿堂，它不同于旭輝其他的一些系列。旭輝錦堂未來要打造成一個(gè)適合沈陽人居住的高端住區(qū)，如設(shè)有豪華大堂、智能等系列智能家居，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上將融入更多前衛(wèi)的智能家居理念。

我們希望旭輝錦堂不僅可以滿足沈城人民15~20年的住房需求，使旭輝集團(tuán)能夠被沈陽人所熟悉，打出旭輝的品牌影響力，更希望它可以成為旭輝一個(gè)高端產(chǎn)品系，推廣到旭輝全國高端項(xiàng)目中。

Q：今年旭輝還會(huì)選擇在傳統(tǒng)老城區(qū)拿地嗎?

李揚(yáng)：旭輝錦堂是旭輝集團(tuán)回歸主城區(qū)的最終想法。2015年我們參拍了一些項(xiàng)目，但還是理性地做了選擇，我相信這只是一個(gè)開始。2016年我們?cè)谏蜿栠�要再獲取一到兩個(gè)項(xiàng)目，這樣才能讓旭輝集團(tuán)的品牌進(jìn)一步落地，同時(shí)也能使我們?cè)谑袌錾习�括行業(yè)內(nèi)獲取更大的話語權(quán)。當(dāng)然，在選擇上依舊會(huì)圍繞著主城區(qū)，不只是因?yàn)檫@是房企土地投資的發(fā)展趨勢(shì)，也因?yàn)閷?duì)沈陽這座城市未來發(fā)展的期望和信心。鐵西是主城區(qū)的核心區(qū)，包括開發(fā)區(qū)這塊的土地面積是足夠大的。我個(gè)人對(duì)這個(gè)超百萬人的區(qū)域形容是“有著皇族血統(tǒng)的巨人”，也就是說，鐵西在整個(gè)沈陽的分量是非常重的。如果有合適的地塊，旭輝是一定愿意出手的。做地產(chǎn)長跑者

Q：旭輝地產(chǎn)一直在倡導(dǎo)健康運(yùn)動(dòng)生活理念，你平時(shí)也喜歡健身運(yùn)動(dòng)。健康運(yùn)動(dòng)生活理念與旭輝地產(chǎn)的發(fā)展理念有什么內(nèi)在聯(lián)系?

李揚(yáng)：做房地產(chǎn)界的長跑者，這是旭輝集團(tuán)董事長林中先生的希望，他也在堅(jiān)持跑步和徒步運(yùn)動(dòng)。我們企業(yè)每年會(huì)有徒步的活動(dòng)，沈陽事業(yè)部也已經(jīng)舉行了2次。我本身也喜歡健身、長跑，因?yàn)殚L跑能磨練人的意志。

企業(yè)要有長遠(yuǎn)的視角，只有將眼光放長遠(yuǎn)，才能將企業(yè)逐步做大做強(qiáng)。就像長跑會(huì)磨練人的意志一樣，企業(yè)只有在過程中不斷經(jīng)歷磨難，不斷改進(jìn)，不斷提高，才能獲得更好的發(fā)展。

Q：你對(duì)2016年的沈陽樓市有什么展望?

李揚(yáng)：2016年是旭輝地產(chǎn)在沈陽的大戰(zhàn)略布局年。在未來3～5年內(nèi)，旭輝將用20億元以上的資金在沈陽城內(nèi)均勻布局，成為沈陽房地產(chǎn)銷售10強(qiáng)甚至5強(qiáng)。為了這個(gè)目標(biāo)，今年將全力打造旭輝錦堂這個(gè)針對(duì)沈陽市場實(shí)際情況和需求的全新產(chǎn)品，讓旭輝的品牌扎根沈陽。

沈陽房地產(chǎn)市場自我調(diào)整能力強(qiáng)。目前兩室、三室普通住宅，每套約50萬～60萬元，相對(duì)于購房人群10萬元左右的家庭年收入，房價(jià)比較健康，5～6年的收入可以買套房，與國外成熟的房地產(chǎn)市場吻合。并且沈陽作為東北中心城市，大量而持續(xù)的人口導(dǎo)入帶來了旺盛的購買需求。隨著城市各項(xiàng)建設(shè)的不斷推進(jìn)，沈陽的城市價(jià)值也會(huì)水漲船高。