旭輝地產(chǎn)2015年交出了一張靚麗的“成績單”：全年合同銷售金額達(dá)到312.5億元，比上年增長47%，超出年初設(shè)定的250億元目標(biāo)整整62.5億元。在沈陽，旭輝地產(chǎn)穩(wěn)坐房企“三好生”排頭兵位置。

讓人羨慕!秘訣何在?

“精準(zhǔn)投資，精準(zhǔn)運營。”旭輝地產(chǎn)沈陽事業(yè)部總經(jīng)理李揚告訴中國房地產(chǎn)報記者：“自香港上市以來，在3年的時間里，旭輝迅速實現(xiàn)銷售破百億元，再從200億元房企梯隊穩(wěn)步踏入300億元陣營。一直深耕長三角地區(qū)的旭輝集團，希望在東北區(qū)域能有所拓展。”

李揚話語中充滿感恩：“沈陽市場給了我們豐厚的回報，我們更愿意將一個朝氣蓬勃、充滿活力與創(chuàng)新能力的旭輝呈現(xiàn)給大家，讓旭輝對城市的理解可以得到恰到好處地演繹，給這座城市留下更多美麗精致的畫卷。”

打造非對稱性產(chǎn)品系

Q：旭輝地產(chǎn)成績單很好看：2015年提前一個月完成年度銷售任務(wù)，全年合同銷售金額達(dá)到312.5億元。和我們分享一下你的“營銷故事”。

李揚：好產(chǎn)品的打造離不開集團強有力的支持。旭輝集團是中國上市企業(yè)500強，中國房地產(chǎn)企業(yè)30強，并連續(xù)多年穩(wěn)居中國房地產(chǎn)企業(yè)百強。15年，16城，百余項目。精耕城市，洞察未來，聚焦城市中堅階層，打造適宜市場的產(chǎn)品，是旭輝一直的追求。

2014年旭輝集團全年的銷售金額是212億元，2015年達(dá)到312.5億元。能取得這樣的銷售業(yè)績，我覺得是一個積累的過程。不是單純某一個時點的爆發(fā)，這里邊蘊含了很多東西：一是我們的投資相對比較精準(zhǔn)，二是我們的營銷能力也逐步提升。從原來的快速運營，到現(xiàn)在的精準(zhǔn)運營，既要有快的能力，同時強調(diào)的是要更加精準(zhǔn)。因為在不同的時點，有時候過快反而會造成一些不好的影響。

Q：在帶團隊創(chuàng)造業(yè)績上你有好的捷徑嗎?

李揚：旭輝來沈陽比較晚，我們給市場的印象是年輕而朝氣蓬勃。集團董事長林中先生倡導(dǎo)“三身精神”：以身作則、身體力行、身先士卒。帶團隊無捷徑，我們與一線員工站在一起，小到保安，大到高管，大家分工不同，但目標(biāo)一致。只要我們真心對待每一位員工，員工就會真心對待每一位客戶，企業(yè)就會越做越好。

作為渾南全運板塊的旭輝御府是旭輝地產(chǎn)在沈陽的首個項目。渾南的產(chǎn)業(yè)布局比較合理，教育、交通、商業(yè)都比較完備，風(fēng)險控制也比較有把握。還有渾河貫穿其中，城市沿著水系發(fā)展，我們有做南方項目多年積攢下來的經(jīng)驗，有能力做好這個項目。之所以放棄中心地區(qū)選擇渾南，是因為我們擔(dān)心老城區(qū)無力承擔(dān)我們這個龐大項目的未來發(fā)展。而現(xiàn)今，隨著城市重心和市政府的南移，渾南這兩年來發(fā)展非�？�。以其他城市如浦東、為參考，一河兩邊的發(fā)展會慢慢趨同，所以渾南的長遠(yuǎn)發(fā)展將日新月異。從樓盤來講，旭輝御府銷量不錯，因為項目規(guī)模不大，而且價格在慢慢微漲。我們始終堅持把心思用在產(chǎn)品服務(wù)上，而不是控制成本或是價格調(diào)整。

旭輝御府項目的熱銷，首先要感謝我的團隊。團隊里除了我自己是一個新沈陽人外，其他人都是老沈陽人。他們特別熱愛沈陽，他們更了解家鄉(xiāng)人的需求。其次是產(chǎn)品差異化。我們對市場做了研究，這個區(qū)域缺少別墅產(chǎn)品，我們的項目，別墅作為主打產(chǎn)品，樓盤銷量一直不錯。三是我們控制了總價。

Q：作為2015年沈陽土地拍賣市場上單價最高的地塊之一，旭輝錦堂要成為一個怎樣的產(chǎn)品?與旭輝御府以及旭輝地產(chǎn)在全國其他城市開發(fā)的項目有什么不同?

李揚：2015年8月，旭輝地產(chǎn)以2.9億元競得沈陽鐵西主城區(qū)興華印刷廠北地塊，成功進軍鐵西一環(huán)內(nèi)。從城郊到城內(nèi)，旭輝的戰(zhàn)略發(fā)展似乎逐步偏向老城區(qū)。面對曾經(jīng)的重工業(yè)城區(qū)，比起拿地的興奮，鐵西興華印刷廠地塊讓我想到更多的是責(zé)任。拿下興華印刷廠地塊是非常有壓力的。這是沈陽鐵西的一塊寶地，不論是位置、周邊配套、還是鐵西人對它的感情，都承載著對項目的很多希望。

旭輝錦堂是旭輝集團在沈陽的第二個項目。錦堂取其意就是繁花似錦、金玉滿堂，它不同于旭輝其他的一些系列。旭輝錦堂未來要打造成一個適合沈陽人居住的高端住區(qū)，如設(shè)有豪華大堂、智能等系列智能家居，在產(chǎn)品設(shè)計上將融入更多前衛(wèi)的智能家居理念。

我們希望旭輝錦堂不僅可以滿足沈城人民15~20年的住房需求，使旭輝集團能夠被沈陽人所熟悉，打出旭輝的品牌影響力，更希望它可以成為旭輝一個高端產(chǎn)品系，推廣到旭輝全國高端項目中。

Q：今年旭輝還會選擇在傳統(tǒng)老城區(qū)拿地嗎?

李揚：旭輝錦堂是旭輝集團回歸主城區(qū)的最終想法。2015年我們參拍了一些項目，但還是理性地做了選擇，我相信這只是一個開始。2016年我們在沈陽還要再獲取一到兩個項目，這樣才能讓旭輝集團的品牌進一步落地，同時也能使我們在市場上包括行業(yè)內(nèi)獲取更大的話語權(quán)。當(dāng)然，在選擇上依舊會圍繞著主城區(qū)，不只是因為這是房企土地投資的發(fā)展趨勢，也因為對沈陽這座城市未來發(fā)展的期望和信心。鐵西是主城區(qū)的核心區(qū)，包括開發(fā)區(qū)這塊的土地面積是足夠大的。我個人對這個超百萬人的區(qū)域形容是“有著皇族血統(tǒng)的巨人”，也就是說，鐵西在整個沈陽的分量是非常重的。如果有合適的地塊，旭輝是一定愿意出手的。做地產(chǎn)長跑者

Q：旭輝地產(chǎn)一直在倡導(dǎo)健康運動生活理念，你平時也喜歡健身運動。健康運動生活理念與旭輝地產(chǎn)的發(fā)展理念有什么內(nèi)在聯(lián)系?

李揚：做房地產(chǎn)界的長跑者，這是旭輝集團董事長林中先生的希望，他也在堅持跑步和徒步運動。我們企業(yè)每年會有徒步的活動，沈陽事業(yè)部也已經(jīng)舉行了2次。我本身也喜歡健身、長跑，因為長跑能磨練人的意志。

企業(yè)要有長遠(yuǎn)的視角，只有將眼光放長遠(yuǎn)，才能將企業(yè)逐步做大做強。就像長跑會磨練人的意志一樣，企業(yè)只有在過程中不斷經(jīng)歷磨難，不斷改進，不斷提高，才能獲得更好的發(fā)展。

Q：你對2016年的沈陽樓市有什么展望?

李揚：2016年是旭輝地產(chǎn)在沈陽的大戰(zhàn)略布局年。在未來3～5年內(nèi)，旭輝將用20億元以上的資金在沈陽城內(nèi)均勻布局，成為沈陽房地產(chǎn)銷售10強甚至5強。為了這個目標(biāo)，今年將全力打造旭輝錦堂這個針對沈陽市場實際情況和需求的全新產(chǎn)品，讓旭輝的品牌扎根沈陽。

沈陽房地產(chǎn)市場自我調(diào)整能力強。目前兩室、三室普通住宅，每套約50萬～60萬元，相對于購房人群10萬元左右的家庭年收入，房價比較健康，5～6年的收入可以買套房，與國外成熟的房地產(chǎn)市場吻合。并且沈陽作為東北中心城市，大量而持續(xù)的人口導(dǎo)入帶來了旺盛的購買需求。隨著城市各項建設(shè)的不斷推進，沈陽的城市價值也會水漲船高。