遠(yuǎn)大電梯遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲

新中國(guó)成立至改革開(kāi)放前的三十余年時(shí)間里，我國(guó)電梯生產(chǎn)企業(yè)主要由北京電梯廠(chǎng)、上海電梯廠(chǎng)等原國(guó)家建設(shè)部定點(diǎn)電梯生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成。改革開(kāi)放以后，大批外資電梯品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到20世紀(jì)90年代初，我國(guó)電梯整機(jī)市場(chǎng)基本為外資企業(yè)占領(lǐng)。2000年以后，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展期，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展直接拉動(dòng)電梯行業(yè)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。截至2015年底，我國(guó)電梯總量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，目前我國(guó)電梯的保有量、年產(chǎn)量、年增長(zhǎng)量均為世界第一。

隨著我國(guó)電梯年產(chǎn)銷(xiāo)量和保有量的迅速增長(zhǎng)，電梯行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。但自2014年后，房地產(chǎn)業(yè)需求增速的減緩以及《特設(shè)法》的正式實(shí)施，使電梯行業(yè)步入增速換擋期，推動(dòng)了我國(guó)進(jìn)入后電梯市場(chǎng)時(shí)代。電梯作為高層建筑的重要組成部分，在設(shè)計(jì)階段、安裝階段和使用階段的成本方面，受到廣大開(kāi)發(fā)商成本部門(mén)負(fù)責(zé)人的重點(diǎn)關(guān)注。本次記者針對(duì)廣大開(kāi)發(fā)商感興趣的電梯產(chǎn)品問(wèn)題，對(duì)沈陽(yáng)遠(yuǎn)大集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王彥輝先生進(jìn)行了深入采訪(fǎng)。

記者：對(duì)于電梯產(chǎn)品，要看哪些指標(biāo)判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣？

王彥輝：我認(rèn)為主要來(lái)說(shuō)，電梯的三大件電機(jī)、門(mén)機(jī)、控制系統(tǒng)的指標(biāo)如果相對(duì)過(guò)硬，這個(gè)電梯就是一個(gè)好產(chǎn)品。

記者：貴公司的產(chǎn)品中這些指標(biāo)是怎么體現(xiàn)的？

王彥輝：首先電機(jī)是我們自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，我們的電機(jī)與其他廠(chǎng)家的電機(jī)主要有三點(diǎn)不同：

一是電機(jī)的磁鐵磁鋼，我們采取的是UH磁鋼，其他廠(chǎng)家采用的是SH磁鋼。采用UH磁鋼的電機(jī)抱閘瞬間溫度需要達(dá)到180度時(shí)，電機(jī)才會(huì)退磁，SH磁鋼達(dá)到150度就退磁了。電機(jī)一退磁，整個(gè)電機(jī)就報(bào)廢了，所以用UH磁鋼的電梯具有很大優(yōu)勢(shì)。

第二點(diǎn)我們生產(chǎn)的電機(jī)的長(zhǎng)線(xiàn)圈出槽都是斜槽，其他家電機(jī)都是直槽。斜槽的加工工藝比較復(fù)雜、很費(fèi)工時(shí)，為什么我們還做斜槽？因?yàn)樾辈鄣木�(xiàn)圈通電產(chǎn)生磁之后，通過(guò)磁場(chǎng)產(chǎn)生的渦流現(xiàn)象比較少，渦流產(chǎn)生得少，電機(jī)的磁場(chǎng)分布就比較均勻，就會(huì)比較節(jié)能。各家廠(chǎng)商都說(shuō)自己的產(chǎn)品節(jié)能30%、50%，真正體現(xiàn)在哪里？應(yīng)該體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)上，這也是我們與其他家產(chǎn)品不同的地方。

第三點(diǎn)不同體現(xiàn)在線(xiàn)圈的銅線(xiàn)上，我們用的是無(wú)氧銅，有些廠(chǎng)家采用的則不是無(wú)氧銅。銅如果含氧，導(dǎo)電率就會(huì)低，導(dǎo)電率一低，電阻就會(huì)大，銅損就會(huì)大。相反無(wú)氧銅導(dǎo)電率高，銅損就少。我認(rèn)為談電機(jī)節(jié)能多少，一定要用產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品材料來(lái)說(shuō)明，這樣才能體現(xiàn)產(chǎn)品真正的性能和優(yōu)越性。以上這三點(diǎn)就是我們產(chǎn)品的三大優(yōu)勢(shì)。

記者：如果給開(kāi)發(fā)商提建議，在選擇電梯的時(shí)候，需要注意哪些方面的問(wèn)題？

王彥輝：開(kāi)發(fā)商如果選擇8米/秒以下的電梯，其實(shí)國(guó)內(nèi)的品牌完全可以，甚至性?xún)r(jià)比會(huì)比國(guó)外一些品牌更高。因?yàn)檫@種低速電梯國(guó)內(nèi)基本都可以生產(chǎn)制造，像博林特、康力都有，也都通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)檢驗(yàn)證了。其實(shí)機(jī)電產(chǎn)品方面，合資的和國(guó)內(nèi)的沒(méi)有什么區(qū)別，但如果是8米/秒以上或者10米/米的高速電梯，國(guó)內(nèi)外品牌還是有一些差距的。

如果開(kāi)發(fā)商要做的是民宅，在國(guó)內(nèi)速度基本上8米/秒甚至4米/秒就足夠用，在這個(gè)速度之下，我認(rèn)為開(kāi)發(fā)商考慮的不應(yīng)該是進(jìn)口、合資還是國(guó)產(chǎn)問(wèn)題，更應(yīng)該考慮的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比問(wèn)題。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，20年前長(zhǎng)虹彩電和索尼、東芝有區(qū)別，但是到了今天，它們之間已經(jīng)沒(méi)什么區(qū)別了，在某些具體的指標(biāo)方面，長(zhǎng)虹甚至可能更優(yōu)秀。電梯不是高科技，就是一種機(jī)電產(chǎn)品，只不過(guò)是載人的運(yùn)輸工具。正因?yàn)槠溥@個(gè)特性，所以受到的關(guān)注也非常多，出一點(diǎn)事情都可能在社會(huì)上造成強(qiáng)烈反響。假如一個(gè)機(jī)床的電路機(jī)壞了卡了，也會(huì)造成事故，但是這種事故損失不大，也沒(méi)人報(bào)道。但如果電梯的一個(gè)門(mén)機(jī)不好用，夾了一下乘客，可能就會(huì)被大量曝光。不是電梯產(chǎn)品的技術(shù)不成熟，而是人們對(duì)其的關(guān)注度比較集中，所以電梯的安全性對(duì)產(chǎn)品而言至關(guān)重要。我們公司對(duì)電梯的理念就是安全第一，我們的產(chǎn)品博林特電梯不是最漂亮也不是最先進(jìn)的電梯，但是是最安全的電梯，其直梯、扶梯的安全保護(hù)措施比其他家產(chǎn)品多得多，例如直梯的電梯門(mén)防脫落措施、門(mén)梯保護(hù)措施等非常多。

記者：貴公司的電梯產(chǎn)品定價(jià)原則有哪些？各個(gè)部件在價(jià)格中占比多少？

王彥輝：定價(jià)原則基本是這樣的，對(duì)于通用電梯即性能都是標(biāo)配的電梯，我們采取的是低價(jià)策略，例如經(jīng)常在民宅中使用的普通經(jīng)濟(jì)型電梯。但是技術(shù)含量比較高的高速梯或者一些有特殊要求的、非通用的電梯（例如觀(guān)光電梯等），價(jià)格就會(huì)高一些。至于各部分在價(jià)格中的占比問(wèn)題，一般而言電機(jī)占價(jià)格的1/3還要多一些，電機(jī)、門(mén)機(jī)、控制系統(tǒng)等基本占電梯價(jià)格的70%左右。

記者：您剛剛談到觀(guān)光電梯等有特殊要求的電梯，其成本方面的差異體現(xiàn)在哪里？

王彥輝：這類(lèi)電梯不能形成批量生產(chǎn)，屬于個(gè)性化需求，轎廂有要菱形的、有要玻璃的等等。不能形成批量生產(chǎn)從工時(shí)和人工費(fèi)、生產(chǎn)費(fèi)等方面就會(huì)增加很多，會(huì)比批量生產(chǎn)的產(chǎn)品耗時(shí)耗力�，F(xiàn)在提出的“工業(yè)4.0”的概念和“中國(guó)制造2025”的概念，都是要把個(gè)性化需求的生產(chǎn)方式變成通用的生產(chǎn)方式。目前我們國(guó)內(nèi)暫時(shí)還不能完全實(shí)現(xiàn)這種模式，經(jīng)過(guò)五年十年的發(fā)展之后大概會(huì)實(shí)現(xiàn)。

記者：電梯的造價(jià)和速度、載重量有哪些關(guān)系？

王彥輝：電梯的載重量和價(jià)格有關(guān)系，載重量不一樣，電機(jī)的功率就不一樣，功率越大價(jià)格越高；電梯的速度和價(jià)格也有關(guān)系，速度提升，其各零部件和與之匹配的控制系統(tǒng)的要求都要提高，所以?xún)r(jià)格也就隨之上升了。

記者：現(xiàn)在市場(chǎng)上電梯產(chǎn)品的一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)的品牌都分別有哪些？怎樣選擇合適的電梯產(chǎn)品？

王彥輝：關(guān)于品牌定位，是人們?cè)陂L(zhǎng)期消費(fèi)或使用過(guò)程中形成的印象，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家或哪個(gè)電梯協(xié)會(huì)規(guī)定哪些品牌是一線(xiàn)、二線(xiàn)還是三線(xiàn)。如果在世界電梯范圍內(nèi)歸類(lèi)的話(huà)，我認(rèn)為主要有下面這四大類(lèi)電梯。第一類(lèi)是以美國(guó)奧的斯電梯為代表的美式電梯，第二類(lèi)是以三菱和日立為代表的日式電梯，主要品牌有東芝、三菱、日立、富士達(dá)等。第三類(lèi)是以蒂森、通力為代表的歐洲電梯，最后就是與這三類(lèi)進(jìn)口電梯抗衡的國(guó)產(chǎn)電梯，代表品牌有博林特、康力等。

其實(shí)選擇電梯和買(mǎi)車(chē)有些類(lèi)似，看客戶(hù)喜歡日式、美式還是歐式或者國(guó)產(chǎn)的，日系產(chǎn)品精巧、歐式電梯豪華、國(guó)產(chǎn)電梯性?xún)r(jià)比優(yōu)越。但電梯的價(jià)格差異不像車(chē)價(jià)差異那么大，不同品牌的車(chē)價(jià)格可能差十倍甚至幾十倍，但不論是哪一類(lèi)電梯，其價(jià)格差距都不會(huì)那么大，這也是大家比較喜歡的。在低速電梯里，國(guó)產(chǎn)電梯甚至性能比國(guó)外品牌還好，但是在高速電梯里，與國(guó)外電梯還是有差距的。

能否創(chuàng)建卓越的電梯品牌，要看電梯廠(chǎng)家有沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和眼光�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有七百多家電梯廠(chǎng)商，但真正能生產(chǎn)電梯的只有三四十家，剩下的都是在組裝，這樣的廠(chǎng)商可能今天存在明天就沒(méi)了。在選擇電梯產(chǎn)品時(shí)，第一要看工廠(chǎng)是不是有真正的制造電梯的能力。第二要看產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是不是最佳。第三買(mǎi)電梯要買(mǎi)服務(wù)，所以要注重電梯廠(chǎng)商的售后服務(wù)。買(mǎi)電梯與買(mǎi)電視機(jī)不同，電視機(jī)是成品可能不需要什么售后服務(wù)，買(mǎi)完就可以看，但電梯則不然。買(mǎi)電梯等于買(mǎi)的是半成品，因?yàn)殡娞蓦S時(shí)都需要電梯廠(chǎng)家的安裝、維護(hù)等服務(wù)，所以選擇好的電梯廠(chǎng)商非常重要。

記者：關(guān)于電梯的安裝方式有哪些？

王彥輝：電梯的安裝方式大體有三種，一種是廠(chǎng)家直接安裝，一種是委托給代理商，還有一種是采取招投標(biāo)戰(zhàn)略合作。

我們基本采取的是第三種方式，每年要在全國(guó)各個(gè)區(qū)域選擇戰(zhàn)略安裝隊(duì)伍，這些安裝隊(duì)伍要給予公司一定的抵押金，和我們簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，然后全年負(fù)責(zé)為我們安裝電梯，如果發(fā)生事故從抵押金扣除相關(guān)款項(xiàng)，并且第二年不再延續(xù)合同。有的電梯廠(chǎng)家是以經(jīng)銷(xiāo)方式把電梯賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商有安裝資格就由經(jīng)銷(xiāo)商去做。由廠(chǎng)家直接安裝的比較少，因?yàn)轲B(yǎng)大量的安裝人員需要很大一筆資金支出。但像軌道交通、地鐵這種項(xiàng)目都是我們自己來(lái)安裝的，像沈陽(yáng)地鐵、北京地鐵、哈爾濱地鐵等，其余的是由戰(zhàn)略安裝隊(duì)來(lái)做。

記者：電梯安裝的過(guò)程中容易出現(xiàn)什么問(wèn)題？

王彥輝：電梯安裝是非常重要的環(huán)節(jié)，首先說(shuō)第一道工序——導(dǎo)軌，大家會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但導(dǎo)軌的安裝非常關(guān)鍵。導(dǎo)軌如果立得直，之后的工序就會(huì)容易很多；如果立得不直，后續(xù)的工序會(huì)很麻煩。如果安裝時(shí)縫隙大，電梯跑起來(lái)就會(huì)咣當(dāng)，這樣的問(wèn)題靠后面的調(diào)試解決幾乎是不可能的。就像建房子一樣，如果地基沒(méi)打好，后面再怎么校正都很困難。人們常說(shuō)，電梯是三分制造七分安裝，實(shí)際很多產(chǎn)品最后出現(xiàn)問(wèn)題，百分之七八十都是出在安裝和后期維保上。

記者：電梯的安裝隱患都有哪些？怎樣避免這些隱患？

王彥輝：我認(rèn)為首先電梯的使用知識(shí)一定要普及，使用電梯的無(wú)論是客戶(hù)也好開(kāi)發(fā)商也好，大家對(duì)電梯都沒(méi)有足夠的安全意識(shí)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，電梯的門(mén)是靠光幕發(fā)出射線(xiàn)來(lái)回掃描而閉合的，如果乘客把手直著伸出去，恰好處于兩個(gè)光幕掃描區(qū)的空白點(diǎn)，掃描不到物體，門(mén)就有可能會(huì)關(guān)閉夾到人。增加大眾對(duì)這類(lèi)知識(shí)的了解，也可以避免一些安全隱患。

還有一點(diǎn)要注意，很多小的電梯隱患在被發(fā)現(xiàn)時(shí)沒(méi)有得到及時(shí)處理，例如一些電梯有時(shí)會(huì)出現(xiàn)溜車(chē)等問(wèn)題，沒(méi)有得到處理或者維保不及時(shí)，或者專(zhuān)業(yè)維保人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題但沒(méi)有重視，最后可能造成大問(wèn)題。如果使用者正常使用，并且對(duì)電梯、扶梯等的相關(guān)使用知識(shí)了解較多，另外業(yè)主和電梯廠(chǎng)商對(duì)電梯的維保做到位，有故障及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理，就不會(huì)發(fā)生很大的安全事故。

記者：施工之后，甲方應(yīng)該從哪些方面來(lái)檢查電梯安裝之后的效果？

王彥輝：這個(gè)考察涉及的指標(biāo)比較多，國(guó)家質(zhì)監(jiān)局對(duì)此有具體的規(guī)定。

記者：后期維護(hù)方面，應(yīng)該注意什么問(wèn)題，以保證電梯的正常運(yùn)行？

王彥輝：國(guó)家質(zhì)監(jiān)局和電梯廠(chǎng)家都有相關(guān)規(guī)定，每個(gè)月要對(duì)電梯例行兩次維修保養(yǎng)。維修保養(yǎng)的概念一定要重視，很多廠(chǎng)家在做定期維保時(shí)就是搞搞衛(wèi)生，這是不對(duì)的。維保不是打掃一下轎廂就完事了，應(yīng)該把電梯柜停下來(lái)進(jìn)行清掃、吹風(fēng)、吹灰，檢查螺絲是否松動(dòng)、線(xiàn)路是否有接觸不良，電梯的控制器也要吸灰，這些都要檢查。一定要真真正正地把維修保養(yǎng)做到位，而不是走走形式。不過(guò)現(xiàn)在很多維保單位的競(jìng)爭(zhēng)太厲害了，一些正規(guī)廠(chǎng)家根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，因?yàn)橐粋�(gè)廠(chǎng)家正規(guī)的維修保養(yǎng)費(fèi)用應(yīng)該是3500~4000元，但是一些單位2000元就做，這屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家現(xiàn)在也逐漸意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，規(guī)定沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)和電梯廠(chǎng)商授權(quán)的單位，不能做維保。

(責(zé)任編輯：建筑小白)