“只要你來（售樓部），價格都好說。”長沙某樓盤銷售經(jīng)理微信朋友圈的這句話，正在當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)營銷人圈層推廣開來。

年底業(yè)績沖刺，疊加樓市下行和疫情，長沙新房“價格戰(zhàn)”由之前的暗中降價，走向明火執(zhí)仗。

11月29日，署名為“小紅薯”的中介爆出龍湖長沙多個樓盤工抵房95折的消息稱，只要看房者沒去過售樓部，售樓部在售的工抵房（非頂?shù)讟牵�樓層�?5折任選。

從95折到75折

“除了部分車位打過特價外，龍湖長沙新房價格的日常折扣控制得很嚴(yán)，更別說95折了，有時一個點的優(yōu)惠都難以爭取到。”當(dāng)?shù)厥袌鋈耸空J(rèn)為，在長沙的樓盤中，龍湖的品質(zhì)相對還可以，尤其是園林廣受稱贊，但在去化壓力下，要想資金回籠，長沙沒有哪家房企能獨善其身。

樓市下行，新房價格沒有最低，只有更低。

在洋湖片區(qū)，凱旋門項目正在清盤的非毛坯住宅單價1.1萬多元/平方米起。據(jù)該項目相關(guān)人員介紹，尾盤的十多套住宅，包括建筑面積108平方米、140平方米、180平方米的高層和175平方米的洋房，基本上是一樓的低樓層。

此前，該項目高層住宅不同樓棟均價15000元/平方米~16000元/平方米，洋房不同樓棟均價18500元/平方米~19000元/平方米，此次清盤特價房相當(dāng)于75折。

這是部分樓盤明碼標(biāo)價的折扣。無獨有偶，央企保利湖南公司昨日廣而告之，宣布包括長沙在內(nèi)的湖南6城全系產(chǎn)品推出年中大促：總經(jīng)理特批房最低僅9字頭，買房送車位，5000元限時返現(xiàn)優(yōu)惠等。

房天下信息顯示，此前，長沙的北中心·保利時代住宅均價10300元/平方米~10800元/平方米，保利長交錦上住宅均價11800元/平方米~13800元/平方米，保利和光塵樾住宅均價12500元/平方米~16000元/平方米。

與往年年終促銷不同的是，湖南保利今年的推廣語特意強(qiáng)調(diào)了“卷”字：年終不卷、更待何時，央企內(nèi)卷、置業(yè)者得利。

購房者信心缺失

“最近這幾年清盤能有95折都不錯了，特價75折在之前長沙樓市中幾乎沒有過。”在某央企長沙營銷負(fù)責(zé)人看來，如今長沙市場上出現(xiàn)的單價最低僅9字頭起的房源，也已不像之前象征性的只有一套，基本會有多套。

她說，過去用9字頭起的僅有的一套房源，作為廣告絮頭來吸引購房者是有效的，但當(dāng)下的長沙市場，購房者可選房源余地大，一到售樓部，如果沒有9字頭起的房源了，一些看房者會扭頭就走。

“單價一萬多元的樓盤，都能降價上千元，那些單價三萬多元的樓盤，接下來降個兩三千元也不是事。”該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，目前長沙市場上性價比高的樓盤，客戶量是有，但很難轉(zhuǎn)化成交，原因是購房者的信心正在缺失。

其所指的購房者的信心缺失，一方面，是指購房者對未來收入預(yù)期的信心不足；另一方面，長沙市場上部分房企的不規(guī)范行為，也使得購房者擔(dān)心現(xiàn)有的樓盤尚未按期交付，一些新的樓盤能不能保交付。

當(dāng)?shù)厥袌鋈耸糠治�，長沙新房價格的各種暗降、明降，主要根源在于經(jīng)歷了房價補(bǔ)漲過后的長沙樓市，今年以來出現(xiàn)了部分價格虛高的樓盤，去化壓力大。

湖南中原研究院播報的《長沙10月核心樓市數(shù)據(jù)速覽》顯示，今年前10個月，長沙市內(nèi)五區(qū)新建商品住宅累計成交約563萬平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅庫存量升至約701萬平方米，刷新近5年峰值，去化周期達(dá)11.62個月。

該研究院相關(guān)人士近日預(yù)測，受當(dāng)?shù)匾咔榧又赜绊�，長沙樓市接下來客戶看房及購房意愿將會進(jìn)一步下降。

樓市庫存量大，看房的人又少，一些樓盤開始鋌而走險。

在限購區(qū)域的長沙縣的三一云湖項目，其工作人員的微信朋友圈公開宣揚“購房資格可以私聊”。

同時，長沙樓市調(diào)控執(zhí)行了多年的“開盤前必須提前三天公開認(rèn)籌”“開盤現(xiàn)場必須報備住建執(zhí)法人員現(xiàn)場監(jiān)督”的政策措施，如今也已形同虛設(shè)。

有的樓盤獲得預(yù)售許可證后，繞開“三天公開認(rèn)籌”政策，直接開盤；有的樓盤宣稱早已成交上十億元，結(jié)果網(wǎng)簽公開查詢系統(tǒng)中的不少房源仍處于“可售”狀態(tài)，被指不是虛假宣傳，就是默認(rèn)了一些不具備資格的人群購房，架空樓市限購。

記者注意到，臨近年末，長沙市住建行政執(zhí)法局于上周五啟動了2022年“法治長沙幸福萬家”的住建執(zhí)法宣傳月活動，提出聚焦住建領(lǐng)域難點、重點問題，規(guī)范行業(yè)經(jīng)營秩序。

長沙能否重振公開公平市場、重拾購房者信心，住建執(zhí)法該如何作為，執(zhí)法措施是否具體到位，執(zhí)法通報內(nèi)容會否達(dá)成公眾共同監(jiān)督之目標(biāo)，仍有待觀察。