房產(chǎn)交易江湖，起風(fēng)了。

這股風(fēng)，因兩個男人的跨界合作而起，由南至北，從線上逐漸蔓延線下。

沒人知道這股風(fēng)未來能掀起多大的浪，但肉眼可見的是，“諸侯割據(jù)”的棋局已被撬開了一個缺口。

9月16日，杭州，2020中國房地產(chǎn)數(shù)字化峰會上，阿里巴巴集團(NYSE: BABA, 09988.HK)（“阿里”）與易居（中國）企業(yè)控股公司（02048.HK）（“易居”）共同宣布，將攜手推出“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制”（ETC）。同時，天貓宣布：正式成立房產(chǎn)部門，推出“天貓好房”平臺。

一時間，天貓要進軍地產(chǎn)界的消息在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地散播開來，這項從啟動到正式落地，前后不過兩個月的合作，因合作雙方各自的江湖地位，從誕生之初就吸引了諸多房企大佬前來站臺，盛典當(dāng)天的嘉賓名單星光熠熠，郁亮、莫斌、李思廉、林中、胡葆森、凌克、王曉松等均在列。

然而喧囂之下，極少有人注意到，天貓APP上，天貓好房仍然房源寥寥，成交無幾，二手房目前仍是以法拍房為主，嚴格來說，此刻的天貓好房更像是各家房企項目的一個展示窗口，但對于易居（中國）控股有限公司董事局主席周忻來說，天貓好房現(xiàn)在是否成熟，能否在短期內(nèi)打通線上線下實現(xiàn)一鍵式購房，其實并不是最重要的，他更想講述的是這個由易居和阿里聯(lián)手打造的不動產(chǎn)協(xié)作機制的故事。

與貝殼正面交鋒？

或許是發(fā)布會上言未盡意，9月17日早上，周忻選擇與媒體再次見面，聊聊不動產(chǎn)協(xié)作機制。

從易居和阿里巴巴官宣的內(nèi)容來看，“不動產(chǎn)交易協(xié)作機制(ETC)”是基于數(shù)字化、智能化的產(chǎn)品賦能，以區(qū)塊鏈技術(shù)為支撐，構(gòu)建的一套不動產(chǎn)交易主體多方參與、高效協(xié)作的機制。

這套機制將提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景；承載房源入庫、驗真包裝、營銷推廣、交易過戶、三方服務(wù)等多項交易服務(wù)功能；通過節(jié)點管理、聯(lián)盟協(xié)作、數(shù)據(jù)管理、業(yè)務(wù)透視四大管理模塊，促進房源方、客源方和交易服務(wù)方之間的高效協(xié)作，同時，實現(xiàn)交易每個環(huán)節(jié)的公平開放。

這套類似美國MLS的機制，很難不讓人將其與貝殼的ACN合作網(wǎng)絡(luò)聯(lián)想起來。

MLS誕生于美國二三十年代，以會員聯(lián)盟的形式，將不同房地產(chǎn)經(jīng)紀公司納入一個加盟體系，體系中成員的房源和求購信息集合在一個網(wǎng)站的共享數(shù)據(jù)庫中。MLS.com則提供這些共享數(shù)據(jù)的搜索服務(wù)，加盟MLS的每一位成員與客戶簽訂委托銷售或委托購買合同后，將此信息輸入該網(wǎng)站的系統(tǒng)，由參加系統(tǒng)的全體會員共同幫助尋找買者或者賣者，實現(xiàn)交易，然后按一定比例分傭。這種資源共享，以及傭金分成的利益驅(qū)動機制，不僅提升了整個房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的效率，也實現(xiàn)了房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀商和消費者的共贏。

最早在中國實踐這一模式的，是貝殼找房。2018年，脫胎于鏈家的“貝殼找房”誕生，同時推出了ACN（Agent Cooperation Network）經(jīng)紀合作網(wǎng)絡(luò)，這一模式使貝殼找房在短短兩年的時間內(nèi)，集結(jié)了全國大量房產(chǎn)中介門店，迅速成長為房產(chǎn)交易市場的巨無霸，并在今年8月成功掛牌紐交所。

天貓好房的誕生，ETC協(xié)作機制的推行，是否意味著易居與貝殼的正面交鋒？

周忻在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時表示：“貝殼ACN（經(jīng)紀合作網(wǎng)絡(luò)）與阿里易居ETC最終目的都是讓用戶方便，讓客戶多一個選擇。這個市場很大，足矣容納下兩個巨無霸，甚至更多巨頭。”

天貓好房是否會成為第二個貝殼？

“天貓好房的邏輯，更多是TO C，協(xié)作機制是TO B。天貓好房在今天更多考慮的是用戶，用戶第一，員工第二，股東第三。易居樂居角度是如何幫助開發(fā)商、幫助經(jīng)紀人實現(xiàn)交易，實際上易居是TO B的公司。”周忻表示。

同時他也否認了易居ETC與貝殼ACN的相似性，在他看來：易居的ETC好比安卓系統(tǒng)，具有強開放、講協(xié)作、趨公平的特點；而貝殼找房的ACN恰好相反，更像蘋果系統(tǒng)模式，它是強管控、重運營和趨壟斷。從這個角度而言，ETC更接近美國MLS下的不動產(chǎn)交易機制。

第三種選擇

相同的客群，同一片江湖，無論周忻本人是否承認，二者未來終將難免一戰(zhàn)。

如果大家記憶足夠好，應(yīng)該會記得2019年爆發(fā)的一場渠道費輿論大戰(zhàn)，爭議的焦點集中在渠道費上。這場爭議的背后，隱藏著另一個重要背景：隨著市場下行，房企對渠道依賴愈加嚴重。部分樓盤的渠道費率，從平時的2%到3%，暴漲至兩位數(shù)，一些偏遠地區(qū)樓盤渠道費率甚至高達10%以上。

渠道費蠶食著房企本已不多的利潤，也成為企業(yè)最大的痛點。但在一個集中度過高的市場中，無論是開發(fā)商還是房產(chǎn)經(jīng)紀人，都沒有選擇的余地。

“我們要做的是給市場第三種選擇。在未來的渠道整合過程中，杜絕中間商賺差價，只收取交易傭金的3%，讓利ETC交易各方主體�！敝苄弥毖浴�

對于推動交易達成的房產(chǎn)經(jīng)紀人來說，周忻表示：ETC的開放式接入，利用區(qū)塊鏈可溯源、不可更改的技術(shù)特性保證真實與安全，通過智能合約技術(shù)實現(xiàn)信任基礎(chǔ)，同時，交易傭金公開透明等優(yōu)勢，可以有效解決房產(chǎn)經(jīng)紀人所面臨的房源信息把控難、缺乏有效客源、惡意競爭嚴重、交易流程繁復(fù)等問題。同時，協(xié)作完成交易的多位經(jīng)紀人之間，可以自由協(xié)商傭金比例，相比其他機制，更為靈活。

“不排他，不獨家，進出自由�！痹诓稍L過程中，周忻向記者反復(fù)強調(diào)ETC的宗旨，在他心中，公開、公平、共贏、打破壁壘，房企之間甚至可以互相賣對方的房子，才是地產(chǎn)江湖最理想的模樣。